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目录1

导言1

致谢1

第1章　任何人都可以筹集风险资本1

我会支持你2

风险资本是什么？3

风险资本是什么时候出现的？5

风险资本的类型6

私人有限合伙制企业6

上市基金7

公司风险资本7

到哪里找风险资本？8

天使投资者8

风险投资公司如何投资于企业？9

风险投资支持哪些类型的企业？10

初创阶段或第一轮融资10

发展阶段或第二轮融资10

扩张阶段或第三轮融资11

增长阶段或第四轮融资11

杠杆收购融资11

转向12

上市12

风险投资人青睐哪些行业？12

风险投资人偏好哪种类型的产品或服务？13

风险资本知多少？14

你能筹到风险资本吗？15

企业家面临的机会15

你应该筹多少钱？16

你要找的是哪种类型的资金？17

普通股17

优先股17

可转换债券18

附有认股权证的贷款18

风险投资人将如何介入？18

如何选择风险投资公司？19

应该给风险投资公司打电话吗？20

关于风险投资人的其他问题22

关于风险资本的思想误区24

多久能拿到钱？24

误区一25

误区二25

误区三25

误区四26

误区五26

误区六27

误区七27

目标28

第2章　提要29

提要是什么样的？29

风险投资人被什么吸引住了？31

业务种类32

联系人32

公司名称32

如何完成提要？32

业务概述33

管理层33

产品／服务和竞争33

寻求的资金量33

担保品34

资金的用途34

财务历史34

财务预测34

退出34

结构34

需要什么样的附信？35

提要的策略性使用36

另一种风险资本37

这份提要有何激动人心之处？38

提要的注意事项39

风险投资人怎样看待提要？40

对你的好点子保密40

目标41

第3章　计划书42

应该用经纪商或咨询师吗？43

商业计划书最重要的特点44

第1部分　提要45

第2部分　公司及其前景45

第3部分　管理层52

第4部分 融资描述54

第5部分　风险因素56

第6部分　投资回报和退出57

第7部分 运营和预测分析58

第8部分　附件：财务报表59

第9部分　附件：财务预测60

第10部分 产品介绍、手册、文章和图片60

商业计划书必须包括以上所有内容吗？61

风险投资人到底需要什么？61

独特性61

管理层62

预测62

副本63

如何包装商业计划书？63

退出63

印刷风格64

图表64

复印的文章64

封面64

装订64

需要接触多少风险投资人？65

辛迪加投资66

目标67

第4章　打破沙锅问到底68

关键问题是什么？68

独特性69

管理团队69

退出70

预测和投资回报70

针对商业计划书的问题71

第1部分　提要71

第2部分 公司及其前景71

第3部分 管理层78

第4部分 融资描述82

第5部分　风险因素85

第6部分　投资回报和退出87

第7部分　运营和预测分析88

第10部分 产品介绍、手册、文章和图片90

风险投资人需要的其他信息90

第9部分 财务预测90

第8部分　财务报表90

公司的推荐人91

关键员工的推荐人91

银行家、律师、会计师和咨询师91

最大的供应商91

最大的顾客91

订单情况91

应收账款的账龄92

应付账款的账龄92

债务及其条件汇总92

租约92

报税单92

其他政府部门资料92

风险投资人会问所有这些问题吗？93

详细简历93

工会协议93

个人财务报表93

目标94

第5章　会议和谈判95

风险投资人的办公室95

风险投资人是什么样的？96

会议有多长时间？96

会议的目标是什么？96

与风险投资人的会议通常是怎样的？97

该作出怎样的陈述？98

企业家还应该具备哪些品质？99

诚信99

风险投资人最想从企业家身上看到什么？99

求胜心100

精力100

聪明100

知识101

领导能力101

创造力101

成竹在胸102

不能对风险投资人说的102

宏图大略102

赚钱103

诚实104

不要带你的律师参加谈判105

不要隐瞒重要的问题105

在会议中不能做的105

不要回避问题或者闪烁其词105

不要指望一锤定音106

不要在定价上过于生硬106

在初次或以后的会议中如何谈判106

如何敲定买卖108

风险投资人的所有权108

风险投资人如何对投资定价？109

企业家的投资109

升值潜力110

减值风险113

后续资金115

谈判之后116

上市或退出116

目标117

第6章　承诺函118

承诺函119

承诺函里有些什么？120

第1部分 投资条款121

第2部分　担保品和抵押品124

第3部分　投资条件126

第4部分 声明130

第5部分　承诺条件133

承诺函评述134

投资备忘录或条款单是什么？134

第2部分　担保品和抵押品135

第1部分　投资条款135

第3部分　投资条件136

第4部分 声明137

第5部分　承诺条件137

咨询协议138

表决权信托138

承诺函不具有法律效力139

在细枝末节上争执139

不应在承诺函上签署的条款140

目标140

第7章　尽职调查142

如何对你的公司进行访问142

如何应付例行访问143

关于计划书的其他问题144

关于公司的其他问题145

关于管理层的其他问题146

调查个人情况147

风险投资人是偏执狂147

背景调查的其他方面149

他们会对企业家进行测试吗？149

经验是关键150

调查企业家及其团队151

询问企业中的其他人员152

调查公司、产品及行业153

行业研究153

产品的独特性154

询问商业推荐人155

问题一 可投入的资金159

当风险投资公司发现问题时159

向风险投资人提问159

问题二 对计划书的审阅160

问题三 需要的时间160

问题四 对行业的兴趣160

问题五 可以联系的其他风险投资公司160

有关风险投资公司的背景信息161

向风险投资人提出时间问题162

目标162

第8章　交割163

第一种交割：关于附带期权的贷款的法律文本164

文本一 贷款协议164

文本三 股票购买期权169

文本二　本票169

其他文本各种证明文件170

简单为上171

不道德的风险投资人171

第二种交割：关于购买优先股的法律文本172

股票购买协议172

股权证明174

越俎代庖的律师174

最好是找有经验的律师175

合理支付律师费175

律师抬高费用的伎俩176

法律文本的样式177

需要研究的法律要点177

改写章节177

在法律要点上持不同意见177

争执178

成问题的律师行为178

辛迪加与律师们179

交割：真实一刻179

你所付的交割费180

关于律师需要记住的几点181

目标181

第9章　合作183

大政方针应该联合作出184

现金流使用及预测周报185

财务月报185

月报是必需的186

至少每月召开董事会或投资者会议187

与风险投资人讨论的其他问题188

建立信任188

风险投资人关注的预警信号189

拖延付款189

亏损190

延迟的财务报告190

难看的财务报告190

资产负债表中的重大变化190

不见踪影的企业家190

为什么企业家会有财务问题191

财务控制问题191

重大失窃或者无法解释的灾祸191

数字的重大调整191

资本不足问题192

为什么企业家会有人事问题192

糟糕的职位界定193

糟糕的选拔过程193

糟糕的管理层激励机制193

糟糕的考核计划193

糟糕的职业发展计划194

多才多艺的企业家194

善于解决问题194

个人自觉成长194

演练未来的行动195

当遇到问题时195

设立内在目标195

清楚损失风险195

分析局势196

风险投资人会做什么197

解决问题，扭转局面197

出售公司198

取消抵押品的赎回权198

破产199

清算199

不能说的十件事200

成功关系的奥秘204

风险投资人的介入程度205

投资金额205

董事会里的风险投资人205

需要帮助的程度206

管理层接受建议的意愿206

在特定领域的经验206

牵头投资人206

公司的境遇206

与企业家的关系207

可用的时间207

风险投资人的目标207

目标208

第10章　退出209

第一种方式：公开上市210

何时上市210

完全是价格问题210

为什么要公开上市211

为什么不公开上市212

承销商的费用与上市212

为上市选择一家经纪公司213

第二种方式：由公司或企业家购买214

用员工股票所有权信托基金购买215

以出售期权和赎回期权的方式退出215

市盈率216

账面价值216

销售额的百分比216

现金流的倍数217

销售额的倍数217

评估价值217

第三种方式：把公司卖掉218

事先确定的金额218

将股票变现219

以股票换债券219

以股票换股票220

将资产变现220

以资产换债券220

以资产换股票221

其他的支付形式221

就公司的出售进行谈判222

买一卖安排223

第四种方式：找一位新的投资人223

公司合作伙伴224

第五种方式：清算公司225

新的风险投资合作伙伴225

与风险投资人进行谈判226

目标226

第11章　使用经纪商228

会计师：如何使用他们230

投资银行家：他们能做什么231

律师：他们可以作为融资经纪人吗？232

独立融资经纪商：他们想要什么？232

经纪商应具备的素质233

经验233

专业233

资历233

时间表234

服务定义234

专门知识234

小公司的运营234

与经纪商的协议234

终止条款235

费用金额235

进度报告235

已完成工作的归属235

保密条款235

赔偿236

协议的完整性236

与经纪商打交道的提示236

费用的金额和类型236

目标238

谁来向风险投资人陈述计划？238

第12章　我们的建议240

了解风险投资人241

选择一家风险投资公司241

风险投资过程242

风险投资人是常人242

问题公司寻找融资243

为你的工作或者私心而融资244

信息泛滥245

你懂得诚信吗？245

企业家的十诫246

对自己诚实246

保持诚信247

认清现实247

忠于那些帮助你的人248

未雨绸缪248

积极乐观248

永不放弃249

正道直行249

走好运249

多祈祷249

临别赠言250

附录　实际文本251

承诺函251

贷款协议256

一、协议各方256

法律文本1256

二、贷款257

三、资金用途257

四、担保品257

五、声明和保证257

六、正向约定260

七、反向约定261

八、投资约定262

九、支出、费用和赔偿262

十、解锁263

十一、出售期权263

十二、违约263

十三、通知265

十六、标题266

十四、协议的完整性266

十五、适用法律266

法律文本2267

本票267

违约和加速到期267

法律文本3270

认股权证270

一、授予270

二、到期270

三、执行价格270

四、赎回效用270

五、行权程序270

八、转让271

九、认股权证的重置271

七、认股权证或股票的出售271

六、公司或其资产的出售或交易271

十、贷款协议272

十一、解锁272

十二、出售期权272

十三、登记272

十四、公司约定273

十五、投资约定274

十六、适用法律274

法律文本4274

法律文本5280

表A 股票购买协议的证明文件280