图书介绍
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- 时骅编著 著
- 出版社： 深圳：海天出版社
- ISBN：7807470690
- 出版时间：2008
- 标注页数：246页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：259页
- 主题词：企业管理：销售管理－经验－美国
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图书目录
前言1
一、从地下室走出来的奇迹2
二、复制——安利无限延伸的原理6
三、产品——安利长盛不衰的支柱8
四、会员制——安利直销事业的真谛13
一、独特的11P’s策略18
二、“店铺十销售代表”模式28
三、“向一线销售倾斜”制度32
一、成熟的品牌运作38
二、强大的企业文化42
三、先进的信息技术46
一、理顺上下层级关系54
二、丰厚的回报机制56
三、严格管束直销员59
一、阶梯式培训66
二、直销说明会68
三、疑问解析会70
四、其他培训方式73
一、毛利78
二、业绩奖金80
三、领导奖金82
四、红宝石奖金84
五、明珠奖金85
六、翡翠奖金86
七、钻石奖金88
八、皇冠奖金91
九、其他激励93
案例 完美公司的奖金制度95
一、开始跨国之旅102
二、挺进亚洲市场105
三、进军欧洲市场110
附录1 安利的两代领导人113
附录2 安利大事记114
一、本土化策略120
二、公关策略124
三、营销策略126
四、变革与转型130
一、选择“零风险”事业136
二、加入一个高效的团队137
三、搬开前进路上的绊脚石139
专题 什么是直销142
一、设定明确的目标148
二、时间管理有技巧153
三、做好自我心态调试157
专题 如何进行时间管理161
一、挖掘潜在顾客168
二、确定有效顾客172
三、拓展更多新顾客174
附录 开展安利直销的15件事181
一、售前做好准备186
二、成功示范产品188
三、举办家庭聚会191
四、促成产品销售195
五、做好售后服务203
附录1 产品示范二则205
附录2 如何举办家庭聚会208
一、团队成员保荐214
二、团队成员跟进219
三、团队成员管理220
一、九种口才利器228
二、培训会场口才232
三、产品销售口才235
四、家庭聚会口才241
附录 安利经验243
后记245