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前言1

第一章 案例一：ZARA的垂直整合体系——成就时装界的快速消费17

第一节 主流品牌，精确定位：买得起的快速时尚17

第二节 与顾客需求保持同步：整合流行信息，节省产品导入时间20

第三节 采购与生产流程垂直化管理：快速度，小批量22

第四节 高速运转的配送中心直配模式：以时间衡量距离26

第五节 高频快速的补货策略——有限降价，人为“断货”28

第六节 高效运作体系下的“时装神话”——准预测，低库存34

第二章 案例二：雅戈尔的纵向一体化战略——打造厚实的商业链条39

第一节 细分市场下的产品设计——一个品牌，多个产品线40

第二节 快速响应市场——三个设计中心，一个目的42

第三节 以销售终端需求拉动生产——强化产品加工，以中国市场交换美国市场43

第四节 缩短原料采购响应周期——发展上游产业，设计和开发新的产品线46

第五节 量体定制生产线的应用——低成本，短周期54

第六节 提升库存周转率——分权而治，区域中心统一配送57

第七节 保障营销渠道畅通——调整市场结构，增加产品附加值58

第八节 加速供应链反应与协同——信息化管理，优化产业流程63

第三章 案例三：威丝曼在模仿中创新——优化快消服装超市模式75

第一节 始终围绕消费者审美需求——改造ZARA模式，动态调整品牌定位75

第二节 高效组织产品开发——采集时尚信息，标准化陈列77

第三节 以销定配，以配定产——压缩生产前的准备周期77

第四节 缩短产品配送周期——确定最终生产量，调整预分配计划79

第五节 构建多样化销售终端——多渠道，广营销79

第六节 实现供应链无缝集成——及时清理滞销品，具备自我造血功能79

第四章 条条大路通罗马：ZARA、雅戈尔、威丝曼品牌运作模式比较85

第五章 塑造产品品牌价值——以品牌为核心，以市场为动向89

第一节 创造需求，驱动供应链89

1.产品类型与供应链类型匹配89

2.消费者类型与产品类型匹配90

3.消费者类型、产品类型与供应链类型匹配90

第二节 强化情感价值，抢占市场份额91

第三节 多维分析，全程协同94

第四节 聚焦市场，降低成本98

第五节 缩短内部时间102

1.精益供应链关键行动措施105

2.敏捷供应链关键行动措施106

第六节 资本动态运转108

第六章 把握品牌战略定位——有效聚焦目的市场，动态调整产品定位115

第一节 品牌定位基本策略116

1.品牌定位116

2.品牌定位的基本策略117

3.品牌定位的主要内容及与供应链的关系118

第二节 消费对象定位121

第三节 服装风格定位122

第四节 设计元素定位129

第五节 产品类别定位129

第六节 产品价格定位131

第七节 营销渠道定位132

第八节 品牌形象定位134

第九节 品牌定位表达135

第十节 品牌重定位138

第七章 树立产品开发理念——整合畅销产品，满足当季需求141

第一节 产品生命周期141

1.传统产品生命周期141

2.复杂动态环境下的产品生命周期142

第二节 品牌买手144

1.买手主要职能146

2.买手队伍构成及分工149

第三节 商品企划150

1.主题和波段规划151

2.色系规划153

3.大类规划156

4.面料规划156

5.价格规划157

6.成本规划158

7.生产周期规划159

8.促销规划160

第四节 产品组织开发实施要点162

1.产品组织和开发的来源162

2.仿款163

3.审款与决策164

第八章 明确采购目标，优化生产重点——以供应链系统为支撑，形成不同需求一反应机制167

第一节 采购与生产策略168

1.采购与生产总量控制决策170

2.采购与生产单款量控制决策174

第二节 执行和评估175

第三节 自助餐模型——试销与快速追单生产相结合176

第四节 产业集群缩短响应周期180

第九章 优化配送服务——寻找第三利润源，降低物流成本187

第一节 流沙模型——产品分级分阶段推向市场193

第二节 控制库存，加快调配197

第三节 喝酒模型——实现高满意率和零库存的策略200

1.关键要素200

2.提高库存周转率202

3.工作流系统管理203

第十章 决胜销售终端——做透做精终端，实现商品价值209

第一节 陈列209

1.陈列的误区210

2.陈列的原则和方法211

3.陈列的标准化215

4.陈列的检查217

第二节 促销方案设计与管理219

1.跨部门促销运作219

2.全年促销方案规划219

3.精细运作促销方案222

4.消除“牛鞭效应”——合理制定分销商促销方案223

第三节 服务反馈224

第十一章 信息化管理——扩大管理集成范围，强化供应链信息竞争力227

第一节 信息化建设的误区227

1.上进销存等执行系统并非信息化的全部227

2.数据并非结果230

3.IT战略价值231

4.信息化投资239

5.不必用大系统241

第二节 动态图形预测销售242

1.模型开发要考虑的因素242

2.可调参数动态图形销售预测模型开发243

第三节 智能配送模型246

第四节 供应链监控分析与预警248

1.数据的准确性、及时性和完整性249

2.营销渠道维度250

3.产品维度253

4.时间维度255

5.多维交叉分析256

附录259

1.全国纺织产业集群分布259

2.以品牌为核心的精益敏捷供应链研究调查问卷263