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第一计　上屋抽梯——“以旧换新”促销1

第二计　笑里藏刀——微笑服务打动顾客6

第三计　假痴不癫——降低价格，抢占市场12

第四计　金蝉脱壳——借用有名的事物提高知名度16

第五计　李代桃僵——采用“会员卡”促销21

第六计　围魏救赵——设立小区充电站拉动销售29

第七计　擒贼擒王——抓住主要购买者34

第八计　以逸待劳——通过有效广告拉动销售37

第九计　无中生有——开发乡镇网络43

第十计　借刀杀人——借助其他品牌的劣势来促销47

第十一计　趁火打劫——趁节假日促销51

第十二计　瞒天过海——采用抽奖策略促销60

第十三计　偷梁换柱——巧借特殊数字优惠刺激消费65

第十四计　假道伐虢——借用团体推介打击竞争对手69

第十五计　混水摸鱼——巧借对手的人气搭建自己的销售桥梁73

第十六计　空城计——采取押金返还或月付方式促销78

第十七计　反间计——举办安全知识讲座离间消费者与杂牌电动车85

第十八计　树上开花——采用多种广告并用的形式促销97

第十九计　抛砖引玉——通过“小车拉大车”活动促销101

第二十计　声东击西——以拍卖提高产品知名度106

第二十一计　暗渡陈仓——采用社区营销推广促销111

第二十二计　美人计——采用靓丽女生进行电动车展示115

第二十三计　反客为主——寻找独特卖点主动出击120

第二十四计　指桑骂槐——采用赞助的方式拉动销售128

第二十五计　连环计——采用多种优惠活动结合的方式促销132

第二十六计　远交近攻——处理好与邻近店面的关系137

第二十七计　打草惊蛇——采用“第一报道”的方式拉动销售141

第二十八计　调虎离山——采用景点租车或电动车比赛的方式促销144

第二十九计　欲擒故纵——采用特价方式促销149

第三十计　借尸还魂——采用网络销售方式154

第三十一计　釜底抽薪——以限量版／珍藏版电动车吸引个性消费157

第三十二计　顺手牵羊——采用赠品策略促销160

第三十三计　关门捉贼——定期在小区内举办试骑活动165

第三十四计　苦肉计——采用无条件退货等方式取得消费者信任171

第三十五计　隔岸观火——采用品牌高贵化策略促销175

第三十六计　走为上——保存实力，改选他行182

附录一　江苏省新沂市澳柯玛超值亲情金卡活动策划方案185

附录二　“连环计”活动案例193

附录三　2007～2010年电动车行业发展形势分析195

后记210