图书介绍
世界上最伟大的推销员学习手册PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王金阳编著 著
- 出版社： 北京：新世界出版社
- ISBN：9787510421655
- 出版时间：2011
- 标注页数：227页
- 文件大小：41MB
- 文件页数：237页
- 主题词：推销－手册
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图书目录
第一章 推销之神——原一平1
第一节 历经磨难的小个子3
第二节 在进取中成长6
第三节 寻找成功的方法10
第四节 销售成功的案例与心得17
第五节 销售经典名言22
第二章 日本销售女神——柴田和子25
第一节 一年收入三亿的业务员27
第二节 成功的“作弊实践课”31
第三节 柴田和子行销秘诀33
第四节 充满激情的销售心得38
第三章 全球销售第一——乔·吉拉德41
第一节 “我”是最伟大的43
第二节 信心产生更大的信心45
第三节 把自己推销给别人49
第四节 名片满天飞54
第五节 乔·吉拉德的销售秘密57
第四章 世界推销之王——汤姆·霍普金斯59
第一节 父亲眼中的失败者61
第二节 赢得客户的芳心64
第三节 要赚更多钱就要去接触更多的人67
第四节 准确把握销售的规则70
第五章 推销巨人——安东尼·罗宾斯73
第一节 成功前的经历75
第二节 安东尼·罗宾斯的目标设定法77
第三节 善于利用时间79
第六章 传奇人物——陈安之87
第一节 莽撞少年心高志大却碰壁89
第二节 与安东尼·罗宾斯激情相遇91
第三节 要做就做第一名94
第四节 成败在于决心，付出才会杰出97
第五节 推销名言与心得99
第七章 成功学大师——博恩·崔西101
第一节 给比尔·盖茨上课的成功学家103
第二节 发展个人力量的要件107
第三节 成功在于实践你的目标113
第四节 博恩·崔西的14项心理定律116
第八章 营销大师——克莱门特·斯通119
第一节 做你害怕做的事情121
第二节 寻找永不失败的成功定律124
第三节 努力去做对的事情128
第四节 销售感悟——让失败逆转131
第九章 金牌推销大师——马里奥·欧霍文135
第一节 胆怯是顺利签单的绊脚石137
第二节 推销成功的重要因素140
第三节 成为推销高手的秘诀145
第四节 与客户沟通的技巧148
第五节 促使客户自动签单151
第十章 成功学之父——奥里森·马登155
第一节 交融成功与失败的一生157
第二节 个性是成功的一笔财富161
第三节 优秀品质的吸引力164
第四节 付出是没有存折的储蓄167
第五节 奥里森·马登一生的经典理论170
第十一章 最佳保险经纪人——雷蒙·A·施莱辛斯基173
第一节 做一位优秀的听众175
第二节 有针对性地提问179
第三节 让客户给你5分钟184
第四节 注意客户的肢体语言187
第十二章 销售点子大王——齐格·齐格勒191
第一节 只是还没有走得够远193
第二节 金额细分法196
第三节 聊聊自己的私事201
第四节 上门推销的技巧204
第五节 暗示的力量208
第十三章 顶级营销大师——戴维·考珀213
第一节 不一样的思考造就不一样的成就215
第二节 第一笔保险交易217
第三节 永远保持热情219
第四节 人生就像夜间驾车221