怎样成为家装接单高手 室内设计师必须掌握的14个基本规则及应用要诀PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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第一章 让接单更容易设计更轻松——快乐家装与家装设计师1

第一册 怎样成为家装接单高手1

一、快乐家装的溯源2

（一）市场呼唤“快乐家装”2

（二）快乐是签单的热钮6

二、快乐家装与家装设计师9

（一）会接单，才是好设计师10

（二）设计高手是可以培养的12

第二章 营造健康快乐的家居生活——快乐家装设计的一般原则方法16

（一）家装室内设计的概念17

（二）家装室内设计的目的17

一、快乐家装与家装室内设计17

（三）家装室内设计的功能18

（四）家装设计与生活方式19

（五）家装设计的基本内容20

二、家装设计的一般原则22

（一）室内设计的基本原则22

（二）家装设计的一般方法28

（三）家装设计应该注意的问题30

三、家装设计与空间策划34

（一）室内设计与空间调节关系35

（二）空间设计与空间气氛关系36

（三）空间设计与照明的关系37

四、快乐家装与接待流程39

（一）装修设计咨询收取设计定金40

（二）预视完工效果确定设计方案42

（三）精心设计预算签订施工合约43

（四）工程技术监理整体完工验收44

第三章 成功接单的九大步骤——快乐家装与设计师接单47

一、快乐家装的九大接单步骤48

（一）准备好帮助客户的心态48

（二）建立起绝对信赖感50

（三）了解家装顾客的需求和渴望51

（四）提出解决方案、发掘方案价值52

（五）做竞争对手分析53

（七）签定家装合同54

（六）解除客户反对意见54

（八）要求家装客户转介绍58

（九）做好家装客户服务58

二、电脑现场设计报价实例58

（一）强化接单管理保护设计师权利59

（二）用实例交流沟通用知识赢得信任60

（三）步步可见完工预视效果完美表达业主家装意愿61

（四）工程量、单价自动计算立刻做出报价和成本分析63

第四章 签单原来可以这样轻松——家装设计师常用签单技巧66

一、设计师接待时应问些什么67

（一）家装客户相关背景资料67

（二）家装客户的装修要求68

二、家装设计师预算报价技巧71

三、家装设计师施工合同技巧74

（一）家庭装修施工承包方式74

（二）签订装饰施工合同75

四、怎样寻找出家装签单的热钮77

（一）四种家装客户的类型77

（二）影响家装客户签单的动机79

（三）家装客户决定签单的程序80

（四）寻找出家装签单的热钮82

五、怎样介绍家装设计方案83

（一）家装方案介绍要善于发问84

（二）家装方案介绍的工具84

（三）家装设计方案介绍流程85

（四）让家装客户的签单体温上升88

六、怎样让不满意的客户签单88

（一）答复反对意见的六大法则89

（二）什么时候回答反对意见90

（三）怎样回答反对意见91

（四）剩余反对意见的结案方式92

（五）价格很少成为反对理由93

七、家装客户六种强效成交技巧94

（一）抓住家装客户签单信号94

（二）六种强效成交技巧95

第五章 要用设计语言交流沟通——家装识图制图与施工图画法104

（一）快乐家装与设计师绘图105

一、家装设计制图的基本知识105

（二）关于正投影概念和正投影图107

（三）家装设计制图的基本知识109

二、家装设计工程图画法118

（一）家装平面布置图的表达118

（二）楼、地面装饰图的表达121

（三）天花装饰图的表达123

（四）墙、柱面装饰图的表达125

（五）电气平面布置图和系统图129

（六）详图和节点详图的表达130

第六章 启动家装客户签单的热钮——家装效果图与快速徒手画表达139

（一）快乐家装与室内效果图140

一、如何学习家装室内效果图140

（二）学习家装效果图的要点142

（三）学习室内效果图的步骤144

二、家装室内效果图的基础练习145

（一）应掌握一些透视常识145

（二）应掌握素描和色彩知识150

（三）多做室内速写练习155

（四）多做照片临摹练习156

三、快乐家装与快速表现图158

（一）家装设计师与设计效果图158

（二）透视图局部陈设画法162

（三）整体空间和色调的描绘170

（四）快速徒手效果图表现技法174