图书介绍
保险营销实务技能训练PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 周灿，常伟主编 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121131219
- 出版时间：2011
- 标注页数：204页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：212页
- 主题词：保险业－市场营销学－高等学校－教学参考资料
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
保险营销实务技能训练PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
训练项目1 布置职场1
训练项目2 识别风险9
任务1个人与家庭风险识别9
任务2企业风险识别13
训练项目3分析保险产品18
训练项目4掌握承保业务流程26
任务1企业财产保险的承保与核保26
任务2机动车辆保险的承保与核保36
任务3人身保险的承保与核保42
训练项目5掌握理赔业务流程53
任务1企业财产保险的理赔介绍53
任务2机动车辆保险的理赔介绍59
任务3人身保险的理赔介绍64
训练项目6掌握保险专业推销技能75
任务1准客户开发75
任务2客户需求分析81
任务3保险计划书的设计与制作85
任务4约访客户92
任务5销售面谈97
任务6保险销售促成和转介绍106
训练项目7进行业务策划与推动110
训练项目8 会议经营117
任务1保险公司晨会117
任务2保险公司产品说明会123
任务3保险公司创业说明会134
训练项目9保险业务员基本管理办法146
训练项目10发展辅导保险营销团队153
训练项目11 KPI指标的分析与应用160
训练项目12 开发与实施培训项目166
任务1培训课程需求分析166
任务2制定培训课程171
任务3培训课程的实施177
任务4培训效果评估184
训练项目13掌握课堂授课技巧190
训练项目14用PowerPoint软件设计讲师课件199
参考文献204