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卷一世界上最伟大的推销员3

第一章 海非多年的秘密3

第二章 老人的羊皮卷5

第三章 真正的财富是成功的信心和决心8

第四章 暗夜中的星辰12

第五章 勇敢去吧，就这样做14

第六章 信守羊皮卷保密的诺言16

第七章 决心成功就立即行动18

第八章 十卷羊皮卷19

第一卷羊皮卷19

第二卷羊皮卷21

第三卷羊皮卷23

第四卷羊皮卷24

第五卷羊皮卷26

第六卷羊皮卷28

第七卷羊皮卷30

第八卷羊皮卷31

第九卷羊皮卷33

第十卷羊皮卷35

第九章 羊皮卷成功的应用37

第十章 最后的总结40

卷二推销大王的成功智慧44

第一章乔·吉拉德的成功智慧44

乔·吉拉德成功金言44

用积极健康的心态去面对财富48

深信奇迹51

摒弃不可能53

抵抗自身的弱点55

准时和节俭是成功的两大关键58

让心情休个假60

我就是最大的财富61

正确地评估自己63

认定自己有独特之处64

保持自尊的心态65

学会推销自己66

燃起财富的信念之火68

打消怀疑念头70

事业上报以热情71

日必三省自身72

爆发你的力量73

把握住财富的机会74

挖掘属于自己的机会76

在机会到来前准备好77

在需求中发现机会78

积极主动创造机会79

不要放过任何一个信息80

坚持到机会到来之前81

热爱工作并投入热情83

工作中充满乐趣84

激发你对工作的热情85

深信热爱就会有回报86

热忱减少碰壁的次数87

把挫折当作新的挑战87

挫折是另一类机会89

攀登人的启示89

面对挫折时科学决策90

不妨把问题冷处理92

大胆说出你的不幸来92

积极去尝试94

不怕从底层干起95

把自己推介给更多的人96

多去结识有影响力的人96

给人留下良好印象97

让朋友彼此相识100

让客户注意到你101

讲好30秒开场白102

告诉客户你仅占用他很少时间104

幸运源于实力105

成功在于“勤”字105

要做好推销前的准备106

推销时请面带微笑107

真诚对待每一位客户109

人人皆是推销员112

第二章“推销之神”原一平113

原一平成功之前113

在进取中不断成长115

做个有心的推销员118

生活中处处有机会119

如何发掘潜在客户119

把握好推销的时机和地点120

寻找共同话题，掌握主动权122

抓住潜在客户125

人脉是赚取财富的基础127

学会运用250法则129

利用满意客户群，实施自己的计划131

随时随地发展你的客户133

利用好你的人脉关系134

与家人分享你的成功135

沉默时也要冷静应对136

原一平的智慧絮语137

第三章 贝特格的无敌推销术139

做好调查，了解对方的性格139

首先要练就好口才140

克服怯场心理141

重视你的每一位顾客143

善于制造紧张气氛144

利用好人情的效力146

顾客喜好是你的切入点147

善于把问题大而化小147

激起对方的兴趣和好奇心149

用积极心态面对失败150

从失败中发现成功的希望151

第四章 日本销售女神柴田和子的成功之路153

被骗下水153

我渴望拥有属于自己的房子155

令人恐怖的支部长156

实践经验，勇夺3000万158

柴田和子行销秘笈158

卷三伟大推销员的成功心态164

第一章 有决心就一定会成功164

充分理解推销的概念164

营销人员应具备的素质167

破釜沉舟的勇气170

丢掉手边的拐杖171

非做不可的成功者173

失败具有激励人心的力量175

克服难以克服的困难176

爬起来比跌倒多一次179

坚韧是解决一切困难的钥匙182

永不言败184

有志者，事竟成186

营销人才成长的法则191

第二章 做一名卓越的推销员196

做人与营销196

成功从心开始197

培养良好的工作习惯199

成功业务员的魅力塑造200

卷四冠军推销员的口才艺术204

第一章 推销员的说话沟通艺术204

开门介绍自我的成功话术204

顾问式服务时代推销员的生存法则207

推销员赞美的诀窍209

推销员说服妙招211

推销员道歉时的艺术214

肢体语言在销售中的运用215

因人而异的沟通策略219

推销员的寒暄技巧222

电话约访的技巧225

第二章 做好销售的艺术227

销售成功的公式227

从顾客抱怨开始销售232

顶尖销售六部曲235

销售训练的原则240

第三章 成功推销的策略艺术243

利用客户心理的推销技巧243

把握时机随时推销245

潜移默化的迂回战术246

好与人辩解是推销大忌247

欲进先退以柔克刚247

直截了当不绕弯子249

销价语言学问最多250

抓住入口，穷追不舍251

谈吐举止中的礼仪须知252

取得客户信任，缩短彼此距离254

商谈技巧是成功法宝255

商务谈判技巧257

第四章 推销之王的冠军法则260

记住客户的名字260

学会尊重你的客户262

把握成功推销263

任何时候都要留有余地264

成交以后尽量避免客户反悔266

爱上你的产品267

对本公司的产品充满信心268

塑造产品形象269

了解顾客对你的评价271

与顾客道别的艺术271

走向成功事业的巅峰273

主动才能前进，被动就要挨打274

不断战胜自我275