图书介绍
一分钟谈判 世界一流的商务谈判实践与技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 木子编著 著
- 出版社： 银声音像出版社
- ISBN：7883620916
- 出版时间：2002
- 标注页数：375页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：386页
- 主题词：贸易谈判
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图书目录
第一章 不打没准备的仗一、准备阶段1
二、接触阶段13
三、实质性阶段19
四、协议阶段28
五、执行阶段31
第二章 预测未来的成交点一、预测对象基量的选择33
二、测定成交点的模式35
三、单项商品交易价格的预测49
四、技术商品交易价格的预测53
五、商标或标牌许可证交易价格的预测67
六、服务价格的预测72
七、成套工程价格谈判的预测78
第三章 有一个好的开始一、营造谈判的气氛81
二、谈判的开局表87
三、提出交易条件92
四、要求驱动谈判99
第四章 退一步，进一步一、谈判的报价121
二、谈判的还价128
三、谈判的让步134
四、谈判风险的规避141
第五章 收局的妙手一、收局时机的选择165
二、定局的催促策略169
三、谈判的收尾技巧176
四、合约签订的程序181
五、合约订立中的陷阱及风险防范188
六、合约效力的陷阱与风险防范190
七、合约签订的风险防范197
第六章 知己知彼，百战不殆一、知己200
二、知彼225
第七章 给谈判一个准确的定位一、谈判目标的确定244
二、谈判区的判定248
三、谈判的时空选择251
四、谈判目标的定位255
五、谈判的三大原则266
第八章 把主导权控制在自己手里一、谈判工作的组织形式274
二、谈判的资源配置及调整282
三、了解与把握谈判对手的动机289
四、谈判的控制294
第九章 用舌头操纵谈判一、谈判的听、问、答、叙及说服技巧298
二、谈判的语言运用307
三、谈判中的铺垫321
四、谈判中的诡辩及对策330
五、谈判中的论述 338
第十章 不可忽视的谈判礼仪一、谈判礼节的一般要求 352
二、谈判的惯用礼仪 354
三、正式洽谈的礼节 363
四、待客与出访的礼节369