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第一章 现代商业地产的宏观层面分析3

第一节 中国社会经济转型期间现代商业终端的棋盘变局3

世界经济一体化，带来了中国商业地产的变革3

传统的商业开始了现代意义的演变4

商业领域中由社会转型带来的变局之争5

建造现代商业新秩序9

第二节 商业战国与商业帝国主义13

SHOPPING MALL成为衡量一个国家现代化水平的标尺13

SHOPPING MALL的北美特点与欧洲体现16

亚洲地下的城市25

密西西比河水和长江水终究会注入同一个海洋31

华南MALL悬念34

中国MALL战略37

第三节 什么样的商业地产项目会在中国未来的市场上取得成功45

中国的SHOPPING MALL发展曙光初露45

商业地产的核心在于科学48

第四节 关于中国未来商业地产发展的预期及展望51

现代商业地产决策之惑51

经济增长与商业地产发展52

计算商业地产开发规模的数学方法55

城市化与商业地产发展58

人口增长与商业地产发展62

“Shopping Mall”的成功密码64

低手做事，中手做市，高手做势64

大城市与中小城市开发购物中心的机会与风险67

中国四类成功的购物中心68

第五节 一小时经济圈71

“SHOPPING MALL”的辐射经济变量71

现代商业与人类的消费心理74

第六节 销售商铺的现实与矛盾77

融资的需要与销售的困惑77

远大的理想让步于一日三餐的窘迫81

销售商铺的轮回与对策84

本章小结：现代中国社会需要优秀的商业运营者86

第二章 商业地产的规划93

第一节 规划的胜利93

成也规划，败也规划93

商业经营规划比建筑格局规划更重要94

规划的成本透视94

规划的布局顺序95

规划的整体利益97

规划的风险瓶颈98

第二节 如何清醒地认识规划101

好的规划是成功的一半101

世界上没有哪一套规划方案是能医百病的灵丹妙药102

商业地产规划的尺度就是人的尺度113

购物中心面积的妄想症与恐慌症116

第三节 商业黄金分割定律119

倾斜的数字与平衡的天平119

体验经济时代的宏观经营模型122

第四节 中庭作用与效果125

中庭的本质就是一个大橱窗125

中庭的存在与整体价值126

微妙地运用中庭的感受128

第五节 配套设施的作用与投入149

广场与旺场的联盟149

停车场后面的眼睛154

电梯的设置与成本的权衡158

电梯的斜度与租金的梯度160

用电梯突破传统商业格局162

是什么让顾客从停下来、留下来，到乐意来175

亏损的配套投入与必须的娱乐设施176

第六节 商铺格局规划183

商业格局规划中的科学基因183

街区式商铺与封闭式商铺的应用实证184

商业街道布局与地块的局限性186

是谁让顾客在购物中心内绕来绕去190

商业街道“回”字型布局与经营死角192

用太极的方式进行商业街道布局195

第七节 运作百货公司的矛盾分析211

购物中心内是否一定要有百货公司211

中华百货启示录213

第八节 购物中心与酒店、住宅、写字楼的规划217

酒店、写字楼与住宅217

住宅与商业的利弊对比219

写字楼与商业的应用结合220

酒店与商业的理性对撞221

本章小结：规划是现代商业之纲222

第三章 商业地产的建筑229

第一节 主题式商业建筑是发展的方向229

商业地产建筑的中国美学突破229

全球商业地产建筑的主题风格241

第二节 商业建筑视觉面的风格研究257

人们对商业建筑的三个感知层面257

建筑的天际轮廓线259

建筑立面设计与感知的区别260

建筑微观层面的都市节拍264

第三节 商业建筑空间设计267

空间感、时间感和方向感267

商业建筑空间的长度定式268

商业建筑空间的宽度哲学269

商业建筑空间的高度标准272

商业建筑的店内空间设计274

店铺进深、开间与面积的相对论276

第四节 建筑与装修是执行能力的外在表现279

从一个消防箱看一支团队的执行能力279

二次装修与执行力281

伟大的作品在于细节283

用艺术的方式创造购物中心的风水格局284

第五节 与建筑设计相配套的其他元素301

现代商业建筑必须考虑的八个环节301

消防设计302

电力设计304

通风设计306

空调及节能设计307

照明设计308

音响设计310

无障碍及相关便利设施设计312

园林景观设计314

第六节 用建筑构筑一个购物中心的商业生态系统317

封闭式购物中心与街区式购物中心的建筑生态317

由建筑生态反映的商业生态321

本章小结：建筑执行是整体战略的决定性因素323

第四章 商业的招商与经营327

第一节 招商是战略实践的中场发动机327

招商的经验与教训327

招商不应该削足适履328

招商与城市商业生态331

商战即人战332

第二节 主力店招商的机会与误区335

一荣俱荣，一损俱损335

主力店的巧合与宿命338

第三节 如何确定主力店与经营散户之间的关系343

锚与船343

主力店的评定标准344

不平等条约347

主力店与发展商的区域博弈348

与主力店的利益捆绑350

主力店与经营散户的“争客”与互相利用351

第四节 理想的商业业态经营区域划分355

按经营品种划分经营区域的误区355

在无序中有序，在有序中无序358

传统的自下而上的商业经营推进结构360

复合形态的商业经营推进结构360

第五节 商品的档次策略367

招商过程中的白猫黑猫367

“唯开业率是图”与“唯商品档次是图”368

档次与定位的微妙区别372

第二黄金分割定律373

第六节 招商的定价策略377

放水养鱼理论的现代商业实践377

什么是制定租金最根本的标准378

科学的租金制定方法与“掩耳盗铃”式的租金制定方法380

没有两间铺的租金是完全相同的381

如何处理好低租金与高回报率之间的关系382

第七节 商业地产销售与招商的策划技巧385

技巧决胜市场385

“返租回报”的创想与泛滥386

免租优惠的策划技巧389

第八节 满足什么条件商场才能开业395

开业令人感动395

开业率对商场运营的长久影响396

不成功的开业要花十倍的代价来进行弥补398

分区开业的运用403

购物中心开业是一项严密的系统工程404

成功开业不为人重视的细节404

第九节 缩短冷场期的对策与管理的学问407

创业难，守业更难407

开业一星期后人流锐减的定律408

现代商业运营的3个月、6个月与12个月困境409

一年的稳定经营期是商业经营的试金石411

缩短冷场期的办法412

进入冷场期后商户表现的种种现象414

铁血管理者与温和管理者416

发掘赢利空间，用好广告位418

用管理学的观点看商业经营管理团队的建设420

“三权分立”式管理422

本章小结：招商与开业，只是完成了万里长征第一步423

第五章 商业地产的品牌整合与推广427

第一节 商业地产项目的包装意识与形态427

又一城的问号与太古城中心的感叹号427

用艺术创作的方式进行项目主题包装430

地图为男人而设计，指示牌为女人而设计435

第二节 购物中心的形象管理441

香港购物中心细节的艺术与装修期的形象管理441

装修期的形象管理同样是购物中心细节艺术的一部分453

第三节 标志是品牌的精神原点459

成功标志应用的特点459

天河城广场的第二次飞跃461

第四节 购物中心与广告公司479

广告公司对商业地产运作的影响479

中兴百货481

本章小结：策划提升商业价值494

后记：感谢中国商业地产498