图书介绍
提价1%带来意外之财PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）默罕默德著 著
- 出版社： 北京：中信出版社
- ISBN：9787508625836
- 出版时间：2011
- 标注页数：203页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：231页
- 主题词：企业利润－研究
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图书目录
基础篇 基于内在价值的定价1
第一章 消费者如何看待你的产品价值？3
优化定价的基础：基于价值定价5
使价格发生变化的六大因素20
本章要点：像消费者一样去思考产品价值25
策略篇 三大定价策略27
第二章 多选一策略33
多选一策略概述35
定价手段一：所有权选择36
定价手段二：减少价值的不确定性41
定价手段三：提供确定性价格46
定价手段四：解决资金不足以及其他条件限制51
本章要点：多选一策略59
第三章 多元化策略61
多元化策略概述63
定价手段一：高附加值65
定价手段二：保留基本功能69
定价手段三：特殊顾客需求75
本章要点：多元化策略84
第四章 差别定价策略87
多种价格吸引更多的顾客87
差别定价策略概述90
定价手段一：设置障碍91
定价手段二：根据顾客特征估值96
定价手段三：改变产品销售特征100
定价手段四：使用销售技巧105
本章要点：差别定价策略112
实战篇 综合运用三大定价策略提升利润115
第五章 主动型定价：利用多点开花定价策略获取竞争优势117
多点开花定价策略概述117
B2C定价：多点开花定价策略七步法119
B2B定价：为零售商设定批发价132
本章要点：主动型定价——创造你的多点开花定价策略139
第六章 防御型定价：如何面对经济衰退、通货膨胀和新竞争者141
用价格策略战胜通货膨胀141
防御型定价策略概述144
经济衰退时的定价策略145
通胀经济时的定价策略155
出现新竞争者时的定价策略159
定价策略小结164
本章要点：防御型定价——面对经济衰退、通货膨胀和新竞争者166
第七章 孕育赢利导向的企业文化167
倡导赢利文化的公司氛围167
定价哲学——走出误区（基本原则一～六）169
思想基础——建立对产品的信心（基本原则七、八）174
持续行动——意在赢利的最佳方法（基本原则九～十三）178
本章要点：创造一种赢利文化186
第八章 制定一套完整的定价攻略187
现在开始动手187
阶段一：培养为赢利而定价的意识189
阶段二：制定基于内在价值的价格191
阶段三：通过一系列价格选择实施差别定价193
阶段四：创造产品的多元化194
阶段五：在销售时提供多选一的卖点195
阶段六：用持续行动来保持更优定价196
成果——多点开花定价策略的实施和赢利文化的建立196
享受定价收获197
致谢201