图书介绍
搞定大客户 销售总监10亿订单实战胜经PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 吴志虎著 著
- 出版社： 北京：中国社会出版社
- ISBN：9787508747378
- 出版时间：2014
- 标注页数：260页
- 文件大小：97MB
- 文件页数：270页
- 主题词：企业管理－销售管理
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图书目录
第一章 下一个销售冠军就是你1
1．销售冠军的五种特质3
2．大客户销售的心智模式10
3．成为客户行业的专家18
4．打造有影响力的形象24
第二章 竞争性市场销售策略33
1．锁定目标市场潜力35
2．三大渠道快速突破市场38
3．精确定位目标大客户49
4．业绩倍增的采购决策导图56
第三章 专业销售拜访技巧63
1．赢得大客户行动承诺65
2．细节决定拜访成败71
3．大客户销售会谈技巧79
4．触发大客户的关键需求85
5．高效沟通人性解码器92
第四章 中国式关系：做事先做人101
1．同质化“熟人”营销103
2．大客户利益与行为模式108
3．关系拓展四步循环理论115
第五章 建立互信的七种武器121
1．电话：关系就是联系123
2．宴请：突破客户交际防线131
3．送礼：有礼走遍天下142
4．技术：确立采购标准151
5．考察：走马观花定乾坤162
6．会议：科研院所信息多172
7．活动：互动建立私交180
第六章 互联网时代的实战胜经187
1．发现商机与竞争力分析189
2．搞定项目关键决策人195
3．三种差异化立体攻防209
4．决胜不只在招投标现场220
5．双赢合同谈判技巧232
6．零成本借力样板营销253
参考文献259