图书介绍
利润力 企业提高利润的学问PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）克拉森著 著
- 出版社： 北京：线装书局
- ISBN：7801063473
- 出版时间：2004
- 标注页数：223页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：235页
- 主题词：企业利润－研究
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图书目录
第一篇 业绩倍增3
第一章 销售——惊险的跳跃3
第一节 产品定价的常遇陷阱3
通货膨胀陷阱4
停滞性膨胀的陷阱4
错误的引用标准成本制度可能导致的危机5
阴谋的放弃6
可行的解决办法10
个案研究12
第二节 准确的销售预测14
四个销售预测的基本要素15
历史性趋势线17
月底的并发症18
第三节 千方百计促进销售20
成交的五大要素20
策略性的市场运作23
投资销售队伍23
个人习惯——检讨你自己的销售方式25
第二章 寻找获利性的核心业务35
第一节 投资核心业务所创造的能量36
持续价值创造者的例证36
私人企业的例证37
业务分离的例证39
分散化研究的例证40
衰退中价值创造者的例证40
强大的核心业务的特例41
第二节 界定经营业务42
确定核心业务的正确界限44
业务界限的模糊化46
核心业务的界定48
第三节 寻求独特的市场能力和影响力的差异化战略50
差异化战略50
市场能力的传统衡量尺度50
发展市场能力和市场影响力51
第四节 寻求强大核心业务的全部潜在价值56
市场领导者不断增长的报酬率57
行业再投资的影响59
扩大产业利润池的影响60
第五节 盈利性核心业务的界定62
第三章 发现利润区65
第一节 企业设计攻略65
企业设计65
企业设计与市场价值67
适者生存——改变企业设计68
第二节 利润区的创造69
企业创新推动价值增长69
利润空间变化的悖论70
重大的失误71
目标锁定71
第三节 如何进入利润区73
第二篇 强化管理115
第四章 企业文化的形成115
第一节 企业文化的概念115
文化与企业115
企业文化117
第二节 企业文化营造119
精神文化的营造119
物质文化的营造124
行为文化的营造131
第三节 企业管理文化135
管理文化模式135
人力资源开发与测评142
人本管理145
第四节 企业理念的创立149
企业理念定位149
企业个性151
第五节 企业发展与环境文化155
环境文化与历史人文精神155
清洁生产与企业环境意识156
攻占市场谋略158
第五章 市场维护158
第一节 善进为能，善退亦为能158
防守市场谋略164
直接对抗与侧向迂回171
第二节 古为今用177
孙子兵法与企业竞争177
三国演义与企业竞争181
第三节 洋为中用188
竞争之死的时代188
竞争大师指点竞争之道191
降低成本——你的责任197
第一节 正确看待成本问题197
第六章 对管理人员的忠告197
先砍成本，后谈问题199
第二节 形成自己的性格201
要“顽固不化”201
保持乐观的工作态度201
给自己施加压力，并使之有趣202
第三节 成为合格的管理者203
学会倾听203
管理好你的人205
创业者的六大关键217
第四节 走向职业的巅峰220