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第一部分 老板之观念问题5

第一篇 市场困惑5

一、“牛市”困惑6

二、“泡沫”困惑7

三、人世困惑9

四、住宅郊区化困惑16

五、大盘困惑17

六、复合地产困惑19

七、城市运营商困惑20

第二篇 项目运作观念49个“不”24

一、前期项目策划25

二、品牌策划38

三、产品品质策划40

四、销售与推广策划49

第二部分 老板之功利问题59

第一篇 功利营销问题59

一、功利营销的基本特征60

二、功利营销的具体内容61

第二篇 品牌营销问题75

一、品牌营销的基本要素76

二、品牌营销的差异产品76

三、品牌营销的产品认同78

第三部分 老板之品牌问题92

一、品牌之概念92

二、品牌之含义97

三、品牌之误区115

四、品牌之推广117

五、品牌之危机120

六、品牌之意义121

第四部分 老板之创新问题128

一、创新之误区128

二、创新之内容129

第五部分 老板之规划问题192

一、规划误区的主要表现192

二、规划设计的十大基本原则197

三、规划产生的科学流程212

第六部分 老板之销售问题218

一、房地产销售管理的误区218

三、营销人员的四个层次222

二、老板销售问题之价格策略222

四、怎样成为一名成功的营销专才235

第七部分 老板之策略问题245

第一篇 大城市与中小城市房地产开发的营销策略245

上篇 大城市房地产营销策略246

下篇 中小城市房地产营销策略247

第二篇 中小企业房地产开发营销策略263

中小企业房地产开发营销策略264

第三篇 大小盘营销策略265

一、小盘营销策略特点266

二、大盘营销策略特点267

第四篇 高低档盘营销策略268

一、高档楼盘客户的关注点与敏感点269

二、中低档楼盘客户的关注点与敏感点270

第八部分 经典个案解码273

第一篇 经典个案解码之一——天泰馥香谷的价格策略273

一、房地产价格确定的主要方法274

二、天泰馥香谷价格策略274

第二篇 经典个案解码之二——成都花园推广全景展示306

一、轰动性亮相308

二、升温式蓄势312

三、强势促销320

四、持续性关注322

第三篇 经典个案解码之三——从阳光丽舍看大、325

小盘营销325

二、大小盘特点326

一、大小盘界定326

三、市场调研之定性与定量327

四、产品类型之定位340

五、开发周期之快慢343

六、品牌策略之侧重344

七、价格策略之弹性345

八、推广策略之过程356

九、竞争策略之战术374

十、市政配套之依赖375

十一、规划配套之齐备376

十二、居所功能之差别381

十三、小户型的10种人383

第四篇 经典个案解码之四——从翠湖山庄等三大明星看品牌塑造386

一、从三大明星到春秋战国387

二、三大明星标识品牌时代388

三、三大明星的玉瑾地段392

四、三大明星的品质水平394

五、三大明星的品牌意识395

六、三大明星品牌的快速推广397

七、概念——品牌的定位405

八、品牌推广的附加值408

九、品牌与软性推广409

十、品牌与最佳广告组合413

十一、品牌推广与公关危机的防范与化解415

十二、品牌推广与项目包装416

十三、品牌推广与策划公司及人员的选择与417

合作方式417

第五篇 经典个案解码之五——从锦官新城营销策划看大城市营销策略420

第六篇 经典个案解码之六——从赣州德威蔚蓝半岛看中小企业房地产营销策略444

第九部分 附件453

附件一长春明珠系列软文展示453

附件二万达故事系列展示480

附件三万达三项承诺八条信誉宣言488

附件四成都花园推广软文展示490

附件五××项目详规方案设计任务书506

附件六××项目置业顾问培训计划表520

附件七××项目营销工作实施计划表528

附件八成都花园2002年下半年营销策划方案534

附件九赣州21世纪理想家园论坛活动要点551

第十部分557

跋557