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上篇：取胜五大能力3

第一章 竞争能力3

一、从庄周到达尔文——市场竞争3

二、从同行是冤家俗语说起——同行业竞争10

三、力胜还是谋胜——竞争的战略17

第二章 决策能力25

一、隆中对决定三分——决策是成功的关键25

二、举大事必慎其终始——决策三部曲30

第三章 “借脑”能力37

一、外事不决问周瑜——发挥专家作用37

二、能用众智无敌于天下——不可忘记职工43

三、学一学孙行者的分身术——授权掌要48

一、英国人被盘问和汪海跟踪老农——学会市场调查54

第四章 预测能力54

二、诸葛亮如何能借东风——预测的现代观念61

三、从占筮说起——科学方法种种67

第五章 应变能力78

一、摇曳多姿话“三气” ——非创新不能应变78

二、当断不断反受其乱——应变中的决断84

三、曹操献刀与刘备失筋——应变的态度和方法90

中篇：取胜六大技巧99

第六章 产品经营技巧99

一、胜利女神的胜利之路——开发要慎重积极99

二、“承千顶”的通行证失而复得——质量是生命105

三、增灶乎减灶乎——适度的产量111

四、日本何以兴起“乌龙”热——包装的学问116

第七章 价格技巧122

一、丘比特的神箭——价格的作用122

二、威尔逊与“99仙”孰对孰错——订价方法127

三、运用之妙存乎一心——五花八门的价格术133

第八章 销售技巧140

一、为有源头活水来——销售渠道如何选择140

二、一个人大于一个公司——推销员的作用148

三、扎实与冒险——何种方法好155

第九章 市场技巧161

一、企业奔腾的良骑——众口一声话市场161

二、“瞄准头部”与“进击上海” ——市场的目标和细分166

第十章 广告宣传技巧174

一、曾参杀人信其多“烟啤”两招进上海——广告的作用174

二、提价酬宾与以旧换新——两种广告方略181

三、巧借鸽子扬名——广告媒介的选择187

第十一章 商标技巧196

一、财富的有形与无形——商标与商标法196

二、“芬芳”何以变“毒牙” ——如何选择商标201

三、浓妆淡抹总相宜——商标的借用、分化与其它208

下篇 取胜三大方略217

第十二章 造势制胜方略217

一、孙仲谋的教训——守势应及时转攻势217

二、田忌赛马引出的话题——劣势何以转优势222

三、猴子与老虎——优势怎样成胜势227

第十三章 觅机制胜方略233

一、时来天地皆同力 运去英雄不自由——何谓机遇233

二、泸州老窖与《亚洲雄风》——机遇的先得离不开信息237

三、机遇与挑战并存——在困境中奋起242

第十四章 出奇制胜方略248

一、奇谋 乃胜战之窍——突出特色248

二、攻人以谋不以力 用兵斗智不斗多——先予后取253

三、展开奇思的双翅——扬长与创新258