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(上卷)3

前言3

创业战3

创业者3

只身美国打天下3

负债带来的效应4

时间与金钱的“转换器”5

变废为宝出售荣耀6

“以物易物”公司7

旧金山华人首富8

12.5万美元8

洗厕所女工改行致富10

犹太富翁11

独具慧眼12

把嗜好变成事业13

富中之富13

以退为进14

“精工”打败瑞士表15

从鞋贩子到鞋王16

改邪为正变富翁17

“假日旅店大王”18

女佣成巨富20

“保不住饭碗”的餐馆大老板20

名声大噪玩具店21

无本生意22

“借鸡生蛋”白手起家23

独辟蹊径做“小”发大24

汽车饭店25

“寄人篱下”的富翁25

小试牛刀26

断崖攀登场27

美食家与信息员28

三角包围经营法29

善于自我否定30

时间战术30

目视管理31

集中力量，攻占一点32

把握时机，以求一逞33

松下压倒索尼的启示33

“偷偷摸摸”干34

捷足先登抢占市场35

以柔克刚36

诚实商法37

以亏钓盈38

拿到五十万专利金之后39

米诺比萨饼经营诀窍39

“执死鸡”有文章40

冠军的早餐41

百万富婆米儿曼41

小职员为儿子积蓄42

利普顿茶43

男用戒指专门经营者44

“冰业大王”45

超人的商业才能45

投资奇才巴菲特的秘诀46

主管人的作用48

“掌握变化”48

华尔街的女巫49

皮特先生怎样因祸得福？50

创建艾宝公司51

会走的商店52

独出心载的“艺术搬家公司”52

快速送书服务53

看准了的事就不要怕54

日本的中国菜大王55

女超人56

活用人际关系57

巧用二手货58

“以铁攻铁”58

自杀与发财59

“麻婆豆腐王”60

耐性与成功62

方便面之父63

开创摩托车王国64

第一个股份制公司65

五英镑的本钱65

一位熨裤子的少女67

聪慧过人的骆文秀67

女人酒店68

采用平均成本法发财69

致富奇才辛克莱70

脚夫转瞬成富翁71

时装设计先驱72

德国专家格里希治厂有方73

以质取胜74

出新不推陈75

“小虎”斗“猛虎”76

华莱士独创《读者文摘》77

小聪明发大财78

独具生意眼79

“临时工”的意义79

好莱坞蚁王80

胖夫人时装81

触景生财82

“游戏机迷”创大业82

一番话引出个酒厂来83

互惠互利84

邮购业的先河85

华尔街黑人企业家85

一本万利87

智与囊87

靠火药发家的杜邦家族88

世界最小的餐馆90

商业巨子侏儒兄弟90

见景生“窍”91

可口可乐畅销的秘密92

哈默“月球探险”93

最大的金牌94

给食客回扣的餐厅95

超级市场首创人96

销售要有畅通的渠道97

百合王国的创建者97

超级电脑明星另起炉灶98

洛克菲勒与“黑金”99

残疾人之家100

“清洁剂大王”101

分散化投资成为世界富豪102

费氏鞋103

从无到有的许镇国104

小中见长104

预测生意趋势106

举世闻名的金融大亨107

大老板的大老板107

新加坡食品大王108

南朝鲜的领带大王109

“慧眼”成阔佬110

迷宫生财111

生意兴隆的租“贼”公司112

加拿大最大观赏鱼批发商113

马来西亚糖王郭鹤年114

魏书骐的成功秘诀115

菲利浦公司创始人115

西班牙“商业帝国”奠基人116

奥德虹美食家117

澳大利亚的“亚洲食品大王”118

不幸与创业119

“打工皇帝”120

考拉和他的显像管121

林绍良发迹传奇122

地图公园123

创办地图公司123

贝尔的“口功”124

“开荒牛”125

“婴儿酒家”126

“活动金矿”127

激光裁剪128

14岁的店员，17岁的老板128

“经营之神”王永庆129

台湾小本起家的女强人130

台湾企业家曾俊义131

台湾企业界的女强人132

从卖茶郎到企业家133

香港眼镜大王马宝基134

海上船王包玉刚136

不靠父母靠朋友137

香港女实业家李素几138

靠两部缝纫机起家139

金利来领带大王140

从家庭主妇到糕饼巨人141

电焊工起家的王华生142

多难兴业144

善于把握每一次机会145

墨鱼丸大王145

赚钱诀窍147

中国第一家证券公司148

立交桥与商业区148

扫地公司生意兴隆149

地产经纪出人头地150

“股票暴富”151

综合就是创造151

“长线”中有“短线”152

专家经营农牧业152

英国的中文书店153

春卷风靡全球154

吸与引155

温柔的文化推销156

鸡肋的启示157

“买炮仗请人放”158

巧“挖”电话号码抢生意158

“喜新厌旧”159

小商品中的大文章160

空手道大师161

以变应变162

点、线、网162

决不温柔163

名牌战略164

滚动效益165

专收残次商品的工厂166

“鞋王张”166

“Z”字车167

旧家具富翁168

棉鞋之乡169

搬家公司169

“老王头烧鸡”的由来170

眼镜“长老”171

“蝎状元”172

经营战175

两位杰出企业家的经营之道175

“波音”能保持雄风吗？176

节能汽车的优势178

分化瓦解战术179

流连忘返的玩具店180

“古币”敲门生意旺181

最佳服务的象征182

小生意的活力182

出卖所有权扩大资本183

希尔顿弹指生金184

做别人不愿做的生意184

清洁招来就餐者185

天天廉价的沃尔商场185

分散资金降低风险186

仅五万美金股票的投资专家187

无价格菜单的名堂187

开小店的大富翁188

体育明星垂青的“阿迪·达斯”产品189

加强管理求发展189

餐厅影院190

居安思危191

“万国”生产的福特车192

多种经营的制酒公司193

无厨师餐厅194

灵活用工194

运动鞋大王195

“对手”联手196

起死回生有术197

麦当劳店规198

廉价商店200

马氏的成功秘诀200

专做有钱人生意的当铺201

“一贯作业”制203

“印刷侍者”经营有术203

无库存生产204

自选商场的防盗术205

让旅客自愿为旅馆种树206

卖车改租车207

出租儿童服饰207

太空温稍泉浴208

物美价昂209

把竞争引入企业内部210

店员的打扮不能比顾客漂亮210

自我竞争的“精工”212

电器厂的价格战212

三大汽车公司的比较213

以质量在困境中取胜214

“阿信”的生意经215

日本闯入巴黎金融市场215

专一经营中创多样化217

售后技术服务网络217

或许能免费住饭店218

不断开辟并完善服务项目219

为信守合同空运交货219

降低成本大获成功220

各显神通221

“吝啬的企业”222

不吸烟餐馆222

“单打一”的商店223

“丰田”的“小气”224

“觅宝”游乐园225

“流动美容院”226

陈列商品因时而易227

组合经商显效力228

精简品种228

计时就餐229

视员工为老板230

善创新的外行231

招徕顾客的妙招232

日本航空公司与学生制服232

日本电脑酒店233

新大谷饭店的“就业规则”234

哈罗斯疯狂大减价235

“重利”更“重誉”的公司236

争取顾客237

零售二百七十万份的杂志238

送货商店和邮购公司238

联合创出“奔驰”车239

“99”作尾数的商品240

粮食进出口之争240

奥运会电视转播权之争241

停水8分钟的通知242

“笑话台”电话服务243

收入差别不悬殊的合作社244

幽静餐馆244

充满地方情调的宾馆245

舍金卖水成富翁246

三角买卖无本生利247

矮人餐馆247

藏宝乐园248

前后开门248

减肥旅行249

折蓬车旗开得胜250

区别对待250

分工原则251

因“数”而变252

产品深加工252

商家照管婴儿253

顺时令而度254

并非繁锁254

智激法255

弹性管理256

独有见解256

慧眼选址257

5美分商店257

事事争第一的南朝鲜“三星”258

面临挑战的最大的黄金消费国259

隔岸观火保平安260

印度第一家现代化纺织厂261

顺应市场潮流262

善于利用顾客好奇心和喜廉价的心理263

空难事件后“波音”仍获大生意264

掰不下来的金币265

挑选顾客的商店265

赚钱切莫“食水太深”266

港商的“三不为”观念267

每天一款特价海鲜268

始终兴旺的家庭餐馆经营术269

“敢断”“善断”的李嘉诚先生270

全球最有钱的华人271

“台塑经验”受美国青睐272

绝不做两个完全一样的饰物273

“避免竞争是聪明的竞争”273

“小而专”的企业体制274

“以小吃大”的招数275

“全聚德”百年长兴之道276

在缝隙地带求发展277

三个聪明的抉择277

时装陈列“迷宫”278

“辽西猴王”与“猴标”279

三个诀窍280

“狗不理”的工艺280

“无声优效”工作法281

多元化和立体化的企业282

靠自己的骨头长肉283

塔尖和塔基284

影迷餐厅285

主动当配角285

“丑小鸭”出租车286

送尿片公司287

飞行生意287

投桃报李288

以快致胜288

顺势经营289

捕风捉影290

小锅炒菜香290

专攻一点291

只有一位顾客的商店291

人无我有292

盒式旅馆292

杂于利害293

独家经营294

以赏代罚294

借款经商295

寄生发财296

两不耽误296

葬礼时买下公司297

奇妙的座椅排列298

微利树信298

廉价效应299

二次竞争299

欲取先予300

“彩蕾”的夹缝战略301

随机适应“热点”301

“三剂良药”解“三刀”重创302

幽默茶馆303

兔毛“疲软”之后303

可退换其他商店买的货304

出次品罚款304

“小鱼”吃“大鱼”305

质好可价高305

小厂产品打入国际超级市场306

“一村一品”运动307

亲手做308

独特的有奖销售308

恰到好处309

战略赌博309

可变型房屋310

越做越小310

置之死地而后生311

权衡利弊312

降低成本312

稳中求胜313

以小取胜313

反问经营314

棺材酒吧315

大处着眼315

吃亏是福316

最差饭店316

按体重购物317

出租汽车的竞争318

不断转产的小工厂319

新苑宾馆铁的纪律319

让开大路占领两厢320

严格按合同办事321

抓住市场空档321

服装厂转产酒心巧克力322

气象预测与卖伞323

亏损后的改进324

因变制胜324

“傻”决策创出了优质品325

在竞争中获发展的三家商店326

“利康”的活买卖327

丰亚个体出租车站327

不断拓宽业务范围328

重塑“人见人爱”形象329

面向不同层次需要的市场330

三大决策331

兼并的甜头331

“小船”挂“船队”332

二度转产老产品333

以“法”致胜333

逻辑思维后的决策334

钢城商战各方均获大捷335

小小夫妻店的头“三着”336

改变包装获益高337

依法使“三环”在泰国落户337

三星级旅馆五星级服务338

以质量维护金牌产品价格338

以“六必居”为师保质量339

为了“全聚德”的金字招牌340

分利而兴的联营企业340

盈亏平衡策341

“抠”出来的效益342

以静制动342

专找积压产品卖343

“宁在小国为君”344

“孤岛”为何不孤344

店好客自来345

“六易”经商术346

“老”永安公司和经营要诀346

同仁堂的古训347

人才竞争争战351

为了一个人买下一个公司351

用其所长，避其所短351

醉罗汉的特长352

淘汰与进取353

企业家的素质354

置之死地而后生355

治兵与选将356

宝贵的“金香蕉”奖357

监阵布下智囊团357

时间就是金钱358

有暇仍是玉359

王安的人才天地360

高价收买人才361

类比推理的妙用362

玉蜀黍糊大王363

决策之功364

名人咨询公司365

水涨船高366

新掌舵者366

创新受欢迎368

吉尔伯特败北369

看得见的管理369

英明的考官370

“超级公司”扫盲371

创新事业372

为真藤恒而合并373

唯才是举373

对外谈判中的奇闻斩事374

“绑架”大学生375

月薪十万聘人才375

挖掘人才376

选才与视野377

方案与组阁378

丰田“不断改善”制度379

放手380

搜智集见法380

变动岗位381

招收怪才382

置之于险383

“不正常”的人优先383

圆形会议桌384

不断创新385

“花王”鼓励创造性385

“索尼”招标用“怪才”386

唤起“危机感”387

福特的起落沧桑388

烧掉人事档案389

唤醒人才390

敢用强人，不怕超己391

精兵简政392

濒监破产的子公司392

缝纫机发明权之争393

无线电发明人之争394

微积分发明人之争395

蒸汽机的发明者396

飞机发明人之争397

安全灯发明人之争398

新产品诞生在八角桌旁399

不下命令400

考人才401

成功的秘密402

内行治厂403

桑德斯建业有方404

汉堡大学培训制405

选择继承人406

卖布致富的“奔驰妈妈”407

建议箱407

烟纸盒画见人才408

宁用有瑕玉，不用无瑕石409

今日“萧何”追“韩信”409

被除名的人员410

为厂之道当先治心411

严为贵411

慈不掌兵，软难治厂412

外线出击413

善战者择人而任势414

争夺人才之战415

个体企业的艰辛416

请专家“治”厂417

招聘厂长上任417

开阔思路搞活企业418

人尽其才419

研究生救工厂420

聘请人才421

当代“程门立雪”421

临时工当上副总工程师422

荐举人才受奖423

用人所长423

不落俗套425

人才就在身边425

“绝情”426

得一人而得重金427

科技兴厂427

“臭皮匠”攀“高亲”428

产品--教授429

诚育梧桐树429

信为媒430

合资企业中的日本人431

姜厂长盯住“两个宝”432

绝处逢生433

“失之东隅，收之桑榆”434

借人家的脑袋瓜发财435

“金剪”伯乐435

三年招一人436

不聘“小姐”聘“大姐”437

借与富438

第一流的专家“群体”439

卢作孚“养才”439

举贤而授能，任人不唯亲440

选拔人才442

不是虚心岂得贤442

信息战447

专利文档的利用447

四块美元起家的董事长448

“叶落知秋”448

黄金与水449

信息情报与金钱450

酒桶与“新政”451

运筹帷幄，决胜千里452

调查与信息454

善用信息455

可口可乐的配方456

不同颜色的公文夹457

炸肉皮大战457

酿酒商为什么养鱼458

考察与决策459

梦与信息460

听取意见460

利用“独家新闻”发财461

情报与决策462

三菱商社与情报463

绳带大王463

日本汽车占领美国市场464

出奇制胜465

估算465

信息·预测·小汽车466

日本的经济情报服务中心467

情报与投资467

一个日本人发财的秘密468

汽车市场的战争468

议论中的信息469

留心发大财470

听到“大新加坡计划”之后471

抓住机会开发利用471

政变与铜价472

令人吃惊的客气话473

“向太太们买构想”473

演艺界的情报业474

预测475

靠调查研究起家475

信息反馈476

酒后吐真言477

投资战478

“4711”科隆香水478

意外之财到处有479

灾难中掘起的船王480

八卦图的启迪481

3个小枕头482

信息分析和利用482

曲中见直483

威士忌桂冠之争484

卫星传递时装484

庞大的信息网485

古画中掘出新产品486

包装信息的作用487

靠情报捷足先登487

台湾产品如何打入美国市场488

一念之间489

信息与眼光490

晚会与转折点491

情报与择优引进492

情报与新产品开发492

细芯活动铅笔493

情报资料与箱包新产品494

一份资料的启示494

分析仪器厂与商情495

鲜橘汁与丹麦浓缩橙汁496

情报与氢气回收496

眼镜与情报497

商战中的后发制人498

技术竞争中的情报499

引进中的情报战500

商务谈判与情报500

八分钱情报501

科技情报与引进502

与外商竞争502

情报与○七工程503

最少的保险费，最高的保障504

信息厂长505

一条信息的作用505

一条信息节汇15万506

商战中的疾与节507

从情报信息上找门路507

商战中的“渑池会”508

一言决胜负509

踏破铁鞋无觅处509

合同旁证件的作用510

在市场竞争中立于不败之地511

“嘉陵”的成功决策512

小“新兴”敢竞争513

对“迷你裙”的预测514

一条信息起死回生515

卖方竞争策略515

付款时间之争516

信息导火索517

新加坡科技信息大发展518

信息反馈产品适录519

山内豆腐公司信息灵519

中国机床进军美国520

信息误导铸大错521

当机立断及时转产522

信息通，生意兴523

信息是定位的依据524

一句话的灵感525

智囊之功525

液体肥皂的信息反馈525

信息使土地生利526

捕捉生意战机528

棺材赚钱529

形象设计的提前量530

地图手帕531

抓住信息，步步领先532

千顶头盔一抢而光533

奥运会与“奥运衫”533

以子之矛攻子之盾534

兵贵神速先处战地535

一场漂亮的闪电战536

商品信息与军事装备537

利用信息与捕捉机遇537

靠信息发展企业538

市场竞争中的有心人539

一条信息救活一个企业539

转让费之争541

《经济参考》上的一则消息541

“报”发户542

扭转厄运543

信息员带来的宽广销路543

经营与市场预测544

抓准信息，决断不疑545

分析信息，为我所用545

兵不神速，后悔莫及546

信息生财546

车铃上市547

旁门左道能盈利548

钻“冷门”发大财549

推陈出新，妙手天成的旗袍550

黑人也需化妆品551

家庭主妇的发明552

收帆好在顺风时553

悲翠大王的绝妙高招553

饿慌的市场更抢食554

虚假需求556

两面作战557

入乡须问俗558

上海的“黑色星期一”559

旱则资舟560

预测为决策服务560

信息做支撑561

先发制人562

报告文学与矿泉壶562

“天鹅”飞国外563

信息的时间差564

信息的关联性565

利用外国风情赚洋钱565

夏天给商场的赐予566

逼出底牌来567

报刊与信息568

火车上的信息568

兵马未动，信息先行569

会议之外的收获570

信息与万元户571

“用好信息先行官”571

提前一步先得技572

略胜一筹573

走出去打听行情574

一个鸡肉罐头厂的扩建574

花钱买信息575

巧借春风575

一句话救了两个厂576

“铁道游击队”577

廉价商店577

谋胜578

重金买信息579

比较求异法579

预与见580

“笑气”与麻醉剂583

施乐复印机的诞生583

新产品开发战583

(下卷)583

善于挖潜的人585

首先考虑顾客的利益585

顾客意见与福特汽车的改进586

从清洗畸齿校正器想到的587

新材料与新市场588

新鱼种的开发588

低焦油香烟的垄断市场589

捕鼠器的学问590

开发“死角”590

轮船问世591

第一台压缩空气制动器591

使用安全的电熨斗592

彩照的一场改革593

能显示温度的匙子594

“烹煮”使书保持“青春”594

玩笑引出的艺术表595

“米奇老鼠”的诞生596

不能满足“一个拳头”597

请孩子决策598

从杆蜡中产生的凡士林598

“鞋泵”599

意大利的骄傲600

能源危机的启示600

慎重推出新产品601

风靡一时的“魔方热”601

钓鱼钓出的食品冷冻法602

慧眼生SONY603

从裙子到瓶子604

失约引发出的记事电脑钟605

“百事可乐”捷足先登606

“四流角色”唱主角606

养花专用的罐头607

淘金工人与牛仔裤608

应运而生的“独占产业”游戏609

玩笑与母子通话器609

吉列剃须刀片610

骂出来的带刺铁丝611

海湾战争中的新军靴612

以巧取胜613

系列创新占据市场613

“贝贝”尿布亮相后的开发614

美国的豆腐系列食品614

用纸做成的衣服615

果断的转产决策615

洛克菲勒第四代后人推销新式厕所616

诱因的作用617

组合成的新品617

“电木”的发明618

产品用途的扩展619

杂志信息619

联想620

柯达公司的起家620

意外事件中的创新621

派克自来水笔成名的奥秘622

尼龙用途的开拓623

组合“平凡”能惊人623

把剧院设在家庭624

适应各地特点的松下电视625

无味尿布625

将智慧引入产品626

小虾成为走俏的结婚礼品626

深受日本人重视的厕所生意627

“嫁接”火车和汽车628

“一孔之见”获利百万628

个性商品显活力629

不辣的咖哩粉630

摆脱常规思维模式631

夫妻对话与双门冰箱631

物美价廉的日本拉链632

随“热”而兴的新产品633

重视技术开发634

寻找产品缺点634

高清晰度电视机开发中的落伍者635

磁疗表带的问世636

洗衣机除屑器的诞生637

曾被拒之门外的别针表637

以新技术取胜的电子计算机之战639

利用高科技在夹缝中进取640

不断求新的迪斯柯公司640

滞销变畅销的编席641

猫狗舌头与特殊刷子642

狮王牌牙刷的改进642

海带与味精643

便利的连衣裤644

由“蹦蹦车”起家的本田644

一条建议与一流皮表带厂645

“任天堂”成功之路646

瞄准市场“空档”647

日本出生南朝鲜落户的助燃剂647

战略之功648

用移植法研制新产品649

火柴的来历649

恼人的声音消失了650

佣人作恶的结果650

“食用纸片”问世651

重新打开收音机销路652

色彩使电扇走出低谷652

开发空气和水653

“婴儿手足印”纪念框654

新婚祝福卡655

丢弃的鱼头变佳肴655

烦恼逼出来的创造656

树脂口香糖657

巧捕蟑螂获专利658

打开“海外市场”658

“攻其所不守”659

不做雨衣做尿布的决策660

露漫式衣架660

山叶钢琴上的新装置661

致力于世界最初的产品662

知耻而立志662

避实击虚663

借助于改变形态思维法663

只要顾客需要664

随时想着方便顾客664

反求工程665

从“吹尘器”到“吸尘器”666

自发灵感666

退休老人发明月球仪667

立式纺纱机问世668

赌与“三明治”668

浮法玻璃举一反三669

“射獐成马”669

不锈钢的应用670

“缩减”的思路671

转换思路671

神奇的催款单672

听诊器诞生了672

闲谈与“迷你裙”673

老皮匠的发现674

园艺家发明混凝土674

腐殖质的能量675

勇于率先676

法国时装风靡世界的秘密677

缺点逆用677

没有鞋带的运动鞋678

奇迹之水678

废纸变成吸墨纸679

大衣的斜口袋679

单调乏味中萌发创意680

吃了沾有煤油的菜之后681

围裙燃烧以后681

多维思路682

创新的火花683

字盘的诞生683

变呆滞为畅销684

设巧制胜684

以新产品起家685

用刀叉的“筷子王”685

29项用途的瑞士刀686

别出新裁的挂历687

开发鱼皮制品688

顺手牵羊688

紫色的“碘”689

共时性定量的发现690

“开发即经营”690

“王家”牛肉691

指南针地毯692

欧洲汽车霸主692

玻璃包装纸问世693

防影印纸694

物美还须价廉695

“盛怒后的发明”696

瞄准中低档696

“猛龙”制衣人的生意经697

乘虚而入的蜡烛生意697

防水按摩器698

成功之母699

观念与经营700

“低劣”雨伞何以走红701

台灯上的学问多701

超前的“长城”电扇702

美菱的“181效应”703

“北京脆皮鸭”704

“快半拍”长受益704

以特色取胜705

逼出来的“魔靶”706

“果皇”牛仔裤的沉浮706

药膳点心707

康巴丝的市场708

货贵抢先708

“大饼油条公司”709

一条消息带来的思考709

“破烂厂长”710

俏货何以连俏？711

盯住名牌创牌子712

“迪卡”墙画713

收复市场“失地”713

使“国粹”出新714

“潮江春”饮用蒸馏水715

“乐道”牌玉米锅巴715

集两者功能于一身716

“幸子帽”717

医药“口香糖”717

开发别人没有的产品718

跑着开发鞋类新产品719

“上好”就不愁719

“香万里”720

青岛食品厂的金娃娃721

第一流的皮革厂721

鞋穿一层“皮”722

小牙刷可作大文章723

民用自卫服724

国优水饺走出国门725

盯着消费者不断开发新产品725

“以老养新，以新制胜”726

陶瓷创汇大户的思考726

抢手的“京蕊”毛衫727

双面弹簧秤728

“一路发”衬衫729

设奖保专利729

一物多用730

有特色的小玩艺730

“五花八门”的东莞烟花731

金坛衫怎样“香”起来的732

“万德福”磁带732

创独家产品733

培育中国高档人参735

不断创新的服装设计师736

专制头盔的个体户737

小钥匙打开了市场大门737

不用电机和洗衣粉的洗衣机738

以新代旧扭亏损739

高新技术与传统产业739

“抛砖引玉”征用新设计740

主动创新使企业大发展741

东风牌系列汽车742

第二代“解放”车743

产品滞销之后743

新产品使小厂获大利744

摸准行情上新药745

振兴企业在创新745

“活力28”的成功746

“容声”取胜的四个战役747

无一退赔的“探戈”羽绒衣748

一个打入国际市场的乡镇企业749

优质产品优质服务749

及时转产打开销路750

靠信息开发产品751

游园与办厂751

“吃鱼先吃头”752

为产品开发而主动找问题753

“状元红”敲开上海门754

开发无人顾及之处754

从潜在需求入手755

应变有术的袜厂756

打入国际市场的新款鞋757

“北京蜂王精”销量下滑后758

自身优势和市场“空谷”结合758

饮誉海内处的“天府可乐”759

多种产品天地宽760

质优价廉的“燕舞”收录机761

不断推陈出新的台灯761

人工育珠与人造牛黄762

除臭剂与工作废液762

煤油汽化与红色野花763

刻意求精的“味尔美”764

小牙刷占据大市场764

仿古还旧765

粗制产品策略766

重视消费者的“愿望”767

短平快策略767

烟灰缸的起落768

国产卷烟纸769

销售战773

乘虚而入773

RCA公司与IBM公司之战773

“借尸还魂”774

“H”帽子的启示775

货真价实扩展业务775

麦克唐纳的服务术776

“希特勒”促销火柴777

倾听抱怨778

撤脂定价获利多779

占领世界市场779

“退避三舍”之妙780

“56美元购买56年型汽车”781

画廊发生的故事782

推销中的感情战术783

普洛奇的推销方式783

价格的学问和艺术784

口香糖如何成了热门货785

迂回侧击之术786

登门销售787

迂回行销战术787

“又一村”788

标新立异的新车展示会789

关联促销789

钓鱼商法790

希尔兹销售术791

赢得准顾客的战术791

挖走对手的忠实顾客792

以暗济明793

美国的“垃圾信”793

光怪陆离的旅游推销战794

先低后高，“柯达”赶超795

“富士”795

重视回头客796

静观待变796

“万宝路”的成功之秘797

厂家给顾客回扣798

卖鸡蛋有窍门799

“欲擒先诱”799

出版商的推销绝招800

赠灯盏801

“顺带效果”801

朝日啤酒公司的经销战略802

捻子战术803

反客为主804

声东击西805

炒豆和冰棍805

信誉战806

在让利中得利807

巧克力销售战807

复印机销售战808

“原价销售法”809

靠物美价廉取胜810

饭店与百货店811

索尼公司是怎样壮大的812

日本企业的“扫雷部队”812

称糖的奥妙813

打开销路814

投其所好814

侧攻815

别出心裁816

家庭药用箱817

图书推销新招817

食品店的电动大象818

沙发床打败榻榻米819

吊胃口的限量生产819

“幸福袋儿”820

闲谈触发灵感821

把名商标摘下822

男性化妆的魅力823

纸炸弹的威力824

消费者就是推销员825

“带头牛”825

看准市场需求827

“推销生活”构想827

开大瓶口828

销售--另一支翅膀829

巧用颜色来生财829

特高价咖啡830

以患为利831

“福雄”的“王牌”832

“奔驰”的售前服务833

造就市场833

化整为零834

服务专线835

南朝鲜个人电脑835

提价销售“金利来”836

“加大”与销售额837

“现身说法”837

针锋相对838

入乡随俗839

电话声声839

康熙字典840

不妨略施小技841

“咖啡之战”842

“限客进门”843

售后服务844

奇妙的法则844

泰勒斯与“榨油器”845

坦率地说出缺点846

圣商--瓦那美卡847

巧妙推销848

推销员马休的说话艺术848

和睦推销849

卖玉米人的口才850

推销与语言851

倒着想问题851

追逐心理与排他心理852

推销沙子的技巧853

以速度取胜853

两位不同的营业员854

以快取胜854

甜菜大战856

随唱随卖，娱乐消费857

“荷花”招标 香飘千里858

靠质量赢得国际市场859

展出“断档”产品860

略远一筹860

加密与解密的新招861

纽扣王国的崛起862

竞争中的独特思维863

“阿凡提”与“傻子”864

叫俏需有术864

千金之资，起于铢两865

以销定产薄利多销866

降价销售867

践墨随敌，敌变我变868

商标与销售869

重要的是了解869

让用户现身说法870

竞争产生活力871

“死”而后生871

诚招天下客872

树上开花873

蛇尾变龙头873

为卖琴学弹琴874

“小强”胜“大弱”875

假道之计876

门票876

朱古力豆的包装877

畅销货877

货在包装878

引导促销878

枸杞是如何出国的879

拆整卖零通销路880

借题发挥880

笨鸟先飞881

精诚石开882

散装零售的启示882

借腹产子883

这是“阿拉”设计的884

示形诱导法885

“入乡”先“问俗”885

示形销售886

现蘸现卖的糖墩887

一招鲜，压一群888

免费啤酒摊888

“彩电医院”889

招“回头”客之一法890

“五星”沙发展销890

星罗棋布的销售网点891

“销售王”的销售“三式”892

中国地毯在西德892

装糊涂取胜893

失而复得894

“关门捉贼”894

调虎离山895

“天下第一雕刻”897

“劳莱士”被抢购一空898

与众不同的“中国鸡王”899

人弃如敝屣，我取如珠玉900

退货之得900

转产一着，棋高一筹901

闯入“冷门”便是开阔地902

“五包”的回报903

金鱼缸里卖手表904

“反弹琵琶”904

“高梁酒”口杯905

价格最贵的“人和美”906

移花接木906

做在前，想在后907

备件足，无压库908

降价大王王瑞良908

车无虚乘909

5元钱吃饱，10元钱吃好910

联销--一家可卖多家货911

外销想“外招”911

“硬”销售对“软”市场912

小袋白水泥913

“奉送吊炉”913

开架有益914

青岛啤酒占领美国市场915

面子与票子916

占领皮鞋市场的“制高点”917

华贵包装917

90年代世界饰物新潮流918

广告战923

“还是第二”923

“活”广告923

数字与广告924

反话正说925

笔比剑更强925

为北京地毯厂做广告926

“富士”与“柯达”之战927

“假如怀孕的是您”929

广告经营有方929

巧募资金930

邮票广告931

皮鞋广告931

鼓励打电话的广告932

明星广告933

皮箱厂的广告933

“寿终正寝”934

广告主的想象934

耗资百万的电视广告935

社会的公认936

房上大象937

巨型广告937

征订广告938

征集广告的心计938

家喻户晓939

电视小品940

经营与宣传940

厕所里的广告941

迎合好奇心942

无法扔掉的样品943

地上的铜牌944

出奇制胜的推销944

“依附式”推销945

“新浪潮”946

“同一色”的产品946

借冕播誉947

广告“新招”947

惊险广告948

选准目标突破949

“边开边付钱”949

以球星做招牌950

制片商的广告战951

出奇制胜951

“广告口号专家”帕林952

魔鬼与雪碧953

新老可乐953

巧妙回避954

引导消费955

活动广告955

“平淡无奇”的卡片956

免费出借名跑车956

改变推销观念957

广告公司搬迁与广告958

奥运会上的广告战958

神奇的烟幕广告959

“日产”和“丰田”的宣传战960

“吃光”餐馆的广告961

索尼公司的“随身听”961

广告的调味汁962

技高一筹963

爱屋及乌963

公司的信用964

浴衣与长篇小说964

“借”术965

别出心裁965

老板卖瓜自卖自夸966

凯旋的“雪铁龙”966

广告的暗示967

小丑饮酒967

以大取胜968

特定市场形象969

奇特的信息传递969

诺贝尔是怎样创牌子的970

“质量上乘”的名牌971

市长作广告972

“广告牌”972

明星的一句话973

加尔文的广告974

夸张的广告975

劳力士与氧气筒975

葡萄牙的瓷砖广告976

揭短广告的吸引力976

打出新牌子977

香味广告978

好兵帅克与“高脚杯”餐馆978

“万无一失”979

经理的广告979

体育广告980

奇想广告980

装饰商店的广告效果981

总统做广告981

欲擒故纵982

构思奇妙的广告982

“玉照”983

六天之后983

配套销售的广告984

故事广告985

“利口乐”糖果985

新颖的产品广告986

标价广告986

生日广告987

四分钱的广告988

糖果纸广告988

中外洗衣机广告战989

打开市场的钥匙990

假戏真做991

“海鸥”展翅991

美食中心的结缘广告992

体育与企业993

以“赛”扬名993

别出心裁的广告994

“清脑油”的面世995

高空抛表995

让商品“穿”上丽装996

不给退货的商店996

买“袖珍机”的启示997

“三星”巧征联998

软性广告998

啦啦队做广告999

花大钱作广告999

“功勋机”1000

重压之下的“席梦思”1001

“雄狮牌”千斤顶力挫群雄1002

一箭三雕1002

小商品与富豪1003

名人的效应和幽默1003

巧立广告牌1004

“302”的“大头猫”商标1005

让“史泰龙”屹立在高速公路上1006

商标的价值1007

称霸之术1007

家喻户晓的“燕舞”1008

“告实”1009

机智巧妙的广告1009

广告的魅力1010

防伪广告1010

理发店的对联1011

橱窗广告1011

反差广告1012

书籍的广告词1012

“一毛不拔”1013

醉翁之意不在酒1014

“谐音”的妙用1015

一石击起千层浪1015

“人丹”与“仁丹”1016

连环画广告1017

好奇心与销售1017

创新制胜1018

黑猴帽店1018

新奇广告种种1019

名人与消费者1020

公关战1023

化仇为友1023

宣传事故赢得信誉1023

保证赔偿以树立公司形象1024

釜底抽薪1025

草裙舞“定格”的妙用1026

肮脏牛排店1027

柯达建议制度1028

及时采纳用户建议1029

居民帮助重新建厂1029

“可口可乐”与“百事可乐”的角斗1030

艾科卡在贷款风波中的策略1031

无偿试穿八周1033

苏姗小姐的语言艺术1034

哈默与贾卢德的谈判1034

对失败者的“赞扬”1035

亨氏食品上市前的市场调查1036

《费城晚报》辟谣的高招1037

环境保护与公司信誉1037

“与社会对话”摆脱了“雀巢”的窘况1038

公关专家重塑银行形象1039

一句谚语解僵局1039

听的艺术1040

“角色互换”换来大发展1041

把顾客介绍给竞争对手1041

“柯达”为“富士”做宣传1042

发生死亡事件后1043

家丑外扬获信任1044

展示商品有学问1044

《变形金刚》开拓玩具市场1045

法国床改叫沙发床1046

重视员工“领袖”的作用1046

全体职员作公关1047

心诚则灵1048

以退为进1049

以展览促销售1050

特别地点签订合同1051

影星开店1051

雇观众谈论电影1052

拾捡空投的“西铁城”1053

没人“跳槽”的“醉心”餐馆1053

“SONY”响亮的公司名字1054

日本大企业的接待小组1055

富有人情味的董事长1055

公关“造势”1057

小燕子的“公关信”1058

征询各方建议1059

赞助策略1059

管理人员的身教1060

自由结合的“质量圈”1061

竞争对手携手共进1061

为了生意改变个人习惯1062

熟记人名增友谊1062

“白兰地”打入美国之路1063

购物介绍代办所1064

国际间的“公关”输出1064

微笑服务获成功1065

免费旅游的效益1066

以展览促销售1066

小惠换大利1067

火柴“公关”1067

商店免费送雨伞1068

五分钟先生1068

使谈判对手折服1069

茅台酒摔出的魅力1070

环境优美，生意兴隆1071

兵置死地而后生1072

巧妙的诱导推销1073

“东药”的公关战1074

学会炫耀价格1075

选择适当的洽谈1076

青岛啤酒与崂山形象1076

“鸿翔”的有效公关1077

个别洽谈与对外招标1078

一件小事见爱心1078

怡和公司的产品介绍会1079

一曲乡音一宗买卖1079

发生质量问题后1080

日本的“杜康酒热”1081

一番演讲打开僵局1082

借力1082

亚细亚商场的诱人之处1083

自我揭短的次品展室1084

“委屈奖”1085

悬奖捉劣1086

辞退经不住考验的职工1086

接站牌的学问1087

借船出海1088

布什与“飞鸽”1088

事故何以促进了销售1089

长城饭店与里根的答谢宴会1090

宾客亲手编织地毯后1091

好酒抬出深巷1092

创建典雅的购物环境1092

做活广告的诱惑1093

谈判中的坦率与幽默1094

“曲线打入”大商店1095

让用户辨别与名牌的区别1095

“二闯北京”1096

心诚则灵的“采购员”1097

亚都加湿器“智取”天津1098

礼貌电话的效应1100

乐山的“巨佛效应”1101

总统的特殊“甜点心”1102

商店门前设个打气筒后1102

“品香会”1103

设身处地关心顾客1104

甘当“出气筒”1105

融洽情感1106

需开发的“现身说法”1106

免费赠送与免费宣传1107

实地参观释狐疑1108

烛光舞会1108

渴时一滴如甘露1109

请外商投一票1110

“金星”笔打入永安公司的攻坚战1111

国货“味精”的推出1112

“又一村”餐馆1113

“行善”与业务的扩展1113

《三国演义》的启示1114

生意做到国外去1115

间谍战1119

窃听与反窃听1119

博士行窃1119

对外交往1120

拣破烂的功勋大间谍1121

“牙漆”1122

间谍帮忙1122

从客户中获取情报1123

小银行操纵股票成为大银行1124

侦探的手段1125

企业侦探1126

三菱与美国人造丝1126

大意失情报1127

收买情报奇招1128

守口如瓶1129

景泰蓝和宣纸制作绝技泄密1130

日本人怎样掌握了我们的秘密1131

“内线”情报1131

机关道破在牙根1133

本田做“贼”1134

日本摩托车之战1134

日本工具车1135

鞋底窃密1136

巧克力之战1137

间谍与反间谍1138

苏联人怎样扮演买主1139

无孔不入是间谍1139

火车上的间谍战1140

“偷梁换柱”1141

国防技术被窃1141

合法的“谍报员”1142

探亲1143

工商情报战1144

粮食战1145

黑色汽车1145

戴高乐被拒之门外1146

时装间谍1147

招聘术与间谍术1147

神秘的领带1148

乔装打扮1149

奇特的餐馆1149

企业中的兼并战1150

女侦探的特殊本领1151

电子看守装置1152

窃听器在法国走俏1153

榛子间谍1154

苦肉之计1154

特殊的探亲1155

间谍人才的手段1157

靠偷技术起家1158

图书馆与核机密1159

泄露与损失1160

“临时工”带回新技术1161

老招牌之灾1165

百胜难虑敌1165

失误篇1165

“约翰逊”和“宝碱”1166

翻译之误1166

苟且偷安1167

广告风波1168

两败俱伤1168

自招损失1169

管理是基础1170

下坡路1171

抓住要点1172

适得其反1173

销售的钥匙1174

内幕交易1174

自我抹黑1175

卖不掉的畅销品1176

盲目之鉴1176

使用商业竞争策略1177

盲目经营的恶果1178

错误预测的教训1178

居安思危者才有明天1179

专利技术之争1180

美女广告不一定美1180

一粒砂子与九万美元1181

欲擒故纵之计1182