图书介绍
买方立场 永续销售的秘密PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）里德著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515801544
- 出版时间：2012
- 标注页数：210页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：225页
- 主题词：销售学
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图书目录
第一部分 建立持久客户关系没有“万能之法”第1章 买卖协同的销售观13
第2章 搭桥修路，天堑变通途29
第二部分 与客户打交道要有“谱”可依第3章 合作图谱——既要知己也要知彼57
第4章 影响力图谱——让你找对人73
第5章 竞争优势图谱——看破竞争迷局89
第6章 选择靠“谱”的策略101
第三部分 实践出真知第7章 步调一致得胜利117
第8章 打好“信息战”127
第9章 一句顶一百句的高质量问题155
第10章 有备而“谈”171
第11章 你的“待客之道”187
第12章 终极决战199
后记209