图书介绍
销售法宝一：高利润地产项目销售终极培训PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 章伟杰编著 著
- 出版社： 广州：暨南大学出版社
- ISBN：7810793896
- 出版时间：2005
- 标注页数：562页
- 文件大小：52MB
- 文件页数：570页
- 主题词：房地产－项目管理
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图书目录
1 金牌置业顾问的5项修炼术极限培训1：置业顾问应知的三个概念5
极限培训2：金牌置业顾问的必备素质8
极限培训3：置业顾问的形象魅力修炼16
极限培训4：置业顾问的岗位职责25
极限培训5：洞悉潜在客户的行为动机29
极限培训6：电话行销的终极目的32
极限培训7：实效电话行销技巧37
极限培训8：实效电话约客技巧44
极限培训9：实效电话客户拓展技巧48
极限培训10：电话逼定实战技巧50
极限培训11：电话行销规范56
案例评析：电话销售案例评析59
实战案例示范：四季花城电话销售问题备忘录62
极限培训12：销售过程阻力化解策略75
极限培训13：置业顾问现场操作要诀78
极限培训14：现场销售基本流程85
极限培训15：左右逢源的讲解技巧98
极限培训16：客户异议的应对技巧109
极限培训17：议价技巧125
小技巧1：销售现场常见问题及解决之道129
小技巧2：置业顾问现场销售五忌133
小技巧3：训练自己应对客户异议133
说客说法示范1：关于拆迁的说法136
说客说法示范2：电梯小高层与多层的比较137
极限培训18：寻找促成客户购买行为的最佳切入点141
极限培训19：不同类型客户的应对技巧168
极限培训20：由内而外的客户说服技巧171
极限培训21：销售人员技巧模式突破185
极限培训22：销售人员现场实战应对技巧191
极限培训23：最后一击202
极限培训24：置业顾问的自我突破213
极限培训25：金牌置业顾问五大经验秘诀224
极限培训26：“临门疲软”的解决对策233
极限培训27：服务式销售235
经验：某金牌置业顾问的成功心得243
2 成功销售经理的6种提升法则极限培训1：优秀销售经理基本培训程序249
极限培训2：销售经理成功必备要素分析253
极限培训3：高效高效能销售部门组建方案265
极限培训4：建设完善的制度体系278
极限培训5：销售经理的高效开会技巧296
极限培训6：销售经理的决策思维303
极限培训7：销售经理的人力资源管理技巧306
极限培训8：佣金管理328
极限培训9：现场管理338
极限培训10：销售经理实用沟通与激励技巧347
经验1：销售经理管理原则355
经验2：销售经理的领导谋略356
经验3：楼盘销售定价常识358
经验4：销售危机管理常识363
极限培训11：房地产营销的基本模式369
极限培训12：销售经理营销管理技巧372
极限培训13：销售经理营销策略技巧387
极限培训14：成功新闻策划方案412
极限培训15：销售资源整合方案416
极限培训16：优秀置业顾问选拔程序425
极限培训17：潜力置业顾问的评判标准427
极限培训18：销售部组织设置及人员配备方案432
极限培训19：优秀置业顾问招聘方案436
极限培训20：优秀置业顾问培训规范446
极限培训21：针对性的主题式培训451
极限培训22：普通销售人员的售前培训454
案例剖析：凤凰城销售培训案例462
极限培训23：有效检查465
极限培训24：业务考核完全手册467
极限培训25：销售经理的理想工作模式479
极限培训26：合理编制工作计划483
经验：销售经理的生存智慧486
01、房地产492
02、泛地产493
03、城市居住区、居住小区、居住组团团493
04、居住区用地494
05、居住密度495
06、建筑密度496
07、新型住宅类型497
08、英文缩写概念500
09、房地产开发502
10、工业物业开发 商业物业开发504
11、房地产一次开发、房地产二次开发504
12、日照条件505
13、朝向506
14、建筑排列形式（布局）507
15、建筑平面设计508
16、立面设计509
17、剖面设计509
18、建筑图相关内容510
19、施工图512
20、楼盘基本资料解述514
21、建筑形式516
22、建筑类别516
23、建筑结构形式517
24、建筑体量指标519
25、新概念户型520
26、室内装饰设计术语521
27、建筑结构术语522
28、外墙保温523
29、板式小高层的优势524
30、优秀户型的设计特色524
31 配套设施527
32、面积、长度换算528
33、各种类型面积概念528
34、销售面积的计算方式530
35、建筑面积、公摊面积、实用面积的区别532
36、跃层及复式面积如何计算532
37、面积缩涨水问题533
38、商品房销售管理相关内容534
39、房产类型538
40、房地产销售价格术语541
41 房地产买卖合同542
42、银行按揭546
43、现行主要房地产税548
44、房地产交易的行政性收费551
45、相关税费的计算551
46、公积金贷款流程552
47、综合类553
48、土地权属类554
49、怎样申请房地产产权登记555
50、初始登记类558
51、转移登记类560
52、抵押登记类561
53、公证562