图书介绍
双赢谈判PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 何明敏编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：711112927X
- 出版时间：2003
- 标注页数：270页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：280页
- 主题词：谈判学
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图书目录
1．双赢准备策略——知己知彼 坐看云起自知者明3
知人者智6
确定谈判方案12
内外兼修是正道16
确定谈判小组22
模拟谈判24
史密斯知己知彼演双赢27
2．双赢以退为进策略——礼尚往来谦让三分赖瑞克让步得客户33
让步十原则34
寻求底线35
让步策略面面观38
选择好让步的时间42
丝毫无损的让步妙招48
步步为营53
最后通牒55
松下幸之助以退为进59
3．双赢转移策略——移花接木 避重就轻耶稣画字救妇人63
九月度假66
解缙与皇上的一次谈判70
情感转移72
戈尔巴乔夫的妙答74
避实击虚78
谈判口语的转移80
避开立场83
往事堪回首85
醉眼一片朦胧87
自嘲89
弗莱德的思维90
4．双赢交心策略——推心置腹开诚布公心理洞察四部曲95
善用性格分析99
引起谈判者共鸣106
将礼仪进行到底108
幽默敞心扉113
场外沟通的妙处121
“感”将法122
《伊索寓言》的启示123
反对意见妙处理124
中日双方的一次情感交锋125
樊式洲的双赢交心策略127
5．双赢以理服人策略——求同存异 晓之以理墨子救宋133
善听善问善察135
逻辑的力量146
分清问题的主次150
适可而止155
蒯通理直气壮保性命159
梅汝璈以理服列国161
6．双赢推己及人策略——己所不欲 勿施于人平息躁怒忍为上165
调动情商（EQ）167
直面别人的感受171
知觉位置175
保全对方的面子178
理解别人183
不是你的立场184
7．双赢太极策略——刚柔相济互依互存太极说191
理智的木鸡193
水激石鸣196
刚柔并举201
难得糊涂206
柔弱化刚强209
情有千千结212
两“针”并用214
太极推手218
8．双赢中庸策略——不偏不倚执两用中双赢中庸说223
原则与妥协的统一224
中庸话语术227
肯定与否定233
不卑不亢234
掌握好火候237
箱子理论240
中庸是福242
开局的中庸243
居于杠杆中间246
9．双赢原则策略——和而不同 周而不比利用权力251
和而不同252
声东击西254
适度冒险256
留有余地258
人事两分262
求同存异264
保持优势267
提出时间限制269