图书介绍
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- 孙科柳编著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：7801933966
- 出版时间：2006
- 标注页数：266页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：277页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
疯狂策划3
销定目标：产品卖给谁3
剥蒜头技术：市场在哪里11
靠什么生存：利润何在22
优势在哪里，劣势在哪里29
基础的基础：功效优先37
寻求差异，突出个性44
拾遗补阙，出奇制胜54
能力聚焦，找到自己的武器62
疯狂诉求71
重要的不是产品，而是感知71
基于心理的诉求战术79
你了解消费群体的心理吗88
击中顾客的心灵：概念制胜96
独特的销售主张105
描述：你将给顾客什么利益114
描述：你为什么独一无二122
动态营销，紧跟市场131
疯狂组合131
不要卖产品，要激活源头137
价格自有道，高低皆相宜146
打造一个高效、顺畅的营销渠道154
成功促销的奥秘163
情感营销的奥秘171
体验营销的奥秘180
价值营销的奥秘186
服务：让价值名副其实192
互动：不能缺失的营销因素198
终极策略：品牌力量205
疯狂传播215
比较策略：弱者挑战强者215
现身说法，印象类推223
营销真功夫1：创造事件231
营销真功夫2：制造“病毒”239
营销真功夫3：转化危机246
比附营销，借势造势254
终端包装，感人的体验261