图书介绍
模拟公司市场营销实训PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王三芳主编 著
- 出版社： 北京：高等教育出版社
- ISBN：9787040226454
- 出版时间：2008
- 标注页数：79页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：87页
- 主题词：公司－市场营销学
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图书目录
1 市场营销实训概述1
1.1 市场营销实训的目的与要求1
1.2 市场营销实训的内容与组织2
2 市场研究4
2.1 实训准备4
2.2 认识企业的营销环境5
2.3 分析消费者行为6
2.4 市场细分8
2.5 选择目标市场10
2.6 市场定位11
3 制定产品策略14
3.1 实训准备14
3.2 产品与产品组合设计15
3.3 产品差异化策略16
3.4 产品生命周期策略17
3.5 品牌与商标策略20
3.6 包装策略24
4 制定价格策略27
4.1 实训准备27
4.2 确定影响价格的因素27
4.3 选择合适的定价方法30
4.4 选择合适的定价策略31
5 制定分销渠道策略35
5.1 实训准备35
5.2 设计分销渠道的长度与宽度36
5.3 在渠道成员之间分配任务38
5.4 经销商的选择40
5.5 代理商的选择42
5.6 建立特许经营组织48
6 制定促销策略55
6.1 实训准备55
6.2 制订促销计划56
6.3 制订广告方案60
6.4 制订销售促进方案65
6.5 制订公共关系方案68
7 销售队伍管理策略70
7.1 实训准备70
7.2 销售队伍设计70
7.3 销售队伍管理73
7.4 提高推销效率76