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上篇 战略篇3

第一章 创造局部优势，以达到优势竞争的目的3

第二章 唯有创新，才是出路9

第三章 大渠道营销的本质在于创造差异13

第四章 大渠道营销的目标是使产品满足消费者需求16

第五章 目前的营销现状和市场趋势19

（一）消费趋势和市场细分19

（二）竞争趋势21

（三）渠道变革趋势24

（四）行业竞争趋势28

（五）营销管理的变革趋势31

（六）商业零售终端发展的轨迹34

第六章 大渠道营销的营销策略37

第七章 大渠道营销的营销计划40

第八章 大渠道营销的团队建设42

下篇 战术篇49

第九章 大渠道营销学战术总纲49

（一）“快”字诀49

（二）“准”字诀52

（三）“狠”字诀55

第十章 大渠道营销之产品营销术58

（一）拉近产品与消费者之间的距离58

（二）把握产品在市场领先的度61

（三）给产品以附加价值64

（四）给产品以灵气66

（五）对处于不同生命周期产品的管理69

第十一章 大渠道营销之价格营销术73

（一）价格的魔力73

（二）成本倒推定价法76

（三）减价两分钱就能抵消的品牌忠诚78

（四）谁最有资格发起价格战81

（五）价格跟进的艺术84

第十二章 大渠道营销之渠道营销术88

（一）渠道制胜88

（二）打破常规的渠道概念93

（三）创造渠道优势96

（四）好渠道的标准101

（五）终端选点六要素105

（六）终端网点的布局艺术109

（七）市场扩张第一步——渠道扩张114

（八）渠道目标——利润最大化118

（九）经销商渠道——能量有多大，结果就有多大125

（十）终端渠道优劣决定营销成败129

（十一）终端渠道的发展趋势133

（十二）终端吸引，需全面出击139

第十三章 大渠道营销之库存品解决之道144

（一）降低库存率144

（二）库存积压品的处理方法149

第十四章 大渠道营销之人员推广156

（一）人才的选、育、用、留156

（二）用脚丈量市场的业务员158

（三）终端营业员实现企业100％的价值161

第十五章 大渠道营销之客户开发165

第十六章 大渠道营销之服务理念172

第十七章 大渠道营销之促销策略176

（一）促销及分类176

（二）促销注意事项180

第十八章 大渠道营销之广告策略183

（一）广告及其技术含量183

（二）广告的目的187

（三）广告效果的决定因素191

第十九章 大渠道营销之事件营销196

后记201