图书介绍
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- 决策资源集团房地产研究中心编著 著
- 出版社： 北京：中国建筑工业出版社
- ISBN：7112091950
- 出版时间：2007
- 标注页数：331页
- 文件大小：46MB
- 文件页数：343页
- 主题词：房地产－销售－技术培训
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图书目录
上部 地产策划6大环节环节01 三大步法迅速构建高效营销体系步法一：整体部署房地产销售工作 6
步法二：设计房地产项目营销渠道 12
步法三：选择最优代理公司 16
附件：开发商与代理商的合作模式 21
环节02 把握三大要点准确为项目定价要点一：确定房地产项目定价的目标与原则 30
要点二：选择最优的房地产项目定价方法 33
要点三：掌握房地产项目定价策略 39
环节03 四步成功操作项目内部认购第一步：选择适合的内部认购方式 58
第二步：规划好内部抽签认购流程 59
第三步：精细化内部认购部署 60
第四步：确定内部认购工作思路 61
案例：某项目内部认购实操 64
环节04 六大招术确保成功开盘招术一：准确把握开盘时机 70
招术二：以快制胜的开盘法则 73
招术三：精细化操作开盘制胜 74
招术四：用灵活实惠个性化付款方式开盘聚客 85
招术五：培养一个具有较强执行力的销售团队 87
招术六：不间断地进行广告信息传播 88
案例：某项目开盘策划总执行方案 88
附件：国内房地产按揭操作模式 100
环节05 三大实战法则高效推广楼盘法则一：提炼与众不同的项目卖点 108
法则二：多渠道高效推广 112
法则三：建立项目推广实战程式 118
案例：金香林一期推广策略 133
附件：广告公司选取操作文本 152
环节06 三大策略刺激市场需求为项目造势策略一：最大程度地做好活动营销 160
策略二：充分运用（4C）营销组合策略 168
策略三：灵活设计促销组合方案 169
案例：深圳湾畔经典造势活动演示 174
附件：如何撰写促销活动方案 185
下部操盘实战6大讲堂讲堂01 走出房地产营销策划的八大误区误区一：卖点越多越好卖 194
误区二：广告越多越有知名度 195
误区三：好概念等于好价钱 196
误区四：“低开高走”无往不胜 197
误区五：售楼处必须有样板间 198
误区六：开盘期最重要 198
误区七：佣金越高销售团队越好管 199
误区八：竞争对手妨碍楼盘销售 200
讲堂02 服务营销必修的五项内功内功一：高度重视服务取胜策略 204
内功二：充分展示服务质量 204
内功三：搭建客户服务平台 205
内功四：建立顾客满意模型 206
内功五：灵活运用服务营销战术 208
讲堂03 成功卖场包装的四大秘籍秘籍一：充分利用卖场的（MAF）D策略 214
秘籍二：通过布局细化组织卖场 220
秘籍三：设计一个吸引买家的售楼处 222
秘籍四：充分包装样板房 226
讲堂04 销控制胜的三大密码密码一：了解房地产销控的基本原则 236
密码二：强力实施销控策略 238
密码三：分阶段操作销控 247
讲堂05 让滞销楼盘起死回生的四种谋略谋略一：从滞销原因寻找突围途径 256
谋略二：开盘滞销要做全程分析 260
案例：项目Y“变身法” 261
谋略三：中期滞销要分阶突围 267
案例：项目T成功解套策略 270
谋略四：尾盘要快速盘活 279
案例：项目J个性化主题降价分析 285
附件：避免滞销的十大技巧 291
讲堂06 操作销售策划的七个关键点关键点一：社区要有鲜明的主题概念 300
关键点二：结合特色准确定位项目 301
关键点三：翔实有效的销售整体部署 306
关键点四：建立项目销售体系 310
关键点五：不落窠臼的营销手法 316
关键点六：各有针对的广告策略 324
关键点七：精致包装项目卖场 325