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目录1

第一章 反策划的基本原理1

§1.1 反策划的原理1

§1.2 反策划的概念3

§1.3 反策划的时间4

§1.4 反策划的目的6

§1.5 反策划的手段7

第二章 反策划系统的种类与单项技术14

§2.1 反策划系统的种类14

§2.2 反策划的单项技术22

第三章 反策划系统的动态结构29

§3.1 预警30

§3.2 防疫31

§3.3 侦察32

§3.4 对手分析34

§3.5 制定策略36

§3.6 力量布局37

§3.7 力量展开与正面交战39

§3.8 效果评估与信息反馈43

§4.1 避实击虚，扬长避短原则45

第四章 反策划的基本原则45

§4.2 主动权原则46

§4.3 奇正原则46

§4.4 时间层次性原则48

§4.5 超前预见性原则49

§4.6 要害原则49

§4.7 稳进原则50

§4.8 环环相扣原则51

§4.9 木桶法则53

§5.1 策划与反策划中的情报技术54

第五章 情报侦察与情报分析54

§5.2 情报侦察与收集57

§5.3 情报侦察的原则79

§5.4 情报侦察的主要方式与方法80

§5.5 信息的区分81

§5.6 信息的分析86

第六章 反策划预警系统91

§6.1 人无远虑必有近忧91

§6.2 概念化模型93

§6.3 如何进行反策划预警94

§7.1 先天免疫系统96

第七章 抗体免疫系统96

§7.2 后天免疫系统98

§7.3 在实践中成长99

第八章 对手目标分析101

§8.1 判断目标的虚实101

§8.2 对手目标的重点——擒贼先擒王104

§8.3 对方目标群的层次和顺序105

§8.4 直接目标与间接目标106

§9.1 孙子定律的细化108

第九章 对手手段与策略分析108

§9.2 手段的动态细分109

§9.3 策划的互动模型110

第十章 新产品市场开拓反策划112

§10.1 市场进入战略——生存反策划112

§10.2 巩固滩头阵地——初期反策划115

§10.3 建立根据地——成长期反策划118

§10.4 扩大战果——成熟期反策划120

§10.5 清理战场——市场退出期反策划123

§10.6 造山运动——迅速成为前卫品牌125

§11.1 如何稳固自己的阵地128

第十一章 市场品牌与市场阵地保卫战128

§11.2 如何进一步提高自己的阵地131

§11.3 如何应付众多的“游击队”进攻134

§11.4 如何进行封锁与反封锁137

§11.5 智本融化与资本吞并139

§11.6 市场阵地战的几种作战形式142

§11.7 永远领先一步——创新制度145

§11.8 战略追击146

第十二章 攻势策划149

§12.1 力量布局149

§12.2 占领制高点151

§12.3 空中打击与大纵深高远程突破155

§12.4 市场穿插与分割158

§12.5 市场吞并与兼并160

§12.6 预备力量投入使用162

§12.7 清理市场与门户——赢家通吃164

§12.8 氛围的营造166

§12.9 企业竞争与企业服务168

§12.10 时机选择171

§12.11 公关配合173

第十三章 防御策划176

§13.1 积极防御的战略战术176

§13.2 寻找市场战机和通路178

§13.3 战略上的劣势与战术上的优势181

§13.4 堡垒战与运动战的结合183

§13.5 奇兵狙击战186

§13.6 战略上的外线作战与战役战术上的内线作战188

§13.7 以静制动，以时间换空间——战略持久战191

§13.8 以快制快——战役战术速决战193

§13.9 间谍战与“第五纵队”196

§13.10 围剿与反围剿199

§13.11 保持机动力量的必要性201

§13.12 危机公关204

第十四章 欺骗与包装208

§14.1 欺骗概述209

§14.2 欺骗的形式和层次211

§14.3 欺骗的十大原则216

§14.4 欺骗的方法223

§14.5 包装的概念229

§14.6 包装的作用230

§14.7 企业包装失误案例232

第十五章 策划主动权233

§15.1 主动与被动233

§15.2 分析行业与竞争者235

§15.3 设计情报系统239

§15.4 选择对手以进攻和回避241

§15.5 用快速反应时间作为竞争工具244

§15.6 跑马圈“名”，以小博大246

第十六章 战略决战247

§16.1 战略时机选择247

§16.2 战略方针251

§16.3 战略重点254

§16.4 战略环境257

§16.5 战略核按钮259

§16.6 市场大战急262

§16.7 战略决策265

§16.8 战略转移268

第十七章 柔性反策划272

§17.1 绵里藏针——邓小平的斗争艺术272

§17.2 围魏救赵278

§17.3 四两拨千斤——打太极拳280

第十八章 策划——反策划反应方程式282

§18.1 反策划定律282

§18.2 方程式的作用283

§18.3 系统分析的方法285

§18.4 A＋B＝A′＋B′287

§18.5 A＋B＝B′290

§18.6 A＋B＝C292

§18.7 a＋B＝A＇＋B＇296

§18.8 a＋B＝a·B296

第十九章 相生伴生策划与市场生态平衡298

§19.1 零和策划299

§19.2 相生伴生策划303

§19.3 市场创新策划308

§19.4 市场补缺策划309

§19.5 对赢与多赢策划310

§19.6 鱼塘理论314

§19.7 兼并与收购的含义316

§19.8 公司并购战略317

§19.9 购并整合策略323

§19.10 企业生态链与市场生态平衡327

第二十章 广告反策划329

§20.1 广告反策划的核心策略——定位策略329

§20.2 广告反策划的核心策略——广告表现策略335

§20.3 广告反策划的核心策略——广告媒介策略338

§20.4 品牌广告反策划340

§20.5 名人广告342

第二十一章 网络反策划346

§21.1 网络广告反策划347

§21.2 网络军事反策划349

§21.3 网络概念公关反策划352

§21.4 网络情感反策划353

§21.5 网络新闻反策划354

§21.6 制网权反策划356

§22.1 竞争对手市场调查与分析358

第二十二章 反策划实战案例358

§22.2 营销策划方案361

§22.3 广告总体策划方案376

§22.4 企业文化与精神文明建设382

§22.5 总体资本运营战略386

第二十三章 农夫山泉反策划全案389

§23.1 水之战导火索389

§23.2 农夫山泉有点烦389

§23.3 计中设计，局中设局391

§23.4 悬念——农夫山泉你顶得住吗？393

§23.5 尘埃落定：农夫山泉——最后的赢家393