图书介绍
谈判制胜的21条军规PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）吉姆·托马斯著；熙弦译 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：9787564215989
- 出版时间：2013
- 标注页数：273页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：287页
- 主题词：谈判学
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图书目录
鸣谢1
导言1
第一部分 世界是一张大谈判桌2
1．谈判是个大热门2
2．抛开谈判的圣殿5
3．主场谈判14
4．让步比讲道理更有力19
5．双赢谈判27
第二部分 成功谈判的21条规则43
6．关键规则43
规则1：没有免费的礼物！你的每一次让步都要有所交换（“好吧，如果&”）43
规则2：起点要高52
规则3：先让一大步，然后快速缩小下一次让步的幅度61
规则4：尽早并且经常提出请求80
规则5：对待问题不要逐个击破，而是要在最后把所有问题打包解决——统一成一套问题99
规则6：最后争取额外让步102
规则7：不断寻找创造性的（高价值—低成本）让步来进行交易109
7．重要但明显的规则120
规则8：做好提前准备工作120
规则9：保持积极的谈判氛围125
规则10：永远不要因为对方不肯谈判，就认定一件事是不能商量的。事实上，几乎所有事都是可以谈判的132
规则11：永远不要接受对方的第一次报价139
8．有利规则143
规则12：慢慢开始143
规则13：建立完整的议程146
规则14：先从小事谈起149
规则15：要有耐心151
规则16：运用／提防受到“规定限制”的权力154
规则17：保持你的职权是受限的。争取和高级负责人谈判158
规则18：考虑使用“好人—坏人”策略166
规则19：争取让对方先报价169
规则20：保持团队的最少人数和你对团队的控制力172
规则21：争取让对方来找你178
9．总结181
第三部分 谈判的实践190
10．伦理道德190
11．国际谈判199
12．快问快答216
（1）如果对方不肯谈判怎么办？216
（2）如果对方很难沟通或者非常敏感怎么办？217
（3）如何与孩子们谈判？218
（4）如何与老板谈判？221
（5）如何进行薪资谈判？223
（6）如何进行终止及遣散谈判？227
（7）如何进行购房谈判？230
（8）如何进行购车谈判？238
（9）如何与航空公司谈判？252
（10）如何与酒店谈判？253
（11）如何与租车行谈判？254
（12）如何与零售商店谈判？255
（13）如何与律师谈判？258
（14）如何与医生谈判？259
（15）如何与分包商谈判？260
（16）如何与汽车修理工谈判？266
13．思想总结268
14．托马斯格言271