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第一篇 寻找商业模式制胜的基因3

第1章 在成功中寻找制胜的基因3

第1节 发现高利润区：把握趋势，洞察人性5

案例1 三星创始人如何卖报纸？5

第2节 改变客户基因：客户不同，价值迥异7

案例2 可口可乐卖药还是卖饮料？7

第3节 打造卓异产品：卓尔不群，异军突起9

案例3产品免费送，竟赚7000万元？9

第4节 构造运营系统：整合资源，价值倍增11

案例4捡破烂能捡270万元？11

第5节 突破渠道瓶颈：传递价值，独辟蹊径13

案例5“保证赔偿”创奇迹13

第6节 卓越的经营者：价值选择，运筹帷幄15

案例6希尔顿一个苹果换7亿美元16

第7节 优化管理机制：机制升级，心齐山移19

案例7把员工变成股东19

第8节 构筑竞争壁垒：守护优势，基业长青21

案例8“褚橙”的秘密：品牌21

第二篇 商业模式制胜的内在逻辑27

第2章 传统理论无法确保商业模式必胜27

第1节 传统理论的硬伤28

一、战略不是商业模式必胜的充分条件29

二、执行理论易导致“南辕北辙”31

三、领导力来源于正确的商业模式设计33

四、传统理论陷入认识上的误区33

第2节 众说纷纭的商业模式36

一、斯莱沃斯基，模式论的鼻祖36

二、加里·哈默尔“经营模式”四要素38

三、“商业模式新生代”九要素41

四、魏朱商业模式六要素42

第3章 商业模式的基因与范式46

第1节 商业模式的本质47

一、什么是模式？47

二、什么是商业模式？49

第2节 商业模式的七大基因51

一、商业模式基因的三项标准51

二、商业模式的七大基因52

第3节 商业模式成功的两种范式61

一、单极成功范式61

二、多极成功范式63

三、产品商业模式是经营的核心64

四、商业模式不是筐，结构创新才能往里装67

第4章 商业模式制胜的内在逻辑70

第1节 商业模式制胜的五大定律71

一、进入高利润区71

二、没有“致命短板”72

三、占领产业制高点73

四、构筑竞争壁垒76

五、超越客户价值77

第2节 商业模式制胜的“择极分配原理”80

一、传统资源配置模式过时了80

二、要必胜就必须遵循“择极分配原理”85

三、“择极分配原理”优于传统战略90

第3节 商业模式理论的实战价值91

一、整体经营的系统思维91

二、战略是构建未来的商业模式94

三、商业模式结构决定核心竞争力96

四、商业模式创新：跟踪＋借鉴＋超越100

第三篇 商业模式制胜的外在环境105

第5章 进入高利润区，必胜！105

第1节 目标——进入高利润区106

一、什么是利润区？106

二、高利润区的两个误区108

第2节 进入高利润区的八大法则111

一、产业限制区和产业解禁区111

案例9刘永好的“爆米花理论”和第一桶金111

二、价值链的薄弱环节112

案例10慈济的扭亏奇迹113

三、微笑曲线两端114

案例11“希望”凭技术改变饲料格局116

四、行业边界117

案例12如何在手机行业鹤立鸡群？117

五、价值链的重构118

案例13 金六福在价值链分拆中发现高利润区119

六、网络效应120

案例14搭便车，e代驾4年估值2.5 亿美元121

七、尚未满足的需求122

案例15 NetJets发现客户潜在需求123

八、人类的本性124

第四篇 商业模式制胜的内在动力129

第6章 占领客户制高点，必胜！129

第1节 客户——价值需求基因130

一、客户变了，商业模式就变了130

二、利润来自于哪里？131

三、占领客户制高点，必胜！133

第2节 如何占领客户制高点135

一、客户定位135

案例16重新定位，百度腾飞136

二、客户组合137

三、需求定位139

案例17垃圾电影大卖的奥秘139

第7章 占领产品制高点，必胜！142

第1节 产品——价值载体基因143

一、产品——客户价值与企业价值的交集143

二、产品制高点必须瞄准客户“痛点”144

第2节 如何占领产品制高点146

一、拳头产品制高点148

案例18 负债累累能否打造拳头产品？150

二、新品类制高点151

案例19香飘飘一年“飘”出24亿元153

三、独特产品制高点155

案例20为什么奥巴马邻居的肠子都悔青了？155

案例21 大观园靠什么一炮走红？158

案例22海底捞的“服务”基因161

四、产品价格制高点164

案例23低价成就德国首富164

五、产品交易制高点166

六、产品组合制高点167

七、整体解决方案制高点171

第8章 占领运营制高点，必胜！174

第1节 运营——价值创造基因175

一、运营的极致就是运营制高点175

二、运营制高点有哪些？177

第2节 如何占领运营制高点179

一、设计与研发运营制高点179

案例24“快乐鸟”成功的背后180

二、资本运营制高点182

案例25 为什么腾讯笑到最后？183

三、资源运营制高点184

案例26 资源运营把巴菲特送上神坛185

四、生产运营制高点187

案例27外行如何创造造船奇迹？187

五、平台运营制高点188

案例28温州小吃城的平台运营189

第9章 占领渠道制高点，必胜！192

第1节 分销与传播——价值传递基因193

一、分销与传播的极致就是渠道制高点193

二、渠道改变命运194

第2节 如何占领渠道制高点196

一、专营渠道制高点196

案例29“专营渠道”成就服装业首富196

二、分销制高点198

案例30“红孩子”何以年均增长400％？198

三、传播制高点200

案例31加多宝超越可口可乐的杀手锏200

第10章 占领经营者制高点，必胜！203

第1节 经营者——价值选择基因204

一、商业模式的“上帝之手”204

二、企业家的使命：模式创新206

第2节 如何占领经营者制高点209

一、创业家——商业模式创新者209

案例32空手套白狼的“船王”210

二、“模式CEO”才是顶级CEO212

案例33“模式CEO”主导了“破坏性创新”214

三、“产品经理”可以休矣216

案例34久多良木健如何实现屌丝逆袭？217

第11章 占领管理机制制高点，必胜！221

第1节 管理机制——价值驱动基因222

一、把管理机制做到极致就成为一种商业模式222

二、管理机制的经济学原理224

第2节 占领管理机制制高点的成功模式226

案例35如何“持续地、打破常规地创新”？226

第12章 占领竞争壁垒制高点，必胜！230

第1节 竞争壁垒——价值保护基因231

一、竞争壁垒是商业模式的免疫系统231

二、巴菲特的“城墙”232

三、竞争壁垒的本质是建立模仿的隔离机制234

四、竞争壁垒有哪些？236

第2节 占领竞争壁垒制高点的成功模式238

案例36 不发明技术如何建立行业标准？238

后记 开启发现模式的“天眼”243

参考文献245