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第1章 国际宏观市场行情调研1

【实验目标】1

【实验内容】1

【实验材料】1

1.1 国际宏观市场行情调研的重要性1

1.1.1 宏观市场调研是选择国际市场进入战略的重要依据2

1.1.2 宏观市场调研是选择目标市场的重要依据4

1.1.3 宏观市场调研是制定成交价格的基础5

1.1.4 宏观市场调研是避免收入风险的重要条件6

1.2 国际宏观市场行情调研的内容与渠道6

1.2.1 国际宏观市场行情调研的主要内容6

1.2.2 国际宏观市场行情调研的主要渠道19

1.3 宏观市场行情调研实验设计23

1.3.1 实验假定24

1.3.2 调研报告示例——美国宏观市场行情调研24

【本章小结】26

第2章 商品行情调研27

【实验目标】27

【实验内容】27

【实验材料】27

2.1 世界商品市场行情概述27

2.1.1 国际商品市场的特点27

2.1.2 国际商品市场的分类29

2.1.3 当前国际商品市场发展趋势30

2.1.4 2012年主要商品市场行情变化情况32

2.2 商品行情调研的内容及方法35

2.2.1 商品行情调研的含义及作用35

2.2.2 商品行情调研方法36

2.2.3 商品行情调研的内容38

2.2.4 商品行情调研步骤40

2.2.5 调研资料搜集的途径41

2.3 商品行情调研报告撰写42

2.3.1 商品行情调研报告42

2.3.2 调研报告示例47

2.4 商品行情调研实验设计56

2.4.1 实验练习一：撰写调研报告56

2.4.2 实验练习二：撰写调研报告58

【本章小结】59

第3章 价格调研60

【实验目标】60

【实验内容】60

【实验材料】60

3.1 价格的构成60

3.1.1 出口商品的价格构成60

3.1.2 进口商品的价格构成62

3.2 价格的核算62

3.2.1 出口商品效益成本核算63

3.2.2 佣金和折扣的核算64

3.3 计价货币的选择66

3.3.1 计价货币和支付货币66

3.3.2 计价货币的选择66

3.3.3 保值条款67

3.4 价格的掌控68

3.4.1 贯彻作价原则68

3.4.2 作价方法69

3.4.3 影响价格的各种具体因素71

3.4.4 价格构成和价格换算72

3.5 价格调研实验设计73

3.5.1 实验练习一：盈亏率与换汇成本计算73

3.5.2 实验练习二：案例分析74

【本章小结】75

第4章 客户调研76

【实验目标】76

【实验内容】76

【实验材料】76

4.1 客户调研的内容76

4.1.1 国外客户的基本情况76

4.1.2 历史交易情况78

4.1.3 其他情况79

4.2 客户资料搜集与应用80

4.2.1 客户资料的收集80

4.2.2 客户资料的应用81

4.3 客户资信调研82

4.3.1 客户资信调研的含义与作用82

4.3.2 资信调查分类83

4.3.3 资信调查的途径84

4.3.4 客户资信调查的主要内容85

4.4 客户资信调研报告撰写87

4.4.1 资信调查报告的结构87

4.4.2 资信调查报告写作要求88

4.4.3 客户资信调研报告样本88

4.5 客户调研实验设计94

4.5.1 实验练习示例：关于某某有限公司资信调研报告94

4.5.2 实验练习题99

【本章小结】99

第5章 交易磋商100

【实验目标】100

【实验内容】100

【实验材料】100

5.1 商务信函写作基础100

5.1.1 商务信函写作原则100

5.1.2 商务信函的组成部分103

5.1.3 商务信函格式105

5.2 磋商流程108

5.2.1 建立业务关系108

5.2.2 询盘109

5.2.3 发盘112

5.2.4 还盘116

5.2.5 接受119

5.3 交易磋商实验设计120

5.3.1 完整交易磋商流程实例120

5.3.2 交易磋商实验练习123

【本章小结】128

第6章 国际货物买卖合同129

【实验目标】129

【实验内容】129

【实验材料】129

6.1 合同的基本内容129

6.1.1 合同的基础构成129

6.1.2 售货合同（Sales Contract）逐项内容的签订说明137

6.2 合同的成立与生效140

6.2.1 合同的概念140

6.2.2 合同成立要件141

6.2.3 合同的效力148

6.2.4 合同签订中的注意事项150

6.2.5 常见的合同成立争议151

6.3 国际货物买卖合同实验设计152

6.3.1 实验练习一：撰写签约函152

6.3.2 实验练习二：签订出口合同154

6.3.3 实验练习三：案例分析157

6.3.4 实验练习四：案例分析157

6.3.5 实验练习五157

【本章小结】158

第7章 贸易术语159

【实验目标】159

【实验内容】159

【实验材料】159

7.1 贸易术语概述159

7.1.1 贸易术语的含义及作用159

7.1.2 有关贸易术语的国际惯例160

7.1.3 《2000年国际贸易术语解释通则》161

7.2 常用贸易术语164

7.2.1 FOB（…named port of shipment）164

7.2.2 CFR（…named port of destination）167

7.2.3 CIF（…named port of destination）168

7.2.4 FCA（…named place）170

7.2.5 CPT（…named place of destination）172

7.2.6 CIP（…named place of destination）172

7.3 其他贸易术语174

7.3.1 EXW（…named place）174

7.3.2 FAS（…named port of shipment）174

7.3.3 DAF（…named place）175

7.3.4 DES（…named port of destination）175

7.3.5 DEQ（…named port of destination）176

7.3.6 DDU（…named place of destination）176

7.3.7 DDP（…named place of destination）177

7.4 贸易术语的选择177

7.4.1 选用贸易术语应考虑的因素177

7.4.2 国际贸易术语与买卖合同的关系179

7.5 贸易术语相关案例分析180

7.5.1 案例一：DES术语下的致损案180

7.5.2 案例二：CIF术语下的致损案183

7.5.3 案例三：贸易术语选择不当致损案187

7.6 贸易术语实验设计188

7.6.1 案例分析（一）188

7.6.2 案例分析（二）188

7.6.3 案例分析（三）189

7.6.4 案例分析（四）189

【本章小结】190

第8章 缮制货运单据191

【实验目标】191

【实验内容】191

【实验材料】191

8.1 汇票191

8.1.1 汇票的定义与主要内容191

8.1.2 汇票分类192

8.1.3 票据行为具体名词解释192

8.1.4 汇票缮制要求194

8.2 商业发票196

8.2.1 商业发票的定义及主要内容196

8.2.2 商业发票的作用196

8.2.3 商业发票缮制要求197

8.3 海运提单200

8.3.1 提单的性质与作用200

8.3.2 海运提单的内容200

8.3.3 海运提单的缮制202

8.4 保险单207

8.4.1 保险单的定义和种类207

8.4.2 保险单的内容及缮制208

8.5 其他单据212

8.5.1 装箱单212

8.5.2 出口货物明细单213

8.5.3 产地证明书216

8.6 单据缮制实验设计220

8.6.1 实验练习一220

8.6.2 实验练习二220

8.6.3 实验练习三222

8.6.4 实验练习四224

【本章小结】224

第9章 信用证225

【实验目标】225

【实验内容】225

【实验材料】225

9.1 信用证基础知识225

9.1.1 信用证的含义225

9.1.2 信用证方式的当事人225

9.1.3 信用证的主要内容及其开立的形式226

9.1.4 信用证的种类229

9.1.5 信用证的特点232

9.1.6 信用证的作用233

9.1.7 信用证遵循的国际惯例234

9.2 信用证的业务流程234

9.2.1 信用证业务流程234

9.2.2 重点业务流程讲解235

9.3 信用证示例238

9.3.1 开证申请书样本238

9.3.2 信用证样本240

9.4 信用证实验设计242

9.4.1 实验练习一242

9.4.2 实验练习二246

9.4.3 实验练习三251

9.4.4 实验练习四252

【本章小结】256

第10章 展卖257

【实验目标】257

【实验内容】257

【实验材料】257

10.1 展卖与国际贸易257

10.1.1 展卖对国际贸易总量的影响257

10.1.2 展卖对国际贸易行业分布的影响259

10.1.3 展卖的发展历史及趋势260

10.2 展卖的特点与分类263

10.2.1 展卖的特点264

10.2.2 展卖会的类型265

10.3 展卖的流程与策划267

10.3.1 参展决策267

10.3.2 参展前的准备271

10.3.3 展中工作275

10.3.4 参展后续工作277

10.4 展卖实验设计278

10.4.1 实验练习一：学习＋体验＝微软秀278

10.4.2 实验练习二：力魔：将赛车开上展台280

【本章小结】281

参考文献282