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第一章 营销认识篇1

1 卖苹果也需要策划吗？2

2 别出心裁的新光人寿6

3 一个点子的价值9

4 洛克菲勒捐地皮13

5 营销就是交换16

6 穿树叶的人身上有商机吗？20

7 鸡和鸡蛋的故事24

8 一个苹果三种财运28

9 只有团队之星没有孤胆英雄32

10 老年旅游市场是鸡肋吗？37

11 营销在满足需求中实现40

12 竞争也要讲究规则44

13 对手是敌人更是动力48

第二章 营销策划技巧篇53

1 策划可以创造出商机54

2 一磅铜的价格是多少？58

3 赢的就是创新61

4 哈利卖花生65

5 不与圆珠笔较劲68

6 别小看温度的高低72

7 阿迪达斯的“康慨”76

8 营销就是给人讲个好故事80

9 机会总是垂青有准备的人88

10 商机不会从天而降93

11 创造市场是营销的利器98

12 创新服务才会赢101

13 有对手才有自己105

第三章 市场细分与定位技巧篇111

1 差异化如何差？112

2 差异化的成功在细节116

3 “无商不奸”之道121

4 细节决定成败126

5 市场细分出银行家131

6 我给总统雕头像133

7 特别的价值献给特别的人137

8 把饭店“搬到”天上卖142

9 卖烧饼玩创意“疯狂”竟成卖点144

10 定位准确 再受青睐147

11 一个美元与八颗牙齿153

12 巨头也念差异经158

13 “滴灌”营销是一场革命161

第四章 营销切入技巧篇167

1 心存使命感168

2 你能每天访问九个客户吗？173

3 客户的不便就是切入点178

4 老汉售报切入法181

5 赢在别人想不到183

6 赢在用心营销上187

7 双赢才能获得忠诚客户193

8 你会营销信赖吗？197

9 只有买到客户嘴 才能赢得他们心202

10 仅仅30公分而已206

11 将冰箱卖到北极上208

12 从“嫁接”中求成功212

13 赢的都是智慧215

14 真诚营销如做人220

第五章 营销机会捕捉技巧篇223

1 机会就在身边224

2 在盲点中发现商机228

3 困难意味着机会231

4 根深才能叶茂236

5 三百万美元买张纸的启发239

6 道不同 亦可谋243

7 残疾人中的富翁247

8 免费设计：在服务中营销251

9 抱怨声中觅商机257

10 容忍力也是营销资源262

11 “魔镜”贴身营销的楷模268

12 鱼钩交易出的大买卖274

13 商机取决于想象力277

14 乘“需”而入抓商机280

第六章 产品开发技巧篇285

1 创新产品并不难286

2 产品创新就在身边290

3 偷懒中的创新293

4 赚谁的钱要替谁想296

5 市场的有限与无限300

6 靠废品出“书”的人303

7 扮作小丑去卖花307

8 失败者的“方便面”311

9 失误也能成就华彩315

10 干湿“相容”又何妨320

11 “不可能”与“有可能”323

12 一个改变人生的气空326

13 哥卖的不是商品而是智慧330

第七章 渠道开拓技巧篇337

1 营销没有直线338

2 换个思路也许有奇迹342

3 打开思路天地宽347

4 营销也要敢于“亮剑”351

5 宽窄决定胜败354

6 农产品“难卖”吗？360

7 小王搞营销提着蛋糕挨门敲365

8 营销黑暗的人368

9 靠邮寄砖头建成的银行372

10 “洋油”是如何进入中国375

11 直销模式不是宗教379

12 克罗克的眼光383

第八章 品牌营销技巧篇387

1 文化是品牌营销的灵魂389

2 怎样才能吸引“注意力”？395

3 品牌营销中“看”的技巧399

4 品牌营销中“听”的途径404

5 品牌营销中“说”的魅力407

6 品牌营销中“闻”的诱惑412

7 品牌营销中“触”的奥妙415

8 不可忽视的碎片力量419

9 利用特殊情感而一举成名423

10 “怀孕”的圆珠笔427

11 只有民族的才是世界的430

12 道歉也是品牌的竞争力433

13 “勾魂汤”与“长寿汤”一个都不能少440

14 事件营销让品牌崛起443

第九章 营销沟通技巧篇449

1 营销经理不是老师450

2 卖茶鸡蛋也有学问456

3 从求同中获得成功461

4 营销经理为什么要去买鸡蛋？466

5 自信将带给我们什么？471

6 请把名片还给我476

7 “每桶四美元”先生481

8 谈判桌上的技巧484

9 “大意失荆州”488

10 煮熟的鸭子飞了491

11 持续的沟通重于营销494

12 责任与信任谁都不能少499

第十章 营销专家篇505

1 生意大小经营的都是智慧505

2 “惊喜”营销中更高的境界508

3 和尚买梳子513

4 卖声音与海水的人516

5 营销高人的心与手520

6 总统需要斧头吗？525

7 营销痴迷的人才是专家527

8 成功不能靠运气530

9 身价百万靠的就是智慧533

10 贴身营销天地宽536

11 使“奥运会”赚钱的人540

12 一个使人震撼的故事543

后记551

参考文献553