图书介绍
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- 胡沨著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787516410271
- 出版时间：2015
- 标注页数：206页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：217页
- 主题词：成功心理－通俗读物
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图书目录
上篇 经营自己 赢在起步3
第一章 成功虽没有奇迹 但是却有轨迹3
观念决定成败成功只有轨迹没有奇迹5
心态决定苦乐态度决定人生8
一切在于智慧和选择11
最重要的是相信并做到14
第二章 开发市场要敢开口 销售推崇要会借力17
生命即关系人生何处不行销19
认识陌生人是获取人生成功的基本功22
开发市场跟呼吸一样重要25
列名单帮助你精确地找到市场方向28
推崇人，销售事会销售就会借力31
把感觉讲出来没人喜欢听道理但爱听故事34
学会ABC法则做好你的B角色，成功在于配合37
第三章 有铺垫好邀约 有邀约才可以见面41
人生无处不智慧好的铺垫讲流程43
分享成功人士的故事激发对方的梦想46
用经典语录转变对方观念49
不是对方不愿意来而是我们没有给他充分的理由52
第四章 跟进就是建立信赖感，开设情感账户55
跟进就是相处就是建立信赖感57
相处、相知、相助投入多少情感就有多少回报60
打好预防针清除干扰才好再见面63
积极主动跟进就应该像是在谈恋爱66
中篇 经伙伴 晋级人71
第五章 成功=目标-阻力71
自我设限束缚我们发展的往往是我们自己73
改变是常态，不改变必定被淘汰76
易被干扰让我们感到烦恼的是太多“庸人自扰”79
第六章 聆听发问才能发现机会沟通分享才能促进成交83
贵人语迟懂得聆听的人是最尊贵的人85
沟通从心开始聆听要有同理心88
听要听别人想说的问要问自己想知道的91
一张神奇谈单纸成功在于分析和判断94
换位思考——沟通前先问自己五个问题97
理性分析——不是没有需求而是没有找到需求点100
感性分享——销售就是讲故事，销售就是分享103
同流、交流、交易，不是所有的问题都有异议106
第七章 辅导新人 新人就会成为你事业的伙伴109
新人永远不会自动成为好的B角色111
复制的方法与技巧先自己做才能让伙伴学会做114
新伙伴就像刚会走路的婴儿需要陪同才能走得稳117
学会激励与鼓励新人才会在困难和阻碍面前不放弃120
督促——有监督才会有成长123
附一：成交型（家庭聚会）聚会125
附二：复制型（经营者聚会）聚会127
下篇 经营团队 铸就辉煌131
第八章 你的内心足够强大 你才能领导好团队131
学习是领导人一生的使命133
学习拓宽思路思路决定出路136
学习才能增大格局格局决定结局139
格局决定深度，布局决定广度要想做大就要学会布局142
第九章 靠能力说话 用能力经营团队145
听话能力要想别人听话得自己先学会听话147
沟通能力管理的实质就是沟通150
转化与转移能力灵活应变才能把握主动153
复制能力解放自我才能激活中层156
解决问题的能力解决了问题才不会发生问题158
第十章 经营团队有原则 带好团队有技巧161
信赖、业绩、成长，成功领导部门的铁三角163
扮演好不同角色成功的团队不需要管理要的是带动166
要想改变团队先改变团队环境169
团队成员有“问题”巧妙化解才能共进步172
第十一章 培养人才 人才是团队发展壮大的根本175
定位人才是定位出来的177
塑造任何一种成长都需要标准180
承担敢于承担才能够迅速成长183
释放爱关心、关怀就能让他永远跟随186
第十二章 快速倍增业绩的终极策略189
扩大行动量行动量越大机会就越多191
提高成交率提高成交率就是提升业绩194
提高成交金额与产值成交额越大所获取的利润越大197
提升客户的忠诚度重复购买业绩自然倍增200
不断复制成功就是不断地重复复制203
附一：增强团队凝聚力的神奇“三欣会”206