图书介绍
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- （美）佩莱格里尼（ThomasR.Pellegrine）著；张中倩译 著
- 出版社： 北京：科学出版社
- ISBN：7030148118
- 出版时间：2005
- 标注页数：200页
- 文件大小：45MB
- 文件页数：209页
- 主题词：谈判(学科: 英语 学科: 口语) 谈判 英语 口语
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图书目录
目录1
【前言】成功谈判·商场无败1
Chapter 1 Daily Negotiations 日常谈判1
Chapter 2 Sometimes It's Fast and Easy 快速、简单的谈判15
Chapter 3 Playing Fair 公平交易29
Chapter 4 Honesty is the Best Policy 诚实是上策41
Chapter 5 Motivation 动机47
Chapter 6 Lawyers As Professional Negotiators 谈判专家——律师57
Chapter 7 Asking the Right Questions 恰当提问69
Chapter 8 The Non-Dealer 谈判傀儡87
Chapter 9 Preparing for the Negotiation Session 准备谈判101
Chapter 10 Increase the Quantity 增加数量 113
Chapter 11 Modify the Delivery Date 修改交货日期119
Chapter 12 Alter the Point of Delivery 改变交货地点123
Chapter 13 Alter the Schedule of Payments 改变付款日期131
Chapter 14 Alter the Time Frame 改变时间日程137
Chapter 15 Dream Chips or Give Away Chips 虚张声势的谈判筹码145
Chapter 16 Countering Give Away Chips 回应虚张型筹码167
Chapter 17 Negotiations Staff Who to Bring 谈判成员的筛选179
Chapter 18 Friendly Helpful Lawyers 友善助人的律师195