图书介绍
开店老经验PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李宗诚，盛强编著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7801189337
- 出版时间：2002
- 标注页数：281页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：295页
- 主题词：
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图书目录
目录1
第一章 地旺财旺1
郭氏经验3
预见前景4
因“店”制宜5
同行扎堆8
顺手牵羊10
小鱼吃大鱼11
酒香不怕巷子深12
逆向思维出奇制胜13
选址十不宜15
基本因素16
第二章 好名有好运18
名称的信息20
借“名”生财21
一“名”惊人22
“名”与“实”相辅23
随乡入俗24
名不正财不旺25
名人的价值26
万种商品一个名27
先声夺人28
第三章 店内店外气氛31
想顾客所想32
满足顾客的心理34
让门店“文化”一点35
自然景观更迷人37
追求猎奇38
豪华使人激动38
大招牌醒目39
要讲究色彩搭配40
创新不能太离谱42
好的装潢胜广告43
只有物美价廉还不够44
感染顾客46
第四章 制造轰动效应48
别开生面50
借力致胜51
合理夸张53
小题大作54
悬赏之意不在“赏”55
开店要让更多的人知道56
货卖“火爆”57
巧用媒体59
从失误中发现商机60
喊叫战术62
兵不厌诈63
妙在突破64
第五章 “买”来的利润67
赶潮流69
找最便宜的货源71
巧打时间差72
让顾客别无选择74
瞄准工薪阶层76
给顾客一个“新”感觉77
大而全优势79
多角经营80
连锁店谋略81
挖掘老传统84
旧货也能赚大钱87
车站附近针对旅客88
进货之前的市场调查89
？价法89
适销对路91
第六章 金点子、银点子93
花样要不断翻新95
让顾客直观商品质量96
让顾客碰运气97
给顾客一个参与的机会99
小恩小惠大生意100
小鱼钓大鱼102
重视顾客的宣传103
牵驴上路104
吊胃口105
尽量给顾客“便宜”的感觉108
明暗结合109
物以稀为贵111
分期付款113
未战先算114
第七章 捕捉商机117
信息广决策准119
变中求胜121
小经营也要分析大形势122
先人半步与后人半步124
补缺拾遗126
不盲从128
迎合大众129
在孩子身上打主意131
自动售货机新奇而方便132
时不再来134
第八章 商品陈列“艺术”136
将畅销商品摆在显眼处138
形象逼真139
店中店140
适应女人141
货卖堆山143
巧用香味144
橱窗利用145
包装是无声的推销员146
统一规格149
化整为零151
要学会利用视觉差152
“抠”要有妙招154
应当知道的学问155
第九章 价格魔方158
自动降价160
原价销售161
价格划163
明码标价的优势164
一货两价166
便宜一点也行166
让价要把握时机167
降价要巧170
不定期大减价171
物美价廉总行172
定价要随“市”调整173
定价要讲究技巧174
高价的道理176
习惯不要随意改177
定价在先178
顾客更在乎价格179
第十章 一切为了“上帝”182
感情沟通184
笑里藏金185
相信顾客胜于提防顾客187
了解顾客188
学会“孵鸡蛋”190
不厌其烦191
扭转被动192
巩固定期客户193
送货上门194
以速度取胜196
美女上阵197
指导销售198
话要说在点子上199
看客下菜201
充分利用电话202
不能盲目服从顾客203
称量商品时最好一点一点加203
满足顾客的自豪感205
解除顾客的后顾之忧206
第十一章 战胜自己208
挖掘天赋209
逆水行舟不进则退211
别太贪212
不要太吝啬213
别太“精”214
笼络顾客215
欲速则不达216
小马虎铸大错217
不要摆花架子217
不要盛气凌人219
独裁必败220
过河拆桥不可取221
无德无“财”222
好色断送财路223
说话要讲信用224
行动就是黄金225
不要轻易放弃226
第十二章 几点公开的秘诀227
生行莫入228
一手交钱一手交货230
最好不要把朋友当客户231
最好不要借钱做生意231
不要随意解聘员工232
不要与顾客争执233
天机不可泄235
第十三章 当心陷阱237
警惕“帮你赚大钱”的人242
对借债人要留个心眼243
低价诱惑247
江湖义气不可讲249
熟悉商品知识254
“回扣”圈套257
“皮包公司”骗中骗260
“挂靠”公司秘诀262
“中间人”来去无踪264
假破产真发财266
空头合同268
“钓鱼合同”270
文字游戏273
偷梁换柱275
“空托”跨国骗277
商业汇兑有“空子”279