图书介绍
一个小刺猬的保险生涯PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 徐旗著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501764719
- 出版时间：2005
- 标注页数：238页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：255页
- 主题词：保险业务－推销－基本知识
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图书目录
序1
序曲1
目录1
一月，保险公司开业4
展会：什么是保险4
立法6
夕会：推销时遇到的问题8
什么是保险11
徐旗论保险推销：原则1——雄心壮志12
保险为什么需要推销18
二月，兔子快跑18
今天我感谢您，将来您感谢我19
最痛苦的事情20
夕会：推销保险难在哪里21
礼仪课24
徐旗论保险推销：原则2—— 学习、模仿、选择25
三月，乌龟讲保险常识39
晨会：推销中遇到的问题39
保险给推销员们带来的变化41
保额的计算方式42
夕会：保额的计算方式42
客户为什么不上保险46
我为什么做保险47
徐旗论保险推销：原则3——激励vs态度50
四月，豪猪的风光与结局59
晨会：理财课59
夕会：治疗心理创伤62
感性与理性63
健康的心理64
徐旗论保险推销：原则4——别找借口64
展会：推销经验分享71
五月，水獭的经历71
夕会：自我管理的办法73
保险是什么77
我为什么做保险78
徐旗论保险推销：原则5——客户利益优先80
六月，刺猬拜访鸵鸟夫妇93
晨会：如何行动93
夕会：自我管理95
理财课银行与保险公司的关系98
徐旗论保险推销：原则6———改进101
七月，刺猬向银行家大象推销保险111
晨会：快乐推销111
夕会：理财课113
推销保险的意义118
徐旗论保险推销：原则7——自律vs纪律121
八月，刺猬整顿管理128
我们为什么存不住钱128
晨会：理财课131
夕会：理财课134
魔鬼集中营135
徐旗论保险推销：原则8——过程vs结果，数量vs质量139
九月，兔子拜访鳄鱼145
组织就是财富——树状组织的发明145
展会：理财课148
夕会：分享经验152
徐旗论保险推销：原则9——专业155
十月，刺猬和羚羊相继拜访山鹰165
晨会：保险常识课165
夕会：保险常识答疑170
投资理财课——李村与王村的故事179
徐旗论保险推销：原则10——观念vs技巧182
十一月，狮子来访195
展会：保险常识195
夕会：治疗伤痛的办法197
增员200
徐旗论保险推销：原则11——关系vs情面陷阱202
十二月，人类来访217
晨会：我为什么干保险217
什么是保险219
成功推销的全部秘密220
为什么成功那么难221
我们为什么要上保险222
夕会：向人类传经——如何建立组织223
团队和公司的管理224
存在的问题225
徐旗论保险推销：原则12——团队vs领导艺术226
告别231
感恩曲233
附录234
后记237