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第一部分 导言3

第1章 为什么写这本书3

1.1本书组织方式4

1.2为什么要看这本书4

1.3本书目标读者5

第2章 开宗明义7

2.1什么是业内发展成果7

2.2怀疑者指的是谁8

2.3为什么需要推销8

第3章 解决正确的问题11

3.1为什么要布道13

3.2考虑方案13

3.2.1研究问题14

3.2.2摸底调查14

3.2.3开列清单14

3.3面临的挑战15

3.4几点建议15

第二部分 怀疑者模式19

第4章 了解身边的人19

第5章 孤陋寡闻型21

5.1他们为什么不用这种技术21

5.2深层次原因22

5.3有效的应对策略22

5.4几句忠告22

第6章 随波逐流型25

6.1深层次原因25

6.2有效的应对策略26

6.3几句忠告27

第7章 百般挑剔型29

7.1深层次原因30

7.2有效的应对策略32

7.3几句忠告33

第8章 激情燃尽型35

8.1深层次原因36

8.2有效的应对策略36

8.3几句忠告37

第9章 时间紧迫型39

9.1深层次原因39

9.2有效的应对策略40

9.3几句忠告41

第10章 发号施令型43

10.1深层次原因43

10.2有效的应对策略44

10.3几句忠告45

第11章 不可理喻型47

11.1深层次原因48

11.2有效的应对策略48

11.3几句忠告49

第三部分 技巧53

第12章 装满工具箱53

第13章 取得经验55

13.1技巧分析57

13.2怎样成为专家57

13.2.1研究技术和工具57

13.2.2实际使用58

13.2.3向现有专家求助59

13.2.4教人使用59

13.3适用对象60

13.3.1孤陋寡闻型60

13.3.2随波逐流型60

13.3.3百般挑剔型60

13.3.4激情燃尽型61

13.4陷阱61

13.4.1强迫别人61

13.4.2傲慢或霸道62

13.5小结63

第14章 传达理念65

14.1技巧分析66

14.2掌握表达的艺术67

14.2.1要做人，别做计算机67

14.2.2要有激情，但不能激进67

14.2.3要提建议，而不是申饬68

14.2.4要多听，而不是多说68

14.2.5保持积极的心态69

14.3适用对象69

14.3.1孤陋寡闻型69

14.3.2百般挑剔型69

14.3.3不可理喻型70

14.4陷阱70

14.5小结70

第15章 展示技术71

15.1技巧分析72

15.2把握展示时机72

15.2.1等待机会73

15.2.2创造机会73

15.2.3培养机会74

15.2.4代码评审74

15.3适用对象74

15.3.1 孤陋寡闻型74

15.3.2百般挑剔型75

15.3.3时间紧迫型75

15.3.4不可理喻型75

15.4陷阱75

15.5小结76

第16章 适当妥协77

16.1技巧分析78

16.2找到折中方案78

16.2.1找到条件成熟的规定79

16.2.2找到与规定匹配的技术79

16.3适用对象80

16.3.1时间紧迫型80

16.3.2发号施令型80

16.4陷阱81

16.5小结81

第17章 建立信任83

17.1技巧分析84

17.2如何建立信任85

17.2.1不要故意撒谎85

17.2.2不要回避事实85

17.2.3永远不要制造FUD86

17.2.4承认错误86

17.3适用对象87

17.3.1激情燃尽型87

17.3.2百般挑剔型87

17.3.3不可理喻型87

17.4陷阱88

17.5小结88

第18章 公之于众89

18.1技巧分析90

18.2让自己成为焦点91

18.2.1开源你的工作91

18.2.2参加竞赛92

18.2.3为得奖而设计92

18.2.4让人评审你的项目92

18.3适用对象93

18.3.1孤陋寡闻型93

18.3.2百般挑剔型93

18.3.3激情燃尽型93

18.3.4发号施令型94

18.4陷阱94

18.5小结94

第19章 注重合力95

19.1技巧分析96

19.2构造合力96

19.3适用对象96

19.3.1时间紧迫型96

19.3.2发号施令型97

19.4陷阱97

19.5小结97

第20章 搭一座桥99

20.1技巧分析101

20.2搭一座桥101

20.2.1情况调查101

20.2.2找一座桥102

20.2.3 搭一座桥102

20.3适用对象102

20.3.1随波逐流型102

20.3.2百般挑剔型102

20.3.3激情燃尽103

20.3.4时间紧迫型103

20.4陷阱103

20.5小结104

第21章 来点刺激105

21.1技巧分析106

21.2给大家提一提神吧106

21.3适用对象107

21.3.1孤陋寡闻型107

21.3.2随波逐流型107

21.3.3时间紧迫型108

21.3.4百般挑剔型108

21.3.5激情燃尽型108

21.4陷阱108

21.5小结109

第四部分 策略113

第22章 简单，但不容易113

第23章 无视敌人115

23.1怎么无视敌人115

23.2为什么不好处理116

第24章 先易后难117

24.1难度分组117

24.2容易118

24.2.1孤陋寡闻型118

24.2.2随波逐流型118

24.3难119

24.3.1激情燃尽型119

24.3.2时间紧迫型119

24.3.3百般挑剔型120

24.4最难120

第25章 借力支持者123

25.1请求帮助123

25.2创造布道者124

25.3交叉推广125

25.4消耗关注126

第26章 说服管理层127

26.1希望管理层做什么127

26.2怎么做到127

26.2.1解决管理问题128

26.2.2用数字说话128

26.2.3解释为什么需要强制执行128

26.3接下来怎么办129

第27章 最后的话131

27.1经验教训131

27.1.1成功过度131

27.1.2莫求回报132

27.1.3你可能错了133

27.2成功之道134

27.3问题会扩散134

27.4只有过程，没有终点135

参考文献136