图书介绍
地产征途 12年地产营销策划实录PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李旭东编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111350620
- 出版时间：2011
- 标注页数：176页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：188页
- 主题词：房地产－营销策划
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图书目录
一、策略为王1
1 策略设计的三种思路1
2 策略设计的方法2
3 策略制定的出发点是实现目标3
4 参照系对于策略制定的重要意义4
5 如何撰写年度策略规划报告5
6 策略设计者日常修炼三十五法7
7 策略设计者收集信息的五大渠道9
8 策略设计者的作用10
9 策划报告始于结构性思考12
10 策略思考的五要素13
11 创意一句话，策略一张纸，报告一本书14
12 一箭穿心的策略设计16
13 策略与执行17
14 对房地产策划的另类解读18
15 对于开发企业战略规划的思考19
16 如何成为一个策略设计高手21
二、操盘实战23
17 把握“战机”23
18 营销管理必须处理好三个问题24
19 在销售中培养“观察力”25
20 接单原则：当头棒喝，还是诱敌深入26
21 卖得快≠价格低28
22 地产咨询的两个关键29
23 房地产营销攻略十二招30
24 操盘前期必知要素32
25 开盘必胜的秘笈33
26 研究客户需求的一般方法34
27 对加息后购房者的心理分析36
28 向“二人转”学习如何完成自身推广38
29 如何提升营销战斗力40
30 如何提高成交量41
31 如何打好一次高档楼盘的营销战役42
32 房地产营销竞争的层次44
33 营销战中常用的五种策略45
34 打赢一场营销战的七个必备条件51
35 房地产营销中的凿穿策略52
36 八步推动你的项目54
三、给开发商的建议56
37 十面埋伏下开发商的对策56
38 房地产市场细分有时候是一种勇气57
39 地段为王58
40 地产项目如何选择营销活动的明星59
41 开发商的春节保卫战61
42 低谷时如何提高销售团队士气62
43 如何让一个项目保持持续的竞争力63
44 大型房企必须正视模式的两面性65
45 如何运作复合型开发项目66
46 城市核心区的价值68
47 关于商业地产人气的四个问题69
48 商业地产运作必须知道的十件事71
49 价格是打破僵局的唯一手段73
50 节日促销如何才有效75
51 怎样做好房地产广告76
52 开发商价格同盟能否救市77
53 开发商要注意七大战略陷阱78
54 剖析商业地产的七刀80
55 理智应对危局的五点建议83
56 危局下的自救策略84
57 五大要素成就黄金商铺85
58 如何选择设计公司90
四、房地产咨询策划公司的发展之道91
59 我们需要怎样的商道91
60 “先强后大”还是“先大后强”92
61 我们更适合哪种发展战略93
62 房地产咨询策划公司的角色是什么94
63 房地产策划公司的底线95
64 掌门人的三大要素96
65 胆识——企业家必备的素质97
66 对人才的吸引力不能丧失98
67 非主流咨询策划公司的小而美100
68 成功企业的五种力量101
69 冷静是风险来临时最重要的武器102
70 企业领袖应该具备的七种素质103
71 企业应有刀的精神104
72 组建团队应该避免的六大陷阱105
73 没有老兵何谈战斗力107
74 地产江湖的人才瓶颈108
75 咨询策划公司的四有四要110
76 争论面前更要专业112
77 成功者应该具备的基本素质113
78 “狡兔三窟”与服务理念114
79 重塑公司的核心竞争力115
80 在消费中学习营销116
81 对每一个项目负责118
82 乱动就是动乱119
83 你能卖多少钱120
84 烧不死的鸟是凤凰121
五、操盘手的修炼之道123
85 简单的价值123
86 打倒自己最大的敌人124
87 剑客的真正武器125
88 提案要有“图穷匕见”的阴谋感126
89 唯有极于情，方能及于剑127
90 渡河须用筏，到岸不需舟128
91 向张艺谋学习129
92 从“剑是一切”到“一切是剑”130
93 学会退步131
94 对手的价值132
95 君子无刑不发133
96 刻舟求剑与画地为牢134
97 让自己变得八戒一些135
98 三个服从137
99 参谋也须上战场138
100 虚实人生139
101 操盘手的世界里没有“如果”140
102 精英不是“照顾”出来的141
103 自胜者强142
104 “祸从口出”143
105 论成败144
106 越己者，恒越146
六、给行业新手的忠告148
107 企业需要什么样的员工148
108 行业新手如何提高自己的执行力149
109 每一滴汗水都不会白流150
110 刚入地产行业的毕业生应该做什么152
111 改造我们的学习153
112 化繁为简的问题分析法154
113 如何写好推广报告156
114 关于写报告这点儿事157
115 专业人士应具备的赤子之心159
116 写报告的境界160
117 高度决定视野161
118 宁静致远162
119 你愿意为一次选择坚持多久163
120 一些行之有效的工作方法165
121 一个策划公司招聘的15个问题167
122 给员工的忠告168
123 我面对困难的八点心得169
124 如果你身处“裁员”险地170
125 如何让员工自己快速成长171
后记 在创业中成长174