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第1章 企业经营管理基础1

1.1 企业经营管理方法应用1

1.1.1 利用BSCMAP制定有效发展战略1

1.1.2 利用PEST进行市场与客户需求分析8

1.1.3 利用五力模型／SWOT进行竞争环境分析11

1.1.4 利用QFD/RP/BCG制定解决方案和策略16

1.1.5 商业竞争策略19

1.1.6 潜在问题和风险分析与对策23

1.2 ERP与企业管理24

1.2.1 认识ERP24

1.2.2 ERP系统的计划体系27

1.2.3 主生产计划28

1.2.4 物料需求计划32

1.2.5 车间作业管理37

1.2.6 采购与库存管理39

1.2.7 基于ERP环境的财务管理40

1.3 借助ERP获取竞争优势43

1.3.1 企业经营管理模式的转变44

1.3.2 认清ERP在企业管理中的角色和地位46

1.3.3 如何利用ERP制胜47

本章小结49

第2章 ERP沙盘模拟演练简介50

2.1 ERP沙盘模拟课程简介50

2.1.1 课程内容及特色50

2.1.2 ERP沙盘模拟局限性分析53

2.1.3 认识ERP沙盘模拟演练教具53

2.2 ERP沙盘模拟演练分组及角色扮演55

2.2.1 指导教师扮演的角色及任务55

2.2.2 学生分组及角色分配56

2.2.3 ERP沙盘模拟演练中模拟企业的主要任务58

2.3 ERP沙盘模拟企业的现状59

2.3.1 模拟企业的经营现状59

2.3.2 模拟企业的经营环境分析60

2.3.3 模拟企业的财务状况及经营成果63

2.4 ERP沙盘模拟演练中的行为模式法则64

2.4.1 单纯但不简单的思考方式65

2.4.2 专注而不盲目的做事风格65

本章小结66

第3章 ERP沙盘模拟演练准备67

3.1 ERP沙盘模拟初始状态设定67

3.1.1 沙盘初始状态设置要素介绍67

3.1.2 模拟企业初始状态设定68

3.2 ERP沙盘模拟演练运营规则分析71

3.2.1 市场开拓与准入规则72

3.2.2 产品研发和生产规则73

3.2.3 ISO9000和ISO14000开发规则74

3.2.4 厂房买卖规则74

3.2.5 生产线购买、转产、维护及出售规则75

3.2.6 产品生产规则77

3.2.7 原材料采购规则78

3.2.8 融资规则79

3.2.9 综合费用与折旧、税金规则80

3.2.10 广告投放与销售订单争取规则81

3.3 模拟企业利用ERP提升竞争力83

3.3.1 模拟企业的组织结构84

3.3.2 往年年初计划会烦恼85

3.3.3 市场需求预测分析85

3.3.4 第1年经营模式分析87

3.3.5 第4年全成本核算90

3.3.6 第6年全面信息化建设93

本章小结95

第4章 ERP沙盘模拟运营演练96

4.1 ERP沙盘模拟企业运营流程96

4.1.1 模拟企业年初4项运营工作98

4.1.2 模拟企业日常运营的19项工作107

4.1.3 模拟企业年末的6项运营工作115

4.2 ERP沙盘模拟企业报表117

4.2.1 模拟企业的报表分类117

4.2.2 资产负债表及利润表118

4.3 ERP沙盘起始年经营模拟122

4.3.1 起始年运作提示122

4.3.2 起始年模拟运营工作及流程122

4.3.3 起始年企业财务状况及经营成果126

本章小结129

第5章 ERP沙盘模拟企业的经营分析与诊断130

5.1 生产能力分析130

5.1.1 什么是生产能力131

5.1.2 不同类型生产线性能对比分析131

5.1.3 生产线生产不同产品投资回收期分析133

5.1.4 生产线产能总量分析134

5.1.5 指导教师点评各模拟企业的生产管理134

5.2 营销策略分析135

5.2.1 市场占有率分析135

5.2.2 广告投入产出比分析137

5.2.3 指导教师点评各模拟企业的营销及销售能力140

5.3 成本构成和费用比例分析141

5.3.1 经常性费用比例分析141

5.3.2 全成本比例分析142

5.3.3 成本构成变化分析142

5.3.4 指导教师点评各模拟企业成本构成143

5.4 杜邦财务分析体系144

5.4.1 杜邦分析法144

5.4.2 杜邦金字塔在ERP沙盘模拟中的应用146

5.5 模拟企业业绩评价的五力分析模型149

5.5.1 收益力分析指标150

5.5.2 成长力分析指标151

5.5.3 安定力分析指标152

5.5.4 活动力分析指标153

5.5.5 生产力分析指标155

5.5.6 指导教师点评各模拟企业的财务状况155

5.6 模拟企业经营分析报告与诊断标准156

5.6.1 模拟企业经营状况分析报告156

5.6.2 企业经营分析内容与诊断标准157

本章小结159

第6章 ERP沙盘模拟企业的综合能力测评及感言分享160

6.1 模拟企业的综合能力测评要求160

6.1.1 模拟企业的生存与发展160

6.1.2 不能参评企业条件161

6.1.3 参评企业违规及扣分情况161

6.2 模拟企业的综合能力测评163

6.2.1 模拟企业的综合测评分数等级164

6.2.2 参评企业的综合能力测评指标164

6.2.3 参评企业的综合能力评估165

6.3 模拟企业各主管感言及点评167

6.3.1 总裁CEO感言及点评167

6.3.2 营销总监感言及点评169

6.3.3 生产总监感言及点评172

6.3.4 采购总监感言及点评173

6.3.5 财务总监感言及点评174

本章小结176

第7章 ERP沙盘模拟演练要点分析178

7.1 模拟演练关键点分析178

7.1.1 团队组建、沟通与协作的重要性178

7.1.2 模拟企业经营的本质分析183

7.1.3 信息的价值和作用186

7.1.4 投资决策的不确定性分析192

7.1.5 制定企业发展战略规划194

7.1.6 竞争和合作197

7.2 指导教师主要指导要点分析199

7.2.1 教会学生制订并实施经营计划199

7.2.2 如何进行事前成本控制200

7.2.3 明确财务会计和财务管理应用202

7.2.4 根据资产负债表设定初始状态204

7.2.5 每年年末进行点评主要内容205

7.2.6 ERP沙盘模拟授课最佳流程207

7.3 模拟演练中学生易犯问题及解决方法211

7.3.1 各项主管职责不清晰211

7.3.2 盲目的广告投放策略211

7.3.3 现金预算管理不善212

7.3.4 财务报表频频出错212

7.3.5 筹资决策管理比较随意213

7.3.6 无ERP方法和原理应用214

7.3.7 各总监配合不力214

7.3.8 可能存在各种违规经营操作215

本章小结215

第8章 ERP沙盘模拟对抗演练资料217

8.1 商业预测报告217

8.2 ERP沙盘模拟演练对抗规则219

8.3 ERP沙盘模拟职位分配表226

8.4 广告登记表227

8.5 ERP沙盘模拟演练手册228

参考文献255

附录A 主生产计划及物料需求计划表256

附录A1 主生产计划及采购计划编制举例256

附录A2 主生产计划及物料需求计划编制（1～3年）257

附录A3 主生产计划及物料需求计划编制（4～6年）258

附录B 开工计划259

附录C 采购及材料付款计划260

附录D ＿组＿＿公司贷款申请表261

附录E ＿组＿＿公司原材料采购订单登记表263

附录F ＿组＿＿公司生产线买卖记录表264

附录G 公司间原材料（产品）交易订单266

附录H ＿组＿＿公司应收账款登记表267

附录I 产品、市场开发及ISO认证登记表268

附录J 违约订单登记表269

附录K 扣分登记表270

附录L 企业经营模拟综合实力指标统计272