图书介绍
草根创业 庸者用钱，智者用脑PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 袁荣等编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111452775
- 出版时间：2014
- 标注页数：166页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：176页
- 主题词：企业管理
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图书目录
第1章 挣什么钱？1
一、什么是市场2
1.市场和人群2
2.静态和动态3
3.动态的轨迹5
二、什么是需求10
1.需求的层面10
2.永恒的刚性需求12
三、什么是价值15
1.三层目标15
2.价值高低的原理18
第2章 能挣到钱吗？21
一、生意的环节22
1.循环的道理22
2.无限减和无限加24
二、能掌握的环节28
1.改变环节位置的妙招28
2.三种模式30
3.大循环和小循环33
第3章 先做什么事？36
一、需求和本质37
1.清晰的需求37
2.价值核心40
二、不要太完美42
1.木桶理论42
2.时机不等人45
第4章 怎样让客户注意到我？48
一、营销最大的障碍49
1.展现自己的优势49
2.让优势更直观51
二、定位的游戏53
1.向老大宣战53
2.定位的模板54
第5章 怎样让用户变多？58
一、用户的顺序59
1.认清事实59
2.第一波用户61
3.第二波用户64
二、研究用户的方法66
1.二八原理66
2.最大中位数68
三、让用户依赖70
1.不是为了满意70
2.什么是依赖72
3.搞搞“形式主义”76
第6章 如何搭建团队？80
一、合伙81
1.三种状况下的选择81
2.危险状况84
3.合伙人的基本条件87
4.预先约定89
5.股权配置的原则91
二、搭建团队93
1.根据任务招人93
2.挑人的要领97
3.管人的注意点100
第7章 如何挣到更多的钱？103
一、出手要狠104
1.利润率的误区104
2.不流转的投入106
3.流转速度108
二、定价110
1.定价的要素110
2.心理预定和相对比较112
3.谁都想要安全115
4.定价的技术118
5.小技巧122
第8章 如何征服大众用户？124
一、好用户和坏用户125
1.流失的用户125
2.临时的权利128
3.开抢优质用户132
二、加快速度135
1.不快不行135
2.最小单位137
3.每天的目标139
第9章 怎样才算确定地位？141
一、检查市场位置142
1.你是谁142
2.高一级的策略144
二、内部完善147
1.三种人才147
2.钻石型结构150
3.拉开薪资距离152
第10章 踏上新平台156
一、自我包装157
1.以老大的口吻表态157
2.人见人爱的个人形象159
二、机会与谈判161
1.战略发展机会161
2.追求零调整方案的谈判163