图书介绍
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- 周恒编著 著
- 出版社： 深圳：海天出版社
- ISBN：7806978402
- 出版时间：2006
- 标注页数：187页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：205页
- 主题词：通信－邮电企业－企业管理：销售管理－深圳市
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图书目录
第一章 营销战2
一、价格封杀对手2
二、农村包围城市6
三、重点打击主要对手9
四、编织客户关系网13
案例链接1：低价成就中兴由灵通之王向手机巨子的跨越16
案例链接2：百度——竞价排名推开市场盈利之窗17
一、细分市场策略22
第二章 营销策略22
二、定价策略25
三、广告策略29
四、产品策略34
五、渠道策略39
专题链接：华为“东方快车”巡回展活动41
案例链接1：中兴——大器晚成的渠道销售策略43
案例链接2：海尔冰箱——高智能产品的城乡结合之路45
一、国内：低调的品牌营销50
第三章 品牌营销50
二、国际：技术＋服务＋宣传的品牌之路52
案例链接1：Google的口碑战略：让诱惑自发传递56
案例链接2：联想——积极推行品牌国际化58
专题链接：高科技公司如何选择自己的品牌策略60
第四章 客户关系行销64
一、“普遍客户”原则64
二、纵横式营销网络66
三、客户化解决方案69
四、客户培训机制73
五、长期感情投资75
专题链接：客户需求是华为发展的原动力79
案例链接：大唐——用户满意了，客户关系就做成了81
第五章 会展营销84
一、周密筹备84
二、艺术性展示90
三、回访效应96
四、会展效益99
附录1：华为分量最重的会展——05CeBIT103
附录2：华彩3G创新业务成就华为霸主地位106
专题链接3：企业商业会展的工作要点107
第六章 营销团队培训112
一、严格的培训制度112
二、严明的铁军作风114
三、置换“华为大脑”116
四、高淘汰的技能培训120
五、营销理论和市场演习123
案例链接1：思科中国公司的员工培训之道125
案例链接2：独特的微软员工培训体系127
专题链接：通信企业销售人员的培训内容129
第七章 营销控制132
一、盈利性控制132
二、销售效率控制135
专题链接：工作日志法的操作要点139
第八章 国际化营销142
一、本土化拓展模式142
二、重塑国际化形象144
三、直面国际化竞争150
四、“价值战”方略154
五、与国际企业联盟157
案例链接1：为达顶峰，思科拓展新的业务领域160
案例链接2：联想的国际化之路162
案例链接3：顶风前进——Google的广泛全球化164
第九章 启示篇168
一、开拓市场要善于发挥自身优势168
二、国际化是企业营销的必然趋势172
三、要扎实做好客户关系管理工作176
四、品牌谋略：由懵懂到积极创牌180
参考文献183
后记184