世界上最伟大的奇迹PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

世界上最伟大的奇迹PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章　认真对待顾客的意见，深刻了解顾客的需要1

奇迹1　先交朋友，后做生意3

奇迹2　对自己的商品了如指掌4

奇迹3　学会微笑，并有效地应用它6

奇迹4　坦诚的态度，是成功的关键8

奇迹5　如何让顾客产生购买的欲望10

奇迹6　情感的效应，有助于你的工作12

奇迹7　对于自己的理念，要有充分的信心去推销13

奇迹8　对性格不同的顾客采取不同的推销策略15

奇迹9　树立良好的个人形象17

奇迹10　积极乐观的态度，能够使你赢得顾客19

第二章　奉行良好的道德，真诚地对待顾客23

奇迹11　热情真诚地对待顾客25

奇迹12　与顾客维系良好的关系26

奇迹13　诚实的态度，优良的质量28

奇迹14　无论何时都要保持“信誉第一”29

奇迹15　开诚布公，对经销人和顾客无保留32

奇迹16　重视产品质量，通过优质服务和优质产品关心主顾33

奇迹17　彻底贯彻以顾客为核心的宗旨36

奇迹18　以顾客为中心的具体措施37

奇迹19　从顾客关心的话题着手39

奇迹20　从客户的兴趣或爱好着手40

第三章　树立正确的营销理念，采用独特的销售方法43

奇迹21 掌握全新的营销原则45

奇迹22　成功营销的七大要领47

奇迹23　积极进行销售变革，实现增值销售50

奇迹24　多方位促销、全方位营销，为产品树立好形象52

奇迹25　直接面对客户，实现无店铺售卖54

奇迹26　商品售出之后，才开始真正的推销57

奇迹27　注重营销手段的创新58

奇迹28　让推销过程充满人情味61

奇迹29　提高推销介绍的成功率的几个要领63

奇迹30　改进经营策略，使产品适销对路67

第四章　把竞争与合作统一起来，追求双赢的谈判73

奇迹31　树立正确的谈判意识75

奇迹32　进行追求双赢的合作性谈判77

奇迹33　谈判前必须掌握的有关内容78

奇迹34　先清楚地了解对方的真正期望81

奇迹35　寻求化解僵局的手段和方法83

奇迹36　专注于双方的整体利益85

奇迹37　在不友好的谈判氛围中走向成功87

奇迹38　根据对手的情况确定自己的方案90

第五章　引发顾客的兴趣，成功地进行推销95

奇迹39　会微笑的人到处受欢迎97

奇迹40 “金额细分法”使嫌贵的顾客能够接受99

奇迹41　控制与降低成本，在竞争中领先100

奇迹42　要有强烈的使命感，满足消费者的需求102

奇迹43　用受顾客欢迎的方式进行交易104

奇迹44　接近顾客最好的方法就是展示营销法106

奇迹45　先原价销售，以争取顾客108

奇迹46　认真对待自己的生意110

奇迹47　以强大的自信心和“不可能的”客户做生意114

第六章　灵活多样的广告，是销售的有效方式117

奇迹48　精心策划广告，选用灵活的销售模式119

奇迹49　成功的广告创作应遵循的基本原则120

奇迹50　广告的生命力在于创新123

奇迹51　别出心裁的广告的力量是无穷的127

奇迹52　商品的最好广告就是优秀的质量130

奇迹53　用明星效应来打开销路131

奇迹54　倍加珍惜名牌形象133

奇迹55　要敢于标新立异，追求不同凡响的广告创意135

奇迹56　随时灵活地调整广告策略和定位136

奇迹57　成功的广告能帮助你创造奇迹138

第七章　创新管理体制，创造市场繁荣143

奇迹58　建设新颖的企业文化，塑造独特的企业形象145

奇迹59　利用本土市场的优势，采取低价战略147

奇迹60　采用“进攻性战略”，依靠质量和服务占领市场149

奇迹61 依靠合并增强实力，在市场竞争中成为强者152

奇迹62　上乘的质量＋成功的广告＝市场优势154

奇迹63　寻找缝隙，开辟出一片新天地156

奇迹64　运用“出人意料”的特殊手法获得成功158

奇迹65　企业要长期生存要赢得用户的忠诚161

奇迹66　把追求高质量作为公司的方针164

第八章　如何能够在竞争中赢得顾客与客户167

奇迹67　先投石问路，再步步为营169

奇迹68　贴近顾客，对经营结果负责170

奇迹69　根据顾客的需要，随机应变174

奇迹70　积极开发潜在客户176

奇迹71　争取顾客更大的信任182

奇迹72　用提问法引起客户的兴趣184

奇迹73　避免不正当的竞争186

奇迹74　以品种全、价格低取胜188

奇迹75　重视和提升消费者受让价值191

第九章　活的销售技巧让你的业绩稳步提升197

奇迹76　注重销售技巧和营业推广，从“人无我有”到“人有我好”199

奇迹77　攀附名牌，善于借助别人的力量201

奇迹78　灵活调整企业经营指导思想，以适应环境的变化202

奇迹79　敢于打破常规，不按照“经典方法”做生意204

奇迹80　巧妙的创意比雄厚的资金更重要207

奇迹81　努力吸引客户注意209

奇迹82　敢于投机，抓住万分之一可能的机会211

奇迹83　DOLLARS推销术213

奇迹84　审时度势，灵活转变经营战略214

第十章　放开自己的思维，拓展宽广的前景217

奇迹85 不懈地进行技术创新，保持产品的市场优势219

奇迹86　眼光独到，见人之所未见221

奇迹87　灵活应变，紧跟时代潮流223

奇迹88　努力顺应社会潮流，能够赢得更多的机会227

奇迹89　创新构思设计，确保先进合理228

奇迹90　采取大胆的经营策略230

奇迹91 最重要的是好的构思和正确的行动233

奇迹92　独特的销售策略235

奇迹93　从平淡无奇的信息中，挖掘出重要的商业信息238

奇迹94　拓展思路，采用神奇的经营术241

第十一章　具有敢于冒险的精神和实际的行动245

奇迹95　降低风险，增加成功的机会247

奇迹96　在认准的投资方向下赌注250

奇迹97　激发好的构想，敢于付诸行动252

奇迹98　敢于承担经济风险，成为经济上独立自主的人256

奇迹99　希望成功，并付出热忱的行动258

奇迹100　到其他人认为一无所获的地方去赚钱260

奇迹101 机会需要等待，也需要果断把握264

奇迹102　先做发财的梦，并制定一份宏伟的蓝图266

奇迹103　敢于通过冒险追求卓越269

奇迹104　身体力行，紧密联系用户272

第十二章　从容自主地与客户交流沟通277

奇迹105　了解对方的需要，投其所好279

奇迹106　千方百计迎合对方的口味280

奇迹107　优良的服务就是最好的营销手段281

奇迹108　设法抓住感情链中的一环282

奇迹109　倾听对方谈话也是一种很好的推销284

奇迹110　尽量让顾客多说些话285

奇迹111　让顾客觉得和你趣味相投286

奇迹112　让你的热忱影响自己和别人287

奇迹113　从细微之处注意自己的魅力289

奇迹114　让热情把你推向成功294

奇迹115　善于观察是同客户沟通的重要方法298

奇迹116　洞察对方的言外之意300