律师执业基本技能 会见、咨询服务、谈判、有说服力的事实分析 interviewing， counseling， negotiation， and persuasive fact analysisPDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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第一部分　成为一名律师3

第1章　本书讲什么？3

第2章　职业化5

2.1　反思性的法律执业者5

2.2　高效的律师懂得的一些东西7

2.3　你到底发生了什么事15

第3章　为客户提供服务及与客户共同工作的律师执业技能17

3.1　以客户为中心的律师执业技能17

3.2　作为同事及合作者的客户19

3.3　应该由谁来做决定？应该决定什么内容？22

3.4　客户不喜欢律师的哪些方面25

3.5　如何更好地与客户一起工作26

3.6　为客户保密28

第4章　解决问题中的律师执业技巧30

4.1　解决专业问题30

4.1.1　诊断、预测及战略在法律执业中是如何交织在一起的30

4.1.2　律师如何诊断、预测和制定战略32

4.2　战略风格37

4.2.1　什么是有缺欠的战略37

4.2.2　如何形成自己的战略风格39

4.3　包容各方的解决方案　44

第5章　沟通技巧　48

5.1　为什么口头语言沟通是核心的执业技巧48

5.2　七种口头沟通技巧50

6.1　文化对律师执业技能的影响60

第6章 多元文化背景下的律师执业技能60

6.2　文化差异在律师执业中的重要性61

6.3　为什么应该重视多元文化背景下的律师执业技能63

6.4　公式化（stereotypeing）的风险64

6.5　多元文化背景下的律师执业技巧64

6.6　男人和女人执业方式不同吗？65

第二部分　会见73

第7章　观察、记忆、事实、证据73

7.1　事实、推论、证据的区别73

7.2　荒诞的说法75

7.3　观察与记忆的科学80

7.3.1　影响观察的因素80

7.3.2　影响记忆力的因素83

7.3.3　影响记忆提取的因素85

7.4　观察与记忆在庭审中是如何被对待的86

7.5　主观方面的问题87

7.6　如何在会见中精确地挖掘记忆89

第8章　会见客户94

8.1　作为问题解决方式的客户会见94

8.1.1　律师会见客户的目的95

8.1.2　会见的动力96

8.2　组织会见101

8.2.1　准备102

8.2.2　开始会见102

8.2.3　信息收集104

8.2.4　探知客户的目标106

8.2.5　在会见中考量策略109

8.2.6　结束部分111

8.3　提问113

8.3.1　该询问哪些问题113

8.3.2　组织并表述问题117

8.4　客户会见中的特殊问题120

8.4.1　客户会见中的道德问题120

8.4.2　对私密材料或尴尬材料的处理122

8.4.3　当客户失去理智时122

8.4.4　对客户可能存在编造行为的处理123

8.4.5　当客户希望现场得到预测时125

8.4.6　就律师费协议进行协商125

9.1　会见证人与会见客户的差异128

第9章　会见证人128

9.2　把持律师的道德标准129

9.3　获得中立证人和敌对证人的协助141

9.4　查明证人所知悉的一切信息144

9.5　把持律师的道德标准（重述）——应当由谁会见证人？150

第三部分　有说服力的事实分析155

第10章　如何组织和考虑事实155

10.1　律师执业过程中的事实155

10.2　图示（schemas）和信息处理156

10.3　考虑事实的不同模式159

第11章　组织事实的法律要素模式165

第12章　组织事实的时间模式174

13.1　引言184

第13章　组织事实的故事模式184

13.2　鉴别无争议的事实186

13.3　鉴别听众187

13.4　提出统一的主题190

13.5　选择有说服力的描述194

13.6　选择故事体裁196

13.7　在事实中发现故事199

13.8　故事中的道德问题202

第14章　对于案件陈述方式的选择204

第15章　加强事实的说服力208

15.1　评价事实的法律充分性208

15.2　对证据来源进行评估211

15.2.1　事实的实物来源与口头来源211

15.2.2　口头事实来源的可信度212

15.3　对事实背景进行评估215

15.3.1　关注事实，而非结论215

15.3.2　设定场景217

15.3.3　鉴别舞台指示218

15.3.4　解释性事实218

15.3.5　个人事实219

15.3.6　找出附加的关联事实220

15.4　评估间接证据220

15.5　评定故事的结构完整性224

第16章　事实调查227

16.1　关于事实调查的一个案例研究227

16.2　挖掘其他的证据来源234

16.3　深究其他的证据来源235

16.3.2　追寻文件、电子文档的线索236

16.3.1　追寻人的线索236

16.3.3　搜索机构背景239

16.3.4　探寻组织关系240

16.3.5　了解组织运行机构240

16.3.6　追寻其他事实的方法241

16.4　事实调查中的道德问题241

第17章　回应对方提出的事实243

17.1　揣测对方可能提出的事实243

17.2　攻击对方的事实来源244

17.3　驳斥对方的推论245

17.4　驳斥对方的背景事实246

17.5　反驳对方的故事247

18.1　法律工作中的咨询服务和建议251

第四部分　咨询服务251

第18章　律师向客户提供咨询服务的过程251

18.2　针对交易的咨询服务254

18.3　针对纠纷解决的咨询服务255

18.4　“决策是一门艺术”258

18.5　帮助他人作决定的过程259

18.6　提供咨询服务的四大挑战260

第19章　咨询案例：工厂倒闭案262

19.1　向员工提供咨询建议的准备过程262

19.2　会见指导委员会267

第20章　咨询建议的准备工作：创建方案269

20.1　关注客户的目标和偏好269

20.2　制定解决方案271

20.3　预测各个方案的效果272

20.3.1　解决方案实现客户目标的几率274

20.3.2　受欢迎的和不受欢迎的附带后果280

20.4　根据客户的风险承受力调整方案281

20.5　客户不让律师参与重要决策过程的原因283

第21章　会见客户的咨询会议288

21.1　情绪、情境及律师的情感288

21.2　开始会见291

21.3　讨论方案的内容和效果292

21.4　如果客户要求推荐方案294

21.5　要求客户做决定297

22.1　如果客户的目标无从实现298

第22章　解决咨询中的特殊问题298

22.2　如果律师怀疑客户所陈述的目标未能表达出客户的真实目的300

22.3　当律师认为客户的决定非常不明智的时候302

22.4　咨询中的道德问题304

第五部分　谈判311

第23章　谈判是怎么进行的311

23.1　谈判的目标311

23.2　谈判的内容：利益、权利和权力313

23.2.1　各方的利益313

23.2.2　各方的权利314

23.2.3　各方当事人的权力315

23.3　谈判的方法316

23.3.1　谈判中的对抗式方法316

23.3.2　谈判中的解决问题的方法317

23.3.3　不同方法的运用319

23.4　律师在谈判中的角色320

23.5　免除你的道德责任321

第24章　谈判的准备：评估各方324

24.1　利益、权利及权力324

24.2　评估各方的利益324

24.2.1　利益的类型324

24.2.2　确认各方的利益326

24.2.3　分清利益的先后顺序328

24.3　评估各方权利329

24.4　评估各方的权力332

24.4.1　权力的种类332

24.4.2　权力关系的转移335

24.5　获得客户的授权337

第25章　制定谈判策略339

25.1　确定客户的BATNA339

25.2　确定对方的BATNA342

25.3　选择谈判中采用的方法342

25.4　制定一个计划：对抗式方法345

25.5　制定一个计划：解决问题式方法348

25.5.1　集体讨论过程348

25.5.2　集体讨论的一个案例分析350

25.6　信息收集、披露与隐瞒352

25.7　计划日程355

25.7.1　议事顺序安排355

25.7.2　谈判地点的安排356

25.7.3　时间安排357

25.8　变动策略358

第26章　风格与程式359

26.1　选择谈判风格359

26.1.1　为谈判选择风格359

26.1.2　识别跨文化差异363

26.2　谈判程式365

第27章　执行你的计划367

27.1　对抗式方法367

27.1.1　初次开价367

27.1.2　决定开价多少368

27.1.3　提出你的初次开价369

27.1.4　做出后续要求和让步372

27.2.1　做出初次开价375

27.2　解决问题式的方法375

27.2.2　如何应对对方拒绝采用解决问题式方法的情形377

27.2.3　与对方解决问题380

第28章　谈判策略383

28.1　信息交易383

28.1.1　搜集信息383

28.1.2　隐瞒信息386

28.2　就权利和权力进行交流388

28.2.1　关于权利的辩论388

28.2.2　做出威胁及应对威胁391

28.3　特殊问题的处理394

28.3.1　表达愤怒394

28.3.2　对付难以应付的对手395

28.4　结束交易396