图书介绍
卖产品就是“卖”自己PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 梁汉桥著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：7515818122
- 出版时间：2016
- 标注页数：220页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：220页
- 主题词：
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图书目录
第一章 卖产品前，先把自己卖出去2
销售人员获取订单的秘籍2
销售时先卖自己还是先卖产品4
最重要的品牌就是你自己7
网络时代的360°营销9
具备自我推销的意识很重要11
推销自己的三部曲14
古人为了卖自己也是蛮拼地18
第二章 自信才能产生他信22
自信是销售的前提22
不要受缚于自己的缺陷25
坚信你卖的产品是最适合顾客的28
做销售就不要自卑31
自信是可以包装出来的34
信心根植于充分的准备37
永不绝望，永不放弃40
第三章 用你的热忱去感动顾客44
客户愿意为你的热忱埋单44
热爱销售事业47
让热情待人成为习惯49
热忱训练之专注力训练53
热忱训练之大声表白56
热忱训练之保持好奇心59
始终保持销售热情不动摇62
第四章 善于提问和倾听66
会提问究竟有多重要66
销售中的五大提问技巧69
不可不知的九类问题72
靠会问获得60万年薪的销售员75
提问与倾听：销售的两项基本功78
听出玄机81
倾听的三个层次83
倾听是一门精致的艺术86
第五章 口才与气场90
用口才营造气场90
做销售就要会说话92
让礼貌用语成为习惯95
开口说好第一句话98
维系老客户时该怎么说101
拜访新客户该怎么说103
用幽默提升个人魅力106
第六章 给诚信账户不断储值110
人人都有透明的诚信账户110
自觉远离说谎恶习113
承诺：衡量诚信的标准115
诚实是销售员最大的卖点118
介绍产品要客观121
不为销售而销售124
诚信是销售员的护身符128
第七章 微笑的魅力132
微笑是人际交往中最好的语言132
微笑永远不会令人失望135
跟“山姆大叔”学微笑138
微笑是舒缓紧张的良药141
微笑给人带来好心情143
微笑的十大好处145
如何培养微笑的习惯148
第八章 电话销售中的自我推销152
你能在30秒内吸引住客户吗152
你能在三分钟内把自己卖出去吗156
电话销售之发声训练159
电话销售之礼仪训练162
电话销售之沟通技巧训练165
电话销售中的客情维护168
手机短信的妙用171
电话销售成功的六大因素174
第九章 网络销售如何推销你自己178
借力网络资源打造个人品牌178
微博达人是怎样练成的180
用博客自我营销182
QQ高级使用指南185
用微信营销自己187
建个人网站来营销自己190
在百科营销中展示你的风采192
常用电子邮件与客户联络194
第十章 做销售就是做服务198
销售的本质是一种服务198
勤学苦练业务技能201
做销售不能不懂心理学203
销售不仅是专家，还是杂家205
真正的销售在于销售之外207
销售自己但不出卖自己209
用一颗感恩的心做人做事211
附录 乔·吉拉德的销售秘诀213
后记219