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第一章 外贸企业未来发展的宏观视野1

第一节 外贸企业发展战略1

Part 1 外贸企业的战略布局1

Part 2 外贸企业应该把这些放到战略高度4

第二节 直面变化，巧妙应对8

Part 1 直面所谓的外贸寒冬8

Part 2 再见，低成本外贸时代10

Part 3 外贸形势的变化与应对11

Part 4 传统B2B如何实现向B2C的转型15

Part 5 内贸企业转外贸企业的关键点23

Part 6 外贸企业需要尽快商务化27

Part 7 试错成本不容忽视30

Part 8 重新定义老外贸32

第三节 耸人听闻的言论36

Part 1 贸易公司倒闭潮真的要来了36

Part 2 外贸企业发展中的定时炸弹40

第二章 厘清外贸体系43

第一节 你必须了解外贸体系43

第二节 品牌运作的四大体系47

第三章 行业现象之我见51

第一节 看似奇怪的那些事儿51

Part 1 为什么贸易公司一般都做不大51

Part 2 为什么单笔订单额越来越小52

Part 3 不以签单为目的的参展都是浪费钱54

Part 4 更新一下你的某些传统观点55

第二节 我眼中的Alibaba60

Part 1 “我到底应不应该做一达通”60

Part 2 Alibaba到底惹了谁62

Part 3 除了Alibaba还有什么宣传方法65

第四章 打破外贸企业经营瓶颈78

第一节 向精细化管理要效益78

第二节 通过数据分析提升转化率81

第三节 外贸企业老板的心态与改变84

第四节 你的经验不是万能的87

第五节 他山之石为我所用90

第六节 如何预防功勋员工流失给企业业绩带来波动92

第七节 是否成功切换了创业模式和守业模式95

第五章 外贸整体运营方案97

第一节 到底什么是外贸营销97

第二节 几个营销策略100

Part 1 把握最新营销模式，主动出击100

Part 2 不容忽视的本土化营销102

Part 3 社交思维，让你的SNS变成核武器104

第三节 网络营销108

Part 1 网络诚信度包装方案108

Part 2 网络营销方案110

Part 3 如何做一个可以收到询盘的网站118

Part 4 提高访问转化率121

Part 5 企业或者SOHO创业者如何验收建站和网络优化124

第四节 展会营销，你真的做好了吗133

第五节 外贸人才的培养136

Part 1 让每个员工都做明星136

Part 2 人才培养策略，团队养成策略138

Part 3 培训体系的建立144

第六节 高端不是说说就行149

第七节 建立标准化流程152

Part 1 标准化、量化、傻瓜化152

Part 2 标准化的提炼154

Part 3 鼓励员工推行标准化157

Part 4 标准化的意外纰漏159

第八节 借题发挥，小题大做161

第九节 激励，一个中心，两个基本点164

第十节 管理166

Part 1 管理员工的几个基本点166

Part 2 对管理人员的基本要求169

Part 3 两个你容易忽视的管理小细节172

Part 4 管理，本就没有道理可讲175

第十一节 我的企业投资观177

第十二节 外贸老板的自我修炼179

Part 1 外贸老板之痛179

Part 2 舍得与尝试181

Part 3 加强执行力的具体方法182

第六章 招人、用人185

第一节 招兵买马壮大企业队伍185

Part 1 招聘——磨刀不误砍柴工185

Part 2 招人、用人小贴士187

Part 3 终极招聘方案191

Part 4 老板要具备“原本思维”194

第二节 学会用人让员工人尽其才198

Part 1 企业对待功臣的两个误区198

Part 2 为什么你的员工没有执行力200

Part 3 人才培养速成法——培训篇202

Part 4 关于“邮件转发”，必须让业务员明白的那些事儿206

第七章 外贸老板经常面临的那些“纠结”208

第一节 左右为难的业务决策208

Part 1 一个订单赚钱不多甚至不赚钱你到底要不要做208

Part 2 写给各位对宣传纠结的老板看210

第二节 老板也要不断深造213

Part 1 老板怎样筛选供应商213

Part 2 根据公司禀赋，量体裁衣216

Part 3 更该受教育的是老板218

Part 4 外贸公司老板的常见软肋220

第八章 外贸老板必须主导的实操225

第一节 做好外贸要加强模拟和训练225

第二节 收到询盘后的客户背景调查227

第三节 一定要让你的业务员分清这三组词231

第四节 别再让你的员工做这样的事件营销233

第五节 教会你的业务员危机公关的基本逻辑234

第六节 预防邮箱被盗引发客户被骗的一些方法236

第九章 外贸企业未来几年关注点240

第一节 这几个市场值得外贸企业重点关注240

第二节 要这样做外贸宣传243