图书介绍
分销渠道管理 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 胡介埙著 著
- 出版社： 大连：东北财经大学出版社
- ISBN：9787565409059
- 出版时间：2012
- 标注页数：267页
- 文件大小：78MB
- 文件页数：260页
- 主题词：分销－购销渠道－高等学校－教材
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图书目录
第一部分 概论1
第1章 分销渠道管理概论1
学习目标1
1.1分销渠道概论2
1.2分销渠道的功能、功能流和参与者6
1.3分销渠道的管理10
1.4影响渠道的环境因素分析13
本章小结21
主要概念22
基本训练22
第二部分 分销渠道的组织23
第2章 分销渠道的组织结构模式23
学习目标23
2.1传统分销渠道24
2.2垂直分销渠道26
2.3水平分销渠道36
2.4复合分销渠道39
2.5分销渠道体系的演变和发展趋势43
本章小结51
主要概念51
基本训练51
第3章 分销渠道成员分析53
学习目标53
3.1批发商54
3.2零售商59
3.3连锁与特许经营渠道成员66
3.4无店铺分销渠道及其成员79
本章小结87
主要概念87
基本训练87
第三部分 分销渠道设计89
第4章 分销渠道的设计89
学习目标89
4.1分销渠道战略的规划和渠道设计90
4.2渠道设计：确定渠道设计的需要、目标和任务95
4.3渠道设计：开发可选择的渠道结构98
4.4渠道设计：评价影响渠道结构的因素103
4.5渠道设计：选择“最佳”渠道结构108
本章小结110
主要概念110
基本训练110
第5章 分销渠道成员的选择112
学习目标112
5.1渠道成员选择的重要性、原则和步骤113
5.2确定潜在渠道成员的名单117
5.3评价和选择渠道成员118
5.4吸引和获得渠道成员124
5.5渠道成员的认证和培训127
本章小结131
主要概念132
基本训练132
第四部分 分销渠道运作管理133
第6章 分销渠道的权力、激励与控制133
学习目标133
6.1分销渠道中的权力管理135
6.2分销渠道激励140
6.3分销渠道控制146
本章小结154
主要概念155
基本训练155
第7章 渠道冲突与合作管理156
学习目标156
7.1渠道冲突概述157
7.2分销渠道冲突的原因161
7.3分销渠道冲突的解决办法164
7.4渠道窜货及其对策169
7.5渠道战略联盟管理172
本章小结177
主要概念177
基本训练177
第8章 渠道管理中的营销组合问题179
学习目标179
8.1产品决策与渠道管理181
8.2定价决策与渠道管理189
8.3促销决策与渠道管理194
本章小结198
主要概念199
基本训练199
第9章 渠道物流与信息管理201
学习目标201
9.1渠道物流与物流管理202
9.2物流和供应链管理技术211
9.3渠道信息管理技术220
本章小结224
主要概念225
基本训练225
第10章 渠道绩效的评价227
学习目标227
10.1渠道绩效评价概论228
10.2渠道整体绩效的评价231
10.3渠道成员绩效的评价237
本章小结239
主要概念239
基本训练240
第五部分 分销渠道管理实务241
第11章 不同行业和产品分销渠道的构建241
学习目标241
11.1快速消费品分销渠道241
11.2耐用消费品分销渠道248
11.3服务业分销渠道253
11.4 IT和高科技产品分销渠道257
本章小结264
主要概念265
基本训练265