图书介绍
人身保险业务研究：卡折式业务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 宋维新编著 著
- 出版社： 哈尔滨：哈尔滨地图出版社
- ISBN：9787807178880
- 出版时间：2008
- 标注页数：145页
- 文件大小：3MB
- 文件页数：162页
- 主题词：人身保险－保险业务－研究－中国
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图书目录
第一章 卡折式保险业务的产生与发展是客观形势的必然要求1
第一节 发展卡折式业务的思想基础5
第二节 发展卡折式业务的意义和目的9
一、发展卡折式业务前景广阔9
二、发展卡折式业务意义深远16
第二章 卡折式业务的基本内容22
第一节 基本概念22
第二节 基本特征23
一、产品组合市场化23
二、保单设计人性化23
三、品牌塑造多元化24
第三节 产品组合的基本原则25
一、有利于三方利益的原则25
二、有利于市场竞争的原则26
三、有利于业务管理的原则27
四、有利于形象识别的原则27
第四节 发展卡折式业务的三大支柱28
一、科学的产品组合设计28
二、足够的业务发展规模29
三、严谨的业务运行管理30
第三章 卡折式业务的经营战略32
第一节 卡折式业务发展原则33
一、市场开发职业化33
二、产品结构多元化34
三、结构比重科学化35
四、品牌产品系列化37
第二节 发展卡折式业务的三大策略38
一、市场资源整合38
二、打造品牌产品39
三、实施销售策略46
业务分析范例 中国××保险股份有限公司××分公司2003年卡折式业务运行情况分析报告（2004年2月26日）55
第三节 宣传策略的三大要点76
一、企业形象宣传77
二、产品品牌宣传78
三、产品说明宣传80
第四节 销售工具制作的三大内容81
一、封面设计82
二、条款实务及业务流程83
三、业务管理内容及要求83
第五节 销售卡折式保单的五种形式84
一、组合式销售85
二、单卡式销售85
三、分散式销售86
四、集中式销售86
五、社会代理销售87
第六节 销售话术87
第四章 发挥代理人作用，做好卡折式保单销售工作108
第一节 现状和难点109
一、领导工作偏轻偏重110
二、缺乏统一的个人意外险市场拓展规划110
三、以客户需求为导向的营销理念淡薄110
四、以客户为中心的服务理念淡薄111
五、现行财务制度的约束111
六、后台支持比较薄弱112
第二节 解决好代理人的四个问题113
一、观念问题114
二、方法问题120
三、动力问题138
四、服务问题141
参考文献145