图书介绍
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- （日）黑岩正幸著；张延爱译 著
- 出版社： 北京：北京经济学院出版社
- ISBN：7563800964
- 出版时间：1989
- 标注页数：160页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：170页
- 主题词：
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图书目录
第一章 推销员基本知识1
一 容貌·风度1
二 服装·打扮2
三 笑容5
四 开朗的人·不开朗的人6
五 令人讨厌的类型7
六 打电话的技巧11
七 写信的技巧14
八 随身携带物品19
九 商品知识23
第二章 推销辞令27
一 基本的说话艺术27
二 拙嘴笨舌33
三 能说善辩34
四 语言的选择36
五 恭维38
六 拍马39
七 眼神·姿态40
八 坏毛病44
一 访问新用户的做法49
第三章 商业谈判49
二 商业谈判的进行方法59
三 成为价格谈判能手的诀窍64
四 推销员类型14种72
第四章 继续访问79
一 继续访问的关键所在79
二 如何确保老用户88
三 提价和降价93
四 如何对待竞争企业的商品，如何克己所短103
一 招待用餐注意事项108
第五章 交际108
二 宴会上陪客方法114
三 接待客人打麻将122
四 如何招待客人打高尔夫球、保龄球，下围棋和相棋124
五 送礼132
第六章 出差143
一 近距离出差143
二 远距离出差144
第七章 推销员的财务观念151
一 费用的使用方法151
二 交易对方的信用状态155
后记158