图书介绍
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- 吴昊，徐杨编著 著
- 出版社： 北京：北京经济学院出版社
- ISBN：7563803971
- 出版时间：1993
- 标注页数：280页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：289页
- 主题词：
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图书目录
编前话“入关”1
第一章 敲开国际市场的大门1
●全方位进入国际市场1
●国际行销的拓展方式6
●跨国公司的新战略9
●市场产品的组合与扩散12
●大市场营销新手段：权力与公关17
●选择消费与市场创造24
●西方公司的竞争变价31
●公司专利战37
●看不见的竞争42
●中小企业国际化新途径45
第二章 全球行销大战48
●全球行销六部曲48
●怎样打入国际市场50
●变滞为畅的生意经55
●模仿跟风后发制人58
●经营战术大观60
●反客为主，缝隙制胜64
●长谷川终于明白：“Allied”是外来的66
●日美两强鹿死谁手69
●营销中的文化攻势72
●日本人三路包抄国际大市场75
●自我毁灭：美国人大梦初醒79
●揭开日本人的消费之谜81
●打入日本之路83
●越过对日营销的语言屏障86
●瞭望90年代：完全的买方市场90
第三章 商贸国际惯例与方式93
●按国际惯例办事93
●从偶然出口到全方位交易98
●不用货币的买卖：跨国对等贸易100
●国际许可贸易108
●灵活运用国际买卖中的价格术语125
●你选择哪种外汇成交130
●学会举借外债134
第四章 从产品到用户的构想138
●旋转开发新产品的魔方138
●让消费者认同与接纳156
●使出口商品卖个好价159
●出口营销八种方法163
●出口商品包装策略169
●薄利多销不可滥用174
●“不景气”时的营销出路176
●跨国推销技巧179
第五章 商贸路上步步为营188
●贸易纠纷与国际诈骗188
●小心谨慎签订出口合196
●谙熟你的异国谈判对手198
●城府在胸：涉外谈判策略205
●商业谈判的十大禁忌217
●品质纠纷的索赔与理赔222
●跨国买卖中的数量条件谈判228
●国际商务中的包装条件谈判232
第六章 软性营销主角：广告237
●摆脱地域文化框框的全球性广告237
●把产品嵌入顾客脑门240
●刊登广告的10个成功秘诀244
●从20个角度策划广告246
●广告主题、创意及其定位实例分析250
●产品市场生命周期各阶段广告策略257
●信誉价值：名牌商标值多少钱261
第七章 牌名选择与名牌创造261
●先下手为强的商标注册264
●别掉进“牌名陷阱”265
●牌名调研与选择268
●跨国商标的种种禁忌270
●公司商标策划与制作273
●千呼万唤中国名牌276
后记280