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一 投资奇才巴菲特2

第一篇 决策制胜2

二 乌龟三原则3

三 陶朱公商训4

四 陶金不如卖水5

五 “穆斯林”手表6

六 抢先而行6

七 独具慧眼7

九 越权作出的决定8

八 “221—B”的魅力8

十 小型电视机的开发9

一一 “作家房”9

一二 梦幻客房10

一三 画饼充饥成富翁11

一四 元帅式的经营12

一五 见好就收的蔡志勇13

一七 新产品开发九策14

一六 “杜邦”的智囊团14

一八 间隙理论15

一九 适时撤退16

二○ 高明的枪手17

二一 派克公司的错误决策18

二二 “独家新闻”的价值18

二三 “立地第一”19

二四 不以廉价取胜20

二五 购买股票的秘诀21

二六 有违常规的决策22

二七 靠土豆发财的辛普特23

二八 头衔公司23

二九 善于决策的野村23

三○ 伍兹的预见能力24

三一 盲目扩展业务的教训25

三二 世界钟表市场的启示26

三三 精明的犹太商人27

三四 三菱公司发“铜”财28

三五 瞄准潜在市场28

三六 移兵海外29

三七 拾遗补缺30

三八 泛美公司的失误30

三九 包罗万象的保险业务31

四○ 日本汽车工业的战略转移32

四一 “通用”的“世界车”策略33

四二“就餐音乐”34

第二篇 信息制胜36

四三 “索尼”抢占第一36

四四 报上得来的信息36

四五 “哈雷”热潮37

四六 从“石油大王”到“铅笔大王”37

四七 癌症保险公司38

四九 注重调查39

四八 三井的情报系统39

五○ 化妆咨询公司40

五一 零售商的观察法40

五二 硅谷的防间措施41

五三 技术泄密的损失42

五四 列维的市场调查42

五五 日本人读《人民日报》43

五六 把握市场动态44

五七 香港电话抢占美国市场45

第三篇 人才制胜47

五八 沙丁鱼的故事47

五九 生意场上的天才47

六○ 日本公司的用人之道48

六一 “东京的房东”49

六二 亨利福特的创业精神50

六三 善于冒险的弄潮高手52

六四 从穷困潦倒到纵横商场52

六五 训练经理的新方法53

六六 王永庆的用人之道54

六七 “列维精神”55

六八 松下幸之助的激励法56

六九 精明的洛克菲勒57

七○ 奇特的招聘法58

七一 戈德维特开设的课59

七二 桑德利公司的老板60

七三 麦当劳培养人才有方60

七四 科技人员成为百万富翁61

七五 福特公司用人的故事62

七六 松下的人才观63

七七 松下的“甜薯哲学”64

七八 喜欢冒险的霍英东65

七九 俭朴的富翁66

八○ 翁锦通的修身经66

八一 各领风骚67

八二 备受辱骂的服装大师68

八三 吉野店的精益求精71

第四篇 品质制胜71

八四 “质量第一”不是唯一72

八五 树立新的质量观72

八六 时间磨出的质量73

八七 “力卡”的结局73

八八 日本产品的竞争力74

八九 日本人的“发想术”75

九○ “技术的日产”76

九一 重视产品上的小事77

九二 成本最高的啤酒78

九三 休斯飞机公司的教训79

九四 冒牌商品80

九五 “丰田”的失败与成功80

九六 木村的招术81

九七 胜家公司为何陷入败局82

九八 商品的包装82

一○○ “小马”车的竞销法85

第五篇 推销制胜85

九九 布茨的计谋85

一○一 懂得变通的贝尔公司86

一○二 起死回生的泰勒露87

一○三 各国的禁忌88

一○四 误期的教训88

一○五 “赚男人的钱”89

一○六 原一平的脚板90

一○七 产品销售法90

一○八 营销策略十二种92

一○九 日本公司行销战术94

一一○ “六易”原则95

一一一 价格战术95

一一二 快速服务秘诀96

一一三 出口要诀97

一一四 特殊的推销策略98

一一五 顾客就是“皇帝”99

一一七 哈勒尔的谋略100

一一六 杜邦定理100

一一八 米勒啤酒的青春形象101

一一九 营销的渠道102

一二一 “企鹅”的奇迹104

一二二 推销手法种种104

一二三 艾迪达斯制鞋公司105

一二四 克罗克生财有道106

一二五 以出口为主导的索尼106

一二六 目录商店108

一二七 可口可乐设谋108

一二八 三角商法109

一二九 奥运会的良机109

一三○ 丰田的广告110

一三一 新闻宣传111

一三二 宏棋公司的广告112

一三四 着眼未来市场的广告113

一三三 西铁城自天而降113

一三五 耐克的艺术品商店114

一三六 学员的名单115

一三七 玩具公司的市场策略115

一三八 可乐大战117

一三九 名牌的旗号118

一四○ 只售首批新产品的市场118

一四一 纵横交错的销售渠道119

第六篇 经营制胜121

一四二 “旭化成”多路出击121

一四三 国代美术砖122

一四四 电影院改革新招122

一四五 以屈为伸123

一四六 华侨“生意经”124

一四七 攻下日本市场的招术125

一四八 日本式的经营与销售127

一四九 企业成功的因素129

一五○ 三菱与三井的“肉搏战”130

一五一 商战的计策131

一五二 “船王”的迅猛行动132

一五三 刘鸿生的联营策略133

一五四 “万能商人”134

一五五 互换与合并136

一五六 商品制胜的战术136

一五七 “丰田”与“通用”的合作137

一五八 “奔驰”的奥秘138

一五九 艾科卡的成功140

一六○ “红苹果”“欢迎IBM”141

一六一 奥尔森的秘诀142

一六二 通用电气公司143

一六三 华特森的“THINK”144

一六四 不断创新的“锐步”144

一六五 变一变成为自己的145

一六六 “我专而敌分”146

一六七 雷达表的招数147

一六八 加强适变性的永佳公司148

一六九 从商业型到文化娱乐型149

一七一 以新制胜的索尼公司150

一七二 任天堂游戏机152

一七二 模仿术152

一七四 差异挖潜153

一七五 日美劳动生产率比较154

一七六 商家的教训155

一七七 人人成为发明家157

第七篇 管理制胜157

一七八 “台塑”的点滴合理化157

一八○ 合理化先生158

－七九 丰田的“建议制度”158