图书介绍
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- （美）诺顿·佩利（Norton Paley）著；李秀芳译 著
- 出版社： 汕头：汕头大学出版社
- ISBN：7810366963
- 出版时间：2004
- 标注页数：332页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：335页
- 主题词：
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图书目录
导论9
第一章 新世纪的市场营销学16
本章目的16
成功的市场营销实例21
市场营销战略的演进25
成立一支战略队伍32
发掘各种机遇的途径33
实践向导35
本章目的40
第二章 市场营销战略（第一部分）40
主要的战略原则41
战略的运用48
聚焦市场营销战略61
实践向导64
第三章 市场营销战略（第二部分）68
本章目的68
第一部分：市场营销组合策略75
第二部分：企业外部力量78
实践向导89
信息、情报和决策过程94
本章目的94
第四章 竞争对手市场营销情报系统94
制定竞争对手情报系统99
竞争对手情报模型101
竞争对手情报系统的运用103
市场营销调研方法107
数据的类型108
搜集第一手数据110
实践向导124
本章目的126
第五章 市场营销战略计划的制定126
市场营销战略计划：企业成功的要件132
市场营销计划：一年143
实践向导147
第六章 市场的管理：市场细分的威力150
本章目的150
实践中的市场细分150
选择细分市场155
组合分析161
企业的优劣势分析174
实践向导180
本章目的182
第七章 产品策略182
产品生命周期策略186
产品竞争策略193
产品组合策略196
产品设计策略197
新产品／服务策略199
产品审计策略213
实践向导218
第八章 沟通策略222
本章目的222
制定成功的广告方案226
确定广告预算232
促销活动成功的指导方针235
开展促销活动，刺激销售238
网络营销247
实践向导252
第九章 定价策略254
本章目的254
销售预测254
新产品定价策略263
几种主要的定价策略267
老产品定价策略272
定价的主要原则279
实践向导279
第十章 销售策略282
本章目的282
销售渠道的任务282
销售渠道的宽度和长度286
销售范围和市场覆盖面292
直接销售和间接销售295
制定销售渠道决策298
控制销售渠道300
选择中间商302
评估中间商306
实践向导312
第十一章 网络时代的市场营销战略314
本章目的314
网络时代商业惯例的变更316
关系营销318
文化的多样性320
优胜基准评估323
培养战略家的思维方式325
实践向导328