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A-01 营销的准确定义1

A-02 理性的营销时代2

A-03 乐在其中的敬业精神3

A-04 员工的团队意识4

A-05 聚焦能量5

A-06 共同的价值观6

A-07 针对个人的激励制度7

A-08 目标必须具有可达成性与挑战性8

A-09 营销目标要具体化和数量化9

A-10 离客户和员工更近些10

A-11 市场有多大的需求范围11

A-12 市场的生命周期12

A-13 拾遗补缺，人弃我取13

A-14 营销提升好比逆水行舟14

A-15 营销背后的文化15

B-01 有利可图，就会有加入者16

B-02 需求相同，满足的产品不同17

B-03 产品不同，满足需求相同18

B-04 产品相同，价格档次不同19

B-05 市场的竞争是各种“势”的竞争20

B-06 用活内外资源就是“造势”21

B-07 市场挤占策略22

B-08 有一定的市场购买力23

B-09 市场处于不平衡状态24

B-10 找出可行的竞争优势25

B-11 符合顾客心中的价值需求26

B-12 提供更多的价值27

B-13 利润的增长取决于服务的质量28

B-14 保证顾客满意的关键29

B-15 人性化的“变化”营销30

B-16 区别于其他竞争品牌31

B-17 影响市场的能力32

B-18 多准备几套营销方案33

C-01 用定位来突出商品的长处34

C-02 寻找未被竞争对手占领的定位35

C-03 关键是竞争优势的获得36

C-04 用特色满足消费者的需要37

C-05 市场细分后的营销38

C-06 市场向更细分化发展39

C-07 零售技术推波助澜40

C-08 看菜吃饭，因人而异41

C-09 细分市场时多想几个问题42

C-10 对症下药，满足不同要求43

C-11 大路货营销以量为主44

D-01 完整的价格登记表45

D-02 实行明码标价46

D-03 检查与监督同步进行47

D-04 有效地管理所有发布的信息48

D-05 减少价格摩擦的方法49

D-06 功夫是在价格之处50

D-07 死保企业利润的源泉51

E-01 准确把握明天的市场52

E-02 德尔菲法预测53

E-03 预测目标市场在哪儿54

E-04 怎么知道人家会买你的产品55

E-05 用订货的方法来预测市场56

E-06 意见收集法预测57

E-07 把预测反映到经营计划中58

E-08 对营销企划进行理性评价59

E-09 企划的调控与方法60

E-10 用平均数作为本月销售计划数61

E-11 不同的分析得出不同的决定62

F-01 消费者购买行为模式63

F-02 哪些因素影响购买动机64

F-03 消费者自身的条件65

F-04 消费者的职业和地位66

F-05 消费者的年龄与性别67

F-06 消费者的性格与观念68

F-07 社会因素影响消费69

F-08 小群体和亚文化群70

F-09 周边群体对消费行为的影响71

F-10 家庭消费者谁是决策人72

F-11 参与共同决策的人73

F-12 整体购买决策过程74

F-13 占领消费者的信息搜索频道75

F-14 消费者的期望与所购产品间的差异76

F-15 心理需求占主要地位77

F-16 相同刺激会产生不同的需要78

F-17 绝望消费型79

F-18 人情消费型80

F-19 盲从消费型81

F-20 服从式消费型82

G-01 寻找市场机会进入法83

G-02 各有各的进入策略84

G-03 正面攻击，进入市场85

G-04 整体销售作战，强势进入86

G-05 攻击一点，不及其余87

G-06 一点集中进入法88

G-07 市场领袖进入法89

G-08 广告宣传先行进入法90

G-09 一定程序的反复循环过程91

H-01 把产品分别销售出去92

H-02 长渠道与短渠道流通93

H-03 没有分销商的销售94

H-04 电子直销是流行方式95

H-05 “比特”时代的营销96

H-06 最古老的店面零售97

H-07 提高了销售效率98

H-08 分销产品的中间商99

H-09 经销商拥有商品所有权和处置权100

H-10 代理商按成交额收一定比例的佣金101

H-11 联合代理与独家代理102

H-12 买方代理、卖方代理和双重代理103

I-01 营销渠道选择与策略104

I-02 分销商的选择105

I-03 卖场空间的布置106

I-04 顾客的需要，就是零售服务107

I-05 专卖店位置的选定108

I-06 客流量最有发言权109

I-07 交通便利才有购物人群110

I-08 过往行人所看到的程度111

I-09 制造“拐角效应”112

I-10 主动调节与分销商的利益关系113

I-11 注重对分销商的激励114

I-12 有奖有罚，恩威并重115

I-13 了解分销商的需要116

I-14 了解分销及部下的素质117

I-15 分销商的调整118

I-16 增减渠道成员119

I-17 增减销售渠道120

I-18 协助建立二级分销网121

I-19 认真签订分销合同122

I-20 营销关系生动化123

I-21 强化店头关系124

I-22 商品能在卖场脱颖而出125

I-23 达到提升销量的最终目的126

J-01 渠道为啥要管理127

J-02 协调与分销商的关系128

J-03 分销商的定期评估129

J-04 确定销售渠道的增减130

J-05 增加或减少某些中间层次131

J-06 分销商调整的原因132

J-07 制定合理的渠道标准133

J-08 在理解的基础上进行管理134

K-01 卖方与买方之间的信息沟通135

K-02 人员促销和非人员促销手段136

K-03 人员促销手段的优点137

K-04 公共关系促销138

K-05 宗旨是协调与公众的关系139

K-06 品牌市场推广140

K-07 激励促销对象的情绪141

K-08 推销员直接与消费者见面142

K-09 间接促进销售法143

K-10 代金券促销法144

K-11 部分免费促销145

K-12 价格折扣促销146

K-13 包装回扣促销147

K-14 有奖销售促销148

K-15 试用品促销149

K-16 现场演示促销150

K-17 竞赛活动促销151

K-18 商业礼品促销152

K-19 参加商业展销会153

K-20 什么直正的促销154

K-21 以消费者、分销商、售货员为对象的工作155

K-22 立刻改变消费者的购买行为156

K-23 利用消费者的需要157

K-24 硬性注入某种优势158

K-25 制造相互影响的关系159

K-26 推广费用低于传统硬广告160

K-27 点燃消费者内心深处的情感之火161

K-28 消费者关注的事件162

K-29 淡化商业色彩，营造甜蜜蜜的好感163

K-30 事件是串糖葫芦的木棍164

K-31 效果进行量化评估165

K-32 拉拢消费者的频率营销166

K-33 必须是连续互动的沟通167

K-34 选择沟通的方式和最佳的时间168

K-35 必须确定目标视听众169

K-36 网络营销的形式170

L-01 货款回笼的及时性和安全性171

L-02 选择合格的合作伙伴172

L-03 用过去和现在的资料确定信用标准173

L-04 风险由谁承担174

L-05 制定政策加快资金周转175

L-06 选择合理的操作程序176

L-07 付款优惠扣率时间计算177

L-08 货款汇入指定帐户178

L-09 提取一定的保证金179

M-01 自作多情，适得其反180

M-02 只见森林，不见树木181

M-03 狗熊掰棒子，得多少丢多少182

M-04 破坏生态，市场难以为继183

M-05 整合营销，特色也是误区184

M-06 力量薄弱，避免硬仗185

M-07 没有地基不起高楼186

M-08 迷失的个性和主张187

M-09 没有监督，白扔了推广费188

M-10 价格失误，为他人做嫁衣189

M-11 未成熟品牌涨价，搞垮的是自己190

M-12 盲目炒作，好景不长191

M-13 没有惟一，只有更好192

N-01 成功的哲理和观念193

N-02 日本公司向竞争者学习194

N-03 德国大众的点、线、面进入法195

N-04 锁定消费者的沃顿俱乐部196

N-05 靠广告成功的宝洁197

N-06 有针对性宣传的万宝路198

N-07 可口可乐有意无意的印象199

N-08 敢于幻想，永不满足200