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第一章 以出色的商品企划描绘蓝图1

第一节 认识商品企划2

一、产生背景及挑战3

二、商品企划的运营4

第二节 商品企划一条龙13

一、设计企划13

二、投放企划19

三、生产企划22

四、营销企划29

第三节 商品企划的发展33

一、影响未来商品企划的因素34

二、商品企划职能的发展36

三、评估标准的变化36

第二章 以准确的商品定位占领市场39

第一节 商品定位的原则与方法40

一、商品定位的原则41

二、商品定位的方法44

第二节 商品定位的基础46

一、全面分析市场环境46

二、深入剖析竞争对手50

三、准确把握时尚资讯53

第三节 商品定位的实施57

一、品类定位58

二、品牌定位59

三、形象定位60

四、概念定位60

五、通路定位61

六、价格定位62

第三章 以合理的商品组合创造生机65

第一节 商品组合的概念和类型67

一、商品组合的概念67

二、商品组合的类型68

第二节 创造完美的商品组合70

一、把握组合原理70

二、优化组合方案73

第三节 如何创造营销业绩76

一、合理投放76

二、规划卖点78

第四章 以灵活的商品采购赢得商机81

第一节 认识商品采购82

一、商品采购管理82

二、商品采购的分类85

第二节 商品采购流程86

一、商品采购的决策87

二、商品采购的步骤89

第三节 商品采购宝典92

一、分析行业动态92

二、应对资源采购的国际化92

三、掌握谈判技巧94

四、制定周密计划95

五、进行采购评估96

六、明确主管职责98

第五章 以高效的物流管理提高效益99

第一节 认识物流管理100

一、物流的产生101

二、物流的构成及功能102

三、配送物流103

第二节 剖析物流管理106

一、供应链管理106

二、挖掘“第三利润源”110

第三节 优化物流管112

一、物流系统的5S目标和7R原则112

二、物流管理信息系统建设114

第六章 以严格的库存控制把握源流119

第一节 准确把握库存120

一、库存的功能121

二、认识库存121

第二节 库存管理123

一、库存管理及其原则124

二、存货分类与管理特点127

三、库存管理常见问题及解决方法129

第三节 库存控制131

一、库存合理化标志131

二、提升库存管理水平133

第四节 库存考核134

一、库存考核目的134

二、库存考核指标135

三、库存考核方法135

第七章 以创新的营销规划决胜终端139

第一节 基础规划140

一、营销信息系统建设140

二、营销组合142

第二节 价格规划143

一、定价概要144

二、定价策略149

三、调价策略153

第三节 通路规划155

一、营销通路的设计156

二、营销通路的整合161

第四节 卖场规划162

一、卖场管理要点163

二、卖场形象设计164

三、卖场功能创新168

第八章 以有效的销售技术提升业绩173

第一节 引入销售创新机制174

一、掌握现代营销法则175

二、掌握推销基本技术176

三、运用促销手段178

四、宣传策划182

五、客户沟通184

六、开拓关系，增加客户185

第二节 借鉴经验189

一、体现身份的价格定位189

二、风格独特的店面形象190

三、不断开拓的全球战略191

四、周密完整的市场分析195

五、借势而发的产品企划198

六、表现充分的品牌理念201

七、效果明显的活动营销203

八、具体恰当的产品方案204

九、个性鲜明的商品展示207

十、创意独特的广告设计208

参考文献210