图书介绍
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- 刘永炬著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111324393
- 出版时间：2011
- 标注页数：271页
- 文件大小：66MB
- 文件页数：281页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
第1章 市场部的组织1
第1节 市场部的作用2
一、市场部在营销中的作用2
二、市场部在企业中的位置5
第2节 市场部的组织架构11
一、市场部的基本组织架构11
二、不同产品类别的市场组织设计思路13
三、不同市场条件下的市场组织设计思路19
四、不同产品架构下的市场组织架构24
五、市场组织与销售职能管理28
六、市场队伍的规模32
第2章 市场部的职责35
第1节 市场部的职能36
一、参谋与谋略功能36
二、定位与策划功能37
三、计划与管理功能38
四、后勤与服务功能39
五、市场部的产品阶段工作重点39
第2节 市场管理人员的职责40
一、市场管理人员的能力要求41
二、不同类别企业的市场部的经理职责42
第3节 市场专员的职责54
一、市场专员的能力要求54
二、市场各专员的职责要求55
第3章 市场部的流程65
第1节 市场部的业务流程66
一、市场部业务工作的基本策略流程66
二、市场部定位市场的业务流程策略68
三、产品定位的策略流程70
四、市场部推广策略及企划流程74
五、市场部营销策略规划与计划流程77
第2节 市场部的业务管理流程84
第4章 市场部的业务93
第1节 市场部的业务内容94
一、如何制定整体策略规划94
二、制定策略的思路与方法100
第2节 市场人员的业务内容106
一、市场经理管理与执行的业务内容106
二、市场调研专员的工作内容113
三、市场产品／品牌专员执行的业务内容118
四、市场产品／营业专员执行的业务内容127
五、市场促销专员执行的业务内容130
六、市场广告专员执行的业务内容140
七、市场制作专员执行的业务内容148
第5章 市场部的应用表格153
第1节 市场部的业务表格154
第2节 市场部的策略与计划表格166
一、市场定位分析表格167
二、市场评估与分析表格169
三、市场策略与计划表格173
四、市场推广策略与计划表格175
第6章 市场部人员的工作锦囊191
第1节 市场部经理的工作锦囊192
一、市场部经理如何快速上手192
二、市场部经理需要掌握的沟通技能195
三、市场部经理需要掌握的管理技能199
第2节 市场部员工的工作锦囊206
一、市场部员工的日常工作锦囊206
二、市场部员工的业务工作管理锦囊214
第7章 市场部市场工作策略要点233
一、市场调研主要把握的重点234
二、产品生命周期的把握与判断236
三、产品概念与产品卖点策略的使用238
四、淡旺季促销活动的原因239
五、品牌推广与产品推广时间的把握240
六、不同产品结构视觉行为的把握与控制242
七、终端推广与线上推广的产品把握243
八、网络营销推广246
附录 市场部常用名词249